在淘寶推廣的各樣營銷策劃中，運(yùn)用任何一種營銷工具，都應(yīng)首先對這種營銷工具的性質(zhì)和操作方法以及可收獲的成果，做一個(gè)全盤性的分析。鉆展身為淘寶比較高端的一種營銷工具，同樣需要我們認(rèn)真去鉆研。鉆石展位是目前一種行之有效的淘寶推廣良策。決定它成功的因素有哪些呢?

1、廣告位的選擇

一般來說，流量大的位置多在集合頁面,如:淘寶首頁，我的淘寶等,這些位置適合投放熱賣單品、促銷活動(dòng)等廣告題材，在競價(jià)上沒有難度，不會(huì)被某家或某幾家大型的客戶全部吃掉，但是如果廣告素材沒有鼓動(dòng)消費(fèi)性，投入產(chǎn)出比會(huì)很難做。

硬廣剩余資源里的廣告位流量不穩(wěn)定，建議不要作為日常投放廣告位，但可以放個(gè)自己能接受的價(jià)格，能投放則占便宜，投不上也不心疼。

其他各類頻道內(nèi)頁廣告位可以根據(jù)產(chǎn)品類目和售賣價(jià)格的不同做挑選，例：促銷頻道盡量推廣價(jià)格不是太高的產(chǎn)品，女裝不要放到數(shù)碼頻道去。

2.定向功能

人群定向

如剛開始做可以看下系統(tǒng)推薦群體里的推薦功能，這里輸入任意旺旺id，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配相關(guān)的人群，剛開始做的朋友可以做下參考。

當(dāng)然你也可以按照自己的需求建立人群定向模塊，來進(jìn)行投放。在這里要注意的是當(dāng)選擇的定向?qū)傩栽蕉啵@取的流量會(huì)越少，這個(gè)你懂的。

店鋪定向

在這里要解釋下店鋪定向，當(dāng)你定向某一店鋪的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)給瀏覽過你所定向的店鋪的用戶看你的廣告，這里要說下注意事項(xiàng)，不要忘了定向自己的店鋪哦，你的老用戶比新用戶轉(zhuǎn)化率要高。

計(jì)劃創(chuàng)建完以后就要等著廣告投放啦，這里要給大家說個(gè)事實(shí)，就是在預(yù)算少的情況下看不到自己的廣告是完全正常的，因?yàn)閺V告投放到你面前的幾率太小了，所以剛開始不要在意廣告是否自己能看到，把注意力放到量子的實(shí)時(shí)情況以及投放結(jié)束后的報(bào)表陳列上，做出正確的效果評估以及后期的改進(jìn)方案上。

3、合適的出價(jià)

出價(jià)的時(shí)候翻到流量占比為0%的頁面，如果價(jià)格低于4.8就拿不到流量了，那么，可以大致推算出這個(gè)位置的模糊成交價(jià)格在5左右，確定后，看自己的預(yù)算占比如果很多的情況，類似30%或者以上，那在這個(gè)模糊交易價(jià)就很難能把預(yù)算花光，那就要適當(dāng)?shù)募有﹩蝺r(jià)，比如出到5.2&5.5左右，保證自己的廣告費(fèi)可以完全的花出。但是3點(diǎn)前的價(jià)格變動(dòng)很厲害，特別在除首頁的位置，這樣各位操作人員在3點(diǎn)前要盯好咯，防止黑馬出現(xiàn)!

計(jì)劃名稱最好的格式為(日期，投放人員，圖片名稱)組成，有利于自身管理。

時(shí)間段的選擇可以參照自身的營業(yè)情況來定，這里不做推薦，但是黃金時(shí)間不一定性價(jià)比高。

剛才看了下價(jià)格大概在5.5左右，千次展現(xiàn)出價(jià)和人群價(jià)格加起來總價(jià)在5.5左右就可以了。

最后說些即將公開的秘密經(jīng)驗(yàn)：

周一到周日價(jià)格的漲跌是有規(guī)律的哦，參考大家平常營業(yè)額的起伏就知道曲線是怎么變化的了，反正周五的廣告賣的是最便宜的，原因你懂的。

廣告的效果評估一定要走客戶的瀏覽路線來看，客戶是進(jìn)店-瀏覽-消費(fèi)，那么進(jìn)店是第一步哦，如果進(jìn)店(點(diǎn)擊率)都沒有做好，談何消費(fèi)!

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本文來源： 淘寶鉆石展位推廣成功因素