鉆展對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)都是覺(jué)得很燒錢的，真正作用也不是很大，而且相比直通車轉(zhuǎn)化率又會(huì)比較差，但是為什么還是有無(wú)數(shù)商家在用呢？

這就是鉆展特有巨大的廣告展示優(yōu)勢(shì)，店鋪需要引入大流量，大銷量，鉆展都會(huì)是個(gè)最好的選擇。而我們新手成長(zhǎng)到一個(gè)階段也是必須會(huì)用到這個(gè)工具的。下面我就自己的一些鉆展投放經(jīng)驗(yàn)跟大家分享：

1.店鋪分析

目標(biāo)客戶群特點(diǎn)：顧客購(gòu)物年齡在25-29歲的占43%，其次是18-24歲的27%和30-34歲的16%。但是30-34歲的偏好度高于18-24歲的。職業(yè)中，36%的顧客為白領(lǐng)。能夠接受的消費(fèi)價(jià)格200以上的。

基本情況：中高端韓版女裝。女裝類目TOP200徘徊。不參與任何淘寶官方活動(dòng)，屬于自?shī)首詷?lè)型。老顧客粘度高，新顧客不容易轉(zhuǎn)化。

2.如何圈定淺度認(rèn)知客戶

A.目標(biāo)人群篩選思路。

滿足18-34歲，月均消費(fèi)200以上，對(duì)女裝秋冬產(chǎn)品敢興趣的，曾經(jīng)瀏覽過(guò)我們店鋪的人群。

B.計(jì)劃建立

那么我們將興趣點(diǎn)中女士短外套、女士羽絨服、女士毛衣、女士衛(wèi)衣、女士毛呢外套、女士休閑套裝。（都是我店鋪在售品類且為主推品類，其他行業(yè)類目自己看情況篩選）。

購(gòu)物性別圈定為女性。認(rèn)知用戶群，淘寶月均消費(fèi)額200以上。

3.如何圈定爆款單品頁(yè)客戶

這里也就是說(shuō)圈定最最精準(zhǔn)的人群直接導(dǎo)入單品頁(yè)。很多人會(huì)遇到鉆展訪客定向?qū)雴纹讽?yè)后單品轉(zhuǎn)化率暴跌的現(xiàn)象。這是很正常的，因?yàn)槌薉MP以為，任何一種定向方式都有自己不精準(zhǔn)的一方面。具體我就不在這說(shuō)了，建議去看掃盲。只有DMP可以很精準(zhǔn)的圈定你最需要的人群。

以我店里的爆款毛呢外套為例來(lái)建議一個(gè)計(jì)劃。本款毛呢外套定價(jià)300+，收藏比可以達(dá)到8個(gè)人1個(gè)收藏。目前月銷量700，日銷量50件左右。筆者要在7天內(nèi)用DMP配合直通車充到日均100-120件。

A.人群篩選思路。

對(duì)毛呢外套感興趣的人，買得起的人（300以上）女性，本店認(rèn)知顧客。如下圖

篩選出精準(zhǔn)的174000人進(jìn)行鉆展投放。再其他類目自己類推就行了。

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