三個(gè)月提升店鋪，打造小爆款！

　　剛看到店鋪時(shí)，裝修不好，銷量和流量都不是很高。經(jīng)過(guò)和掌柜溝通，優(yōu)化了直通車，也重新做了店鋪裝修和詳情頁(yè)完善，數(shù)據(jù)才有了不錯(cuò)的提升。接下來(lái)，就給大家分享一下操作思路，三個(gè)月就可以提升店鋪，打造小爆款。

店鋪基本情況分析：母嬰行業(yè)，主營(yíng)兒童泳衣，熱銷季節(jié)為6－7月。

　
這個(gè)是沒(méi)優(yōu)化前店鋪比較好的時(shí)間段的數(shù)據(jù)，從圖上我們可以看出一下問(wèn)題：

1、點(diǎn)擊量低，成交量很低。
2、展現(xiàn)很少，且沒(méi)有上升趨勢(shì)。
3、基本上是靠軟件自動(dòng)維護(hù)的。

綜合來(lái)看，數(shù)據(jù)是非常不理想的。


針對(duì)以上情況，我們開(kāi)始對(duì)直通車進(jìn)行新的計(jì)劃調(diào)整。一切從頭開(kāi)始。三個(gè)月提升店鋪，達(dá)到盈利的目的。接下來(lái)，我就從以下三個(gè)方面進(jìn)行分享——

1、選款

針對(duì)數(shù)據(jù)情況和店鋪情況，和掌柜進(jìn)行了溝通。剛開(kāi)始時(shí)，掌柜也不知道要做什么款，店鋪有兒童連衣裙和晚禮服，也有泳衣。如果是女孩連衣裙的話，這類寶貝競(jìng)爭(zhēng)比較大，店鋪基礎(chǔ)和裝修都不是很好，所以不建議。晚禮服的人群占比太少，也不是第一選擇。所以，我建議掌柜推兒童泳衣的類目。

接下來(lái)，我們先看下市場(chǎng)數(shù)據(jù)——

（1）行業(yè)數(shù)據(jù)

Ａ 市場(chǎng)占比

從市場(chǎng)占比來(lái)看，兒童泳衣的比例還是很大的，正好掌柜店鋪有這類產(chǎn)品，那我們就選這款來(lái)主推，推廣前途還是很可觀的。

B 搜索指數(shù)

從上圖可以看出，7月正是兒童泳衣熱賣(mài)的高峰期，所以選兒童泳衣來(lái)推還是比較正確的。此外，此時(shí)“兒童泳衣女童”這個(gè)詞搜索要比“兒童泳衣”大很多，所以我們的店鋪的選款目標(biāo)就定在女童泳衣上，決定主推女童泳衣。

Ｃ人群定位

人群定位中，有百分之七十是女性，而且大部分是家庭主婦， 消費(fèi)階層屬于中級(jí)階層，了解這些有利于我們接下來(lái)定向設(shè)置和定價(jià)。價(jià)格我們可以設(shè)置中階層定價(jià)，時(shí)間折扣則重點(diǎn)放在晚上。

市場(chǎng)行業(yè)分析后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)量子數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從流量、訪問(wèn)深度、頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率、銷量等多維度來(lái)分析選款。下面的這幾款寶貝，從量子數(shù)據(jù)來(lái)看，寶貝瀏覽量很高，特別是第一款，平均停留時(shí)間很長(zhǎng)。而且行業(yè)數(shù)據(jù)看，兒童泳衣也是比較熱銷的，所以前期鎖定這幾款作為直通車的測(cè)試寶貝。

經(jīng)過(guò)一周的數(shù)據(jù)調(diào)整和測(cè)試，選出流量高、質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率較高的寶貝來(lái)重點(diǎn)推廣，其中一款浴袍和一款泳衣反應(yīng)很不錯(cuò)，就確定為主推寶貝了。

