網(wǎng)商競爭到今天的焦灼狀態(tài)，各種促銷啊打折啊等等活動越來越被商家所炒作。那么，我們中小網(wǎng)店該怎么搞些適合的小活動呢？我以淘寶為例講講一些小技巧，希望大家喜歡！
首先我們來分析一下活動會帶來什么樣的結(jié)果。當(dāng)我們每次要準備做活動時，首先就要做好定位，通過本次活動我們要達到一個什么樣子的效果，有可能是品牌推廣，提升銷量，累積客戶量，提高流量等等。當(dāng)定位好之后才能更好的去策劃活動。一個好的活動可以帶來幾萬單的銷量，可以成功推廣出一個大品牌，可以讓你的客戶一直活躍在網(wǎng)店里。
活動策劃定位好之后我們就要馬上投入到策劃中去，在策劃的過程中我們保持在原有的定位上，然后配合好AAW定律，所謂AAW定律就是“活動關(guān)聯(lián)”，我也是簡單把“活動關(guān)聯(lián)”定位為英文“AAW”可以理解為一個大型活動將由幾個小型關(guān)聯(lián)活動同時進行，下面我們簡單了解一下步驟。
一、提前宣傳
活動大綱出來之后，我們就要確定好整個活動基本，然后進行一些宣傳，這個宣傳的用處主要是累積你活動當(dāng)天的活躍度，假如你當(dāng)天沒有足夠的活躍度，那么就提前宣布活動失敗。比如我們要做秒殺，那么可以開通幾個旺旺群，讓所有見過廣告的客戶都能加入到旺旺群里面，這樣在當(dāng)天你會發(fā)現(xiàn)每個群擁有200個最少有180人在線，這樣你就能很好的去推動你其它活動。
二、大力播報
活動要進行播報，其實播報很重要，你可以通過微博或者掌柜說、淘吧等平臺進行全程播報，比如“離XX商城秒殺活動還有五個小時”“XX在第一時間秒殺到什么產(chǎn)品”等等這樣的話題進行播報，我發(fā)現(xiàn)你在不停的播報同時，有看到的人都會有一種緊張感，緊張感會讓他們更加關(guān)注此事。
三、策劃輔助活動
策劃一個輔助活動，這里就是AAW，我覺得活動的策劃要合理性，要從三點開始做：宣傳，活躍，分享這三個是最基礎(chǔ)的組成部分，你要有一個宣傳進行主要宣傳這里就是秒殺，然后活躍也可以策劃一個小活動，分享可以做一個大活動，就像分享就有機會送蘋果手機等等。在這些基本上我們還要再去調(diào)整后續(xù)活動，這個很重要，假如你這個活動做完，沒有后續(xù)那就白做，如果你有后續(xù)跟上來，那么就能讓這些參加活動或者關(guān)注活動的人都能長期活躍在你的網(wǎng)店里。
四、長期活動策劃
我一直認為一個大活動結(jié)束后，我們就要將本次活動所有關(guān)注的這一個群體利用起來，你要相信當(dāng)他們來參加這個活動有可能是喜歡小便宜的人，但是他們已有購買欲望，所以我們要再次利用好接下來的長期活動來滿足他，也就是我上面所說了后續(xù)活動策劃一個道理，你在活動馬上要結(jié)束時，立馬發(fā)出公告、廣告、通知等說明接下來每周都有什么樣的活動會上這方面的信息。如此一來這些客戶都會一直活躍在你的網(wǎng)店里，這樣你就不怕沒會員，沒流量。
五、細節(jié)工作
每次的活動細節(jié)很重要，假如你這個寶貝要做秒殺，那么其它關(guān)聯(lián)寶貝在描述和首頁廣告方面要做好，然后在活動要結(jié)束時你在首頁和寶貝頁面頭部馬上要更新廣告，如“秒殺還沒結(jié)束”這樣你就可以很好的跟進第二個活動，這個活動可以是全場五折，買一送一等等，你會發(fā)現(xiàn)馬上會有銷量跟上。
所有活動策劃最少要提前一個星期做準備，不然還是不要去做這個活動。都要滿足每一個條件，也要策劃好每個活動的作用，然后如何關(guān)聯(lián)這些活動等等。我相信只要你能很好的策劃，能提前做好準備，能將細節(jié)做好，那么將會給你帶來不錯的長期流量。
活動只是個開始至于怎么持續(xù)抓住客戶的需求那就是網(wǎng)商的下一堂課咯！
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本文來源： 中小網(wǎng)商活動策劃秘籍
