開(kāi)店，尤其是服裝店，壓貨是最頭疼的事情，一旦進(jìn)的貨不好銷(xiāo)，最后只能賠本甩賣(mài)，很多人辛辛苦苦開(kāi)店，最后只賺了一批貨，錢(qián)沒(méi)賺到，本人做服裝多年，吃過(guò)不少虧，深知其中滋味。尤其不少淘寶新買(mǎi)家，剛開(kāi)始生意不好，盲目進(jìn)貨，很容易造成壓貨，最后很被動(dòng)。因此本人想把自己這么多年的一些經(jīng)驗(yàn)和新手們分享，希望對(duì)大家有些幫助。
1、剛開(kāi)始進(jìn)貨，數(shù)量不宜多，少了再補(bǔ)貨，這時(shí)候要和批發(fā)商談好，不好賣(mài)的可以去換別的貨，換貨時(shí)間不要拖得太長(zhǎng)，不然人家可能就不愿意了，另外換貨要注意的是不要被批發(fā)商黑了，把你要換的貨價(jià)格提的很高，最好是換一些以前自己?jiǎn)栠^(guò)價(jià)格的東西，一般是比較大路的貨，長(zhǎng)期不斷貨的，這樣去換的時(shí)候就能保證有貨。
2、衣服有不同的尺碼，千萬(wàn)不要貪齊全把所有的碼都進(jìn)了，這樣很容易造成壓貨，新手可以多進(jìn)一些均碼衣服，適應(yīng)性比較廣泛，比較不壓貨。另外根據(jù)我這幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，在淘寶大碼衣服比中碼反而賣(mài)的更好，可能是平時(shí)大碼不是很好找，人家于是到網(wǎng)上來(lái)淘的原因。
3、顏色，不要貪齊全把所有顏色都拿齊，如果一件衣服5個(gè)顏色3個(gè)碼，你都拿齊總共就得15件了，最好拿自己覺(jué)得比較好的顏色(當(dāng)然要看批發(fā)商同意不)，盡量拿比較普遍的顏色，總的來(lái)說(shuō)服裝里面黑白兩色是銷(xiāo)的最多的了，如果你拿了幾個(gè)顏色，人家一比較，覺(jué)得某個(gè)顏色最好看，偏偏你又賣(mài)完了，人家可能就不愿意買(mǎi)其他顏色的了，你給他選擇的余地小，非白既黑，反而成交可能性更大一點(diǎn)。
4、新手開(kāi)店一定先要有計(jì)劃，給自己定一個(gè)位，不要貪大求全，什么品種都進(jìn)一點(diǎn)，搞得很雜，這樣最容易壓貨。可以專(zhuān)門(mén)做某一類(lèi)品種，比方你做牛仔褲就把牛仔褲的品種進(jìn)齊點(diǎn)，你不要再去做連衣裙或者其他時(shí)裝，頂多再進(jìn)點(diǎn)和牛仔褲搭配的T恤之類(lèi)。很多新手沒(méi)有計(jì)劃，進(jìn)貨的時(shí)候臨時(shí)拿主意，看見(jiàn)這個(gè)好看也進(jìn)點(diǎn)，那個(gè)好看也來(lái)一點(diǎn)，這樣盲目進(jìn)貨最容易壓貨。
5、款式，越新潮的款式越容易過(guò)時(shí)，反而普通的款式不容易過(guò)時(shí)，雖然可能銷(xiāo)的慢，但是反而壓貨少，當(dāng)然新潮的可能會(huì)銷(xiāo)得快一點(diǎn)，這個(gè)要看自己的眼光了，不能一概而定。
6、不要因?yàn)闈M(mǎn)足個(gè)別人的需要去進(jìn)某種東西，你的商品只能迎合大多數(shù)人的喜好，不要進(jìn)受眾面很小的品種，這樣最容易壓貨，如果有買(mǎi)家建議你去進(jìn)某種衣服，千萬(wàn)不要被他們影響，否則很容易吃虧。
7、把握季節(jié)規(guī)律進(jìn)貨，比方現(xiàn)在還是三月，很多地方溫度還很低，但是你這時(shí)候還進(jìn)冬裝就不合時(shí)宜了，這時(shí)候應(yīng)該準(zhǔn)備進(jìn)夏裝了，因?yàn)槟戏接行┑胤教鞖庖呀?jīng)比較熱了，到了八九月份，大部分地方天氣還比較熱，但是你這時(shí)候就不能進(jìn)夏裝要進(jìn)秋裝了。怎么開(kāi)淘寶店就來(lái)淘寶學(xué)堂學(xué)一學(xué)。
8、把握促銷(xiāo)時(shí)間，一旦壓了貨，要趕緊采取促銷(xiāo)措施降價(jià)處理，時(shí)間要提前一點(diǎn)。比方二三月份冬裝銷(xiāo)售開(kāi)始下降，就要趕緊進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，同樣，到了八九月份，夏裝也要趕緊進(jìn)行處理了，不要等天冷下來(lái)再處理，一定要有些提前量，如果大家把握不好促銷(xiāo)的時(shí)間，可以注意一下自己所在地的商店的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，畢竟他們是很有經(jīng)驗(yàn)的。
以上是一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，這只是談服裝的，畢竟淘寶做服裝的最多了，希望對(duì)新手買(mǎi)家有些幫助。
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