選詞是提升直通車點(diǎn)擊率的重要因素，這里給大家分享幾種方法——

一是淘寶的下拉框的精準(zhǔn)詞。淘寶下拉框詞的搜索人群非常大的，這些精準(zhǔn)詞很寶貴，我們一定要用上。　　第二個(gè)是店鋪量子后臺(tái)進(jìn)入店鋪搜索的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞也是很有用的。上面分享的客戶數(shù)據(jù)中，從量子添加到直通車的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊體現(xiàn)很明顯，基本上都是店鋪搜索的關(guān)鍵詞，對(duì)直通車點(diǎn)擊有很大作用。以下是兩張截圖——

從量子數(shù)據(jù)中截取的店鋪內(nèi)搜索關(guān)鍵詞——

直通車后臺(tái)從量子添加的關(guān)鍵詞，成交點(diǎn)擊很高。還有一些top排行榜，數(shù)據(jù)魔方等軟件里的一些詞，也可以嘗試一下。


經(jīng)過(guò)選款測(cè)試后，我們開(kāi)始上直通車推廣。

① 詳情頁(yè)優(yōu)化

配合直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化的同時(shí)，要及時(shí)督促掌柜做好詳情頁(yè)優(yōu)化和寶貝主圖優(yōu)化，完善寶貝屬性。詳情頁(yè)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，詳情頁(yè)的描述要突出寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字，寶貝細(xì)節(jié)圖要突出寶貝賣(mài)點(diǎn)，這些細(xì)節(jié)不能忽視。詳情頁(yè)是促成顧客轉(zhuǎn)化的重要因素，一定要做得有美感，吸引顧客，促成成交。

② 薄利贈(zèng)品

詳情頁(yè)修改后，為了更大的轉(zhuǎn)化，我們給寶貝設(shè)定了10元的利潤(rùn)空間，但比市場(chǎng)價(jià)格都要低。同時(shí)設(shè)定了寶貝贈(zèng)品，買(mǎi)浴巾泳衣送發(fā)圈。這個(gè)促銷信息要打在詳情頁(yè)和寶貝圖片中，讓買(mǎi)家知曉。剛開(kāi)始可能會(huì)賠，但銷量上來(lái)以后，我們可以修改價(jià)格，三天上升兩元，利潤(rùn)慢慢回升。

③ 巧用搭配套餐

為了增加利潤(rùn)，我們又做了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和搭配套餐。從直通車點(diǎn)擊反饋看，浴巾和泳衣的銷量很好，很多客戶買(mǎi)完泳衣后需要浴巾。所以，我們就在寶貝詳情頁(yè)做了搭配套餐，提高客單價(jià)的同時(shí)又增加了利潤(rùn)，達(dá)到盈利的目的。在做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的同時(shí)，我們也做同款推薦，可進(jìn)一步提升店鋪內(nèi)其他寶貝的銷量。

經(jīng)過(guò)我們的優(yōu)化和調(diào)整，目前店鋪每天都能有不錯(cuò)的銷量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，店鋪內(nèi)其他寶貝的銷量也提升上去了。最后，曬下優(yōu)化后的數(shù)據(jù)——

1、合理的市場(chǎng)分析，要根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，結(jié)合店鋪寶貝進(jìn)行選款。
2、根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，合理設(shè)置寶貝價(jià)格。如果寶貝無(wú)銷量，則前期設(shè)置低價(jià)引誘成交，后期通過(guò)寶貝詳情頁(yè)以及促銷手段，賺回利潤(rùn)。
3、前期選詞測(cè)款，一定要選擇合理的關(guān)鍵詞，才能提升流量。
4、店鋪內(nèi)功，主圖優(yōu)化和詳情頁(yè)優(yōu)化，要合理設(shè)置寶貝促銷和搭配套餐。
5、后期設(shè)置：寶貝流量及銷量到達(dá)瓶頸后，要做好流量的二次利用，合理導(dǎo)出流量，為下一個(gè)爆款做準(zhǔn)備。

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