很多賣(mài)家都會(huì)抱怨，為什么我的產(chǎn)品和別人家的用了同樣的推廣方式，但是卻沒(méi)有人買(mǎi)呢?其實(shí)換位思考一下，為什么買(mǎi)家會(huì)不買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?大家都知道參加天貓/淘寶直通車(chē)推廣首先要選好一個(gè)寶貝，這是所有推廣的第一步。因?yàn)閰⒓犹熵?淘寶直通車(chē)推廣的目的就是讓你的寶貝走出去，有更多的曝光機(jī)會(huì)，進(jìn)而獲得買(mǎi)家的認(rèn)可，順利的賣(mài)出去，從而有更好的成交。
先來(lái)想一下，買(mǎi)家為什么不買(mǎi)我的寶貝?
買(mǎi)家放棄的因素一般為：買(mǎi)家信賴(lài)、市場(chǎng)比較、客觀因素。
店鋪熱銷(xiāo)寶貝
店鋪熱銷(xiāo)寶貝，增長(zhǎng)速度快，大大的有潛力，占到了店鋪成交額的大部分。這些寶貝要重點(diǎn)推廣，可以單獨(dú)建立一個(gè)熱銷(xiāo)寶貝的推廣計(jì)劃，該計(jì)劃建議日限額可以設(shè)置較高。
關(guān)鍵詞方面：重點(diǎn)添加TOP5萬(wàn)詞表里的詞，保證較高的瀏覽量。熱銷(xiāo)寶貝基本是應(yīng)季寶貝，買(mǎi)家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會(huì)不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進(jìn)行優(yōu)化，刪除無(wú)展現(xiàn)的詞，保證有點(diǎn)擊的詞不斷增加。
銷(xiāo)量一般的寶貝
這些寶貝的推廣目的在于給店鋪引流。因?yàn)槎嗤茝V一個(gè)寶貝，就可以多設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞。而且給店鋪引進(jìn)某類(lèi)潛在買(mǎi)家。因此這些寶貝的關(guān)鍵詞可以側(cè)重在系統(tǒng)推薦詞，瞄準(zhǔn)跟寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，給店鋪帶來(lái)更多的目標(biāo)人群。為了區(qū)分對(duì)待，建議銷(xiāo)量一般的關(guān)鍵詞單獨(dú)建立一個(gè)推廣計(jì)劃，設(shè)定合理的日限額來(lái)控制推廣費(fèi)用。
新款、剛上架寶貝
新上架的寶貝，越早推向市場(chǎng)，就越容易賺錢(qián)。一旦沒(méi)把握住時(shí)機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌出來(lái)，利潤(rùn)就下降了。所以針對(duì)新款，也可以設(shè)置一個(gè)推廣計(jì)劃，在推廣資金和推廣時(shí)間上給予保證，把新款盡快打造成爆款。
關(guān)鍵詞：設(shè)置當(dāng)季流行詞、新款等詞匯，保證潛在買(mǎi)家第一時(shí)間關(guān)注到新款。積累收藏量和成交量，迅速提升寶貝人氣。
店鋪促銷(xiāo)商品
要提高轉(zhuǎn)化率和回頭率，建議店鋪經(jīng)常開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。比如包郵活動(dòng)是最受買(mǎi)家歡迎的活動(dòng)。針對(duì)店鋪促銷(xiāo)類(lèi)商品，單獨(dú)設(shè)定一個(gè)推廣計(jì)劃，將這些寶貝進(jìn)行推廣，保證促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮最大作用，給店鋪吸引更多的新顧客。關(guān)鍵詞除了設(shè)置跟寶貝相關(guān)的詞，還可以設(shè)置跟活動(dòng)相關(guān)的詞，比如包郵、打折等。
這就引發(fā)出幾個(gè)問(wèn)題，選擇推廣的寶貝，要迎合市場(chǎng)需求，也就是買(mǎi)家的心理，當(dāng)了解了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意向后，我們賣(mài)家該推廣什么樣的寶貝，這兩者是緊密聯(lián)系的，如果推一個(gè)寶貝是買(mǎi)家喜歡的，但是價(jià)格相比同類(lèi)型又很高，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的可能性未必大;如果我推的一個(gè)寶貝利潤(rùn)高，但是大部分買(mǎi)家并不喜歡，這也會(huì)造成推廣浪費(fèi)。
買(mǎi)家想買(mǎi)什么樣的寶貝?
一般情況：寶貝實(shí)物圖片多、細(xì)節(jié)圖片多、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、成交記錄多、好評(píng)多。還有比較個(gè)性的問(wèn)題：是否夠美觀，是否能讓大部分買(mǎi)家接受。
賣(mài)家應(yīng)該推什么樣的寶貝?
價(jià)格易于被買(mǎi)家接受并且寶貝利潤(rùn)足夠高、買(mǎi)家需求大、庫(kù)存足、寶貝的性?xún)r(jià)比高、有優(yōu)勢(shì)。結(jié)合買(mǎi)家和賣(mài)家的共同利益點(diǎn)，在選寶貝時(shí)需要注意：
選好寶貝是第一步，接下來(lái)還有其他重要配套工作：
寶貝主圖片要清晰明了;
寶貝標(biāo)題要主題明確;
寶貝詳情頁(yè)面圖片要完全，盡量把寶貝的所有優(yōu)點(diǎn)都呈現(xiàn)在買(mǎi)家面前;
寶貝頁(yè)面是否有其他寶貝的關(guān)聯(lián)介紹的頁(yè)面。
這樣一個(gè)完整的寶貝選好了，就邁出了成功的第一步。
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