高點擊率的鉆展素材來自于文案、創(chuàng)意、設(shè)計、策劃和數(shù)據(jù)測試的密切配合，在#亮鉆計劃#第一站素材篇的活動過程中，我們看到裂帛、七格格、韓都衣舍、柚子家、OSA、打漁種菜等TOP女裝賣家分享了自家點擊率最高的鉆展圖片，在此與大家分享。
1、鉆展的圖片素材的制作流程是什么樣的？美工、運營、文案和活動策劃之間是怎么配合的？有什么樣的工作機制？
七格格家：
機制一：日常投放，鉆展人員需求素材
鉆展人員與運營溝通提出素材需求——運營人員給予主推款詳情選定圖片基準款式（鉆展圖片上的模特和款式是影響點擊的很大因素，選定基準很重要，也為主圖款沉淀曝光量）——活動策劃溝通店鋪活動詳情，與文案溝通，最終確定圖片文案內(nèi)容，發(fā)郵件通知，與設(shè)計師溝通框架和制作詳情，設(shè)計師根據(jù)需求進行制作。
機制二：活動配合，運營人員需要流量時
運營人員提前10天告知活動，提出活動計劃和流量需求 ——鉆展人員與運營確定活動流量需求，根據(jù)流量需求，制定鉆展投放計劃，依據(jù)投放計劃，提出相應(yīng)素材需求——與活動策劃溝通確定活動內(nèi)容，編輯好文案和創(chuàng)意——發(fā)送郵件通知——與設(shè)計師溝通，制作點擊率高為導(dǎo)向及些許細節(jié)，進行制作素材——領(lǐng)導(dǎo)審核定稿。
裂帛家
運營進行活動策劃，根據(jù)銷售任務(wù)策劃相應(yīng)的活動。鉆展負責(zé)人跟運營確定活動文案，選出具有吸引力的活動信息作為文案，然后跟美工溝通，選取近期點擊較好的可以用的款為素材，進行圖片加工。
2、如何產(chǎn)生優(yōu)秀的設(shè)計創(chuàng)意？有什么牛逼的方法？比如頭腦風(fēng)暴
七格格家
我們家對素材設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)生的過程沒有什么特別的方法，都是文案編輯塑造的。這個還是比較汗顏的。我個人認為好的方法也就是針對系列性的主題進行設(shè)計或主題性頭腦風(fēng)暴。
打漁種菜（ZIMMUR）
在創(chuàng)意方面ZIMMUR并沒有刻意去追求廣告創(chuàng)意，一切以消費者需求去整合廣告文案及活動策劃；數(shù)據(jù)中心研究RIO及同行數(shù)據(jù)，不斷提需求給視覺中心，出廣告畫面，在測試，最終找到適合的高點擊圖片、極少開展頭腦風(fēng)暴、以快速反應(yīng)快速調(diào)整方案形成最終的廣告畫面。
韓都衣舍
a.平時多看、多想、多交流；不管美工設(shè)計與否，有好的創(chuàng)意都可以參與進來，一起討論；
b.參考最近素材做的比較好的商家、看排版、設(shè)計、賣點等的創(chuàng)意，融合進自己的素材創(chuàng)意中去看是不是適合我們。
3、如何做圖片的測試與選擇？
七格格家
一組圖片的測試，我們同時段同計劃進行測試，以保證圖片點擊率的因素差異性更小；圖片的選擇最好是通過點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個維度來進行篩選，由于數(shù)據(jù)報表的限制，很難精準的計算單位圖片的轉(zhuǎn)化情況，因此選擇圖片通常是通過點擊率的方法。
戈洛博（TP）
1）設(shè)計時候提出測試點；
2）結(jié)合數(shù)據(jù)來看，測試點有沒有印證。設(shè)計師必須讀數(shù)據(jù)。
比如你是女裝類目，你覺得兩件都漂亮，于是做了兩個方案，文案不變的情況下，a方案放了紅衣服，b方案放了綠衣服。測出來的就是紅衣服或者綠衣服能受歡迎。設(shè)計師看數(shù)據(jù)的時候，就可以把結(jié)果提煉出來。
4、秀一秀你們家最近投放轉(zhuǎn)化率最高的素材，能詳細說一下理由不？
七格格家
A、圖片的整體風(fēng)格很符合店鋪的定位；B、圖片的模特動作和表情很有張力和感染力；C、突出夏裝新款海量上新。切合買家的需求，店鋪同期配合上新并優(yōu)惠折扣。
裂帛家
整張圖給人的感覺很舒服，色調(diào)暖眼，不突兀，但是活動信息有很吸引人。
韓都衣舍
這版是最近點擊率最好的一個素材，點擊率在資訊畫報內(nèi)頁背彈位置點擊率是19.91%，這版素材是幾個同事的共同努力，其中男士的形象是手繪出來滴，真的下了很多功夫。
5、你最喜歡誰家的鉆展素材捏？你認為好的鉆展素材應(yīng)該有哪幾個因素？排版、文案、視覺元素方面。
七格格家
我最喜歡的素材是阿卡家、裂帛家和阿芙家的素材。阿卡和裂帛的素材更新速度都很快，都有固定的背景模式，素材之間的差異化很明顯，很利于測試比較效果，阿芙家的創(chuàng)意更是突出，以獨有的品牌定位和創(chuàng)意優(yōu)勢深入我心。我認為好的素材必備的因素是：1、素材的視覺；2、文案；3、固定的排版；4、素材的創(chuàng)意；5、場景的風(fēng)格。
戈洛博（TP）
每月排行榜上top的素材我都喜歡，因為這個是用鈔票測試出的。哪怕一部分不那么美，甚至惡俗，我也必須拋開美丑的判斷，剝離出影響點擊最底層，最不易發(fā)覺的那些點位。我認為這樣的鍛煉才能培養(yǎng)設(shè)計師對點擊的敏銳度。鉆展影響的因素要分類目來談，不同的類目排序會有不同。關(guān)于美感的類目如女裝，食品等。主要依靠視覺，一些實用品的類目對文案的依賴更大。
韓都衣舍
最喜歡阿芙，個性有創(chuàng)意，而且讓人一目了然很清楚的知道“阿芙就是精油”很清楚了闡述了自己的品牌就是專門賣精油的。
還有每個月的好素材分享中那些點擊率高的都很喜歡，既然能入榜就說明了買家的認同。個人認為好的素材要有一個好的可以引起視覺沖擊的圖片，文案排版上突出買家最想看到的那句話，利益點突出。
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