選款原則
以上啰嗦了那么多，現(xiàn)在我們說(shuō)說(shuō)具體的一些東西，比如說(shuō)店鋪里面應(yīng)該怎樣選款的問(wèn)題。
首先，確定一個(gè)原則，店鋪里面的商品肯定是有區(qū)別的，每款產(chǎn)品都會(huì)有自己的特殊之處，也該有自己的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。那么，大的方向性的商品選擇原則就是：利潤(rùn)型、常規(guī)型和流量型。
流量型產(chǎn)品：流量型產(chǎn)品就是來(lái)引流的，在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，商家主要以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主，利潤(rùn)空間低下。比如在第一講中我們說(shuō)的保暖黃金甲系列。其實(shí)目標(biāo)也不是為了用來(lái)賺多少錢(qián)，而是通過(guò)本款商品，能帶來(lái)多少流量。說(shuō)的更直接一點(diǎn)，就是為了通過(guò)銷(xiāo)量、收藏等，加強(qiáng)商品在搜索中的比重，直接點(diǎn)就是占據(jù)淘寶搜索前幾位。流量對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)講，就是巨大的利潤(rùn)。
利潤(rùn)型產(chǎn)品：利潤(rùn)型產(chǎn)品是指除流量型產(chǎn)品之外的商品。但是你再有利潤(rùn)，也不能做的太過(guò)分，比如，你流量型商品的定價(jià)就5元6元左右，而你的利潤(rùn)型商品定價(jià)就直接干到128，168元，消費(fèi)者也不會(huì)埋單。
店鋪商品選款及選款原則
所以，在這個(gè)過(guò)程中還需要有個(gè)過(guò)渡。這便是常規(guī)型。
常規(guī)型就相對(duì)簡(jiǎn)單，處于流量型和利潤(rùn)型之間。它是每天都在賣(mài)的，沒(méi)有不行。所以個(gè)人覺(jué)得，占比狀況應(yīng)該在50%—60%之間。
在一個(gè)店鋪里面，常規(guī)型、流量型、利潤(rùn)型，都是需要出現(xiàn)的。價(jià)格之間不可差距太大。差距太大，就有斷層，一旦有斷層，就意味著，銷(xiāo)量大不賺錢(qián)，這店開(kāi)的也沒(méi)什么意思。
從實(shí)際操作情況來(lái)看，目前的現(xiàn)狀是這樣的：一個(gè)店鋪，常規(guī)銷(xiāo)售要有，流量型商品要有。作為利潤(rùn)型商品，每年是需要進(jìn)行更新的，以為無(wú)論你是流量型還是常規(guī)型都是市場(chǎng)里面家家在銷(xiāo)售的，凡是市場(chǎng)貨，就意味著家家都會(huì)有，當(dāng)家家都有的情況下，即便你的拿貨價(jià)再便宜，都會(huì)有價(jià)格無(wú)下限的情況。因此，選貨的眼光變得非常重要。
申報(bào)過(guò)活動(dòng)的同學(xué)可能比較清楚，你拿著很平常的商品去報(bào)活動(dòng)，結(jié)果，初審也過(guò)了，到復(fù)審的時(shí)候，小二同學(xué)就要壓價(jià)了，為什么？你這東西太平常了，作為一個(gè)審核人員，他們幾乎每天都能見(jiàn)到，別人報(bào)名多少價(jià)去上的活動(dòng)，他們太清楚不過(guò)了。所以，不壓你的價(jià)格，那就是怪事了。
做個(gè)假設(shè)：如果你找一款連小二都很少見(jiàn)的商品呢，你的利潤(rùn)也高，你去報(bào)活動(dòng)，你看下小二會(huì)不會(huì)壓的太狠，我相信，不會(huì)有此種情況。因?yàn)檫B小二自己都沒(méi)弄明白，這款商品的成本價(jià)應(yīng)該是多少？
如何選款
依淡水的看法，流量型并不那么容易選，但你可以從這兩個(gè)角度來(lái)進(jìn)行考慮：
第一，我這個(gè)商品的接受度如何？我店鋪的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？他們最經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品是什么？這款商品購(gòu)買(mǎi)的人多嗎？如果人多，那么，是，就是它了，它就是你的初步流量款；
簡(jiǎn)單而言，流量型就是大眾款，大眾款拼的是價(jià)格和質(zhì)量。以及隨之而來(lái)的好口碑。
第二，之所以說(shuō)是初步流量款，原因在于，你的成本價(jià)會(huì)不會(huì)太高。流量型，本質(zhì)是用來(lái)引流的，引流往往又跟價(jià)格相關(guān)，太高的成本價(jià)，已經(jīng)昭示了商品價(jià)格肯定不會(huì)低，商品價(jià)格的高低是相比較而言的。所以，商品的成本價(jià)格最終會(huì)決定其是否是流量款。
在選款時(shí)，只需考慮以上兩個(gè)因素，基本問(wèn)題不會(huì)太大，當(dāng)然，我只是提出自己的看法和平常的操作情況，各位可以根據(jù)自己的情況，適時(shí)改動(dòng)。
以上啰嗦了那么多，現(xiàn)在我們說(shuō)說(shuō)具體的一些東西，比如說(shuō)店鋪里面應(yīng)該怎樣選款的問(wèn)題。
首先，確定一個(gè)原則，店鋪里面的商品肯定是有區(qū)別的，每款產(chǎn)品都會(huì)有自己的特殊之處，也該有自己的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。那么，大的方向性的商品選擇原則就是：利潤(rùn)型、常規(guī)型和流量型。
流量型產(chǎn)品：流量型產(chǎn)品就是來(lái)引流的，在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，商家主要以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主，利潤(rùn)空間低下。比如在第一講中我們說(shuō)的保暖黃金甲系列。其實(shí)目標(biāo)也不是為了用來(lái)賺多少錢(qián)，而是通過(guò)本款商品，能帶來(lái)多少流量。說(shuō)的更直接一點(diǎn)，就是為了通過(guò)銷(xiāo)量、收藏等，加強(qiáng)商品在搜索中的比重，直接點(diǎn)就是占據(jù)淘寶搜索前幾位。流量對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)講，就是巨大的利潤(rùn)。
利潤(rùn)型產(chǎn)品：利潤(rùn)型產(chǎn)品是指除流量型產(chǎn)品之外的商品。但是你再有利潤(rùn)，也不能做的太過(guò)分，比如，你流量型商品的定價(jià)就5元6元左右，而你的利潤(rùn)型商品定價(jià)就直接干到128，168元，消費(fèi)者也不會(huì)埋單。
店鋪商品選款及選款原則
所以，在這個(gè)過(guò)程中還需要有個(gè)過(guò)渡。這便是常規(guī)型。
常規(guī)型就相對(duì)簡(jiǎn)單，處于流量型和利潤(rùn)型之間。它是每天都在賣(mài)的，沒(méi)有不行。所以個(gè)人覺(jué)得，占比狀況應(yīng)該在50%—60%之間。
在一個(gè)店鋪里面，常規(guī)型、流量型、利潤(rùn)型，都是需要出現(xiàn)的。價(jià)格之間不可差距太大。差距太大，就有斷層，一旦有斷層，就意味著，銷(xiāo)量大不賺錢(qián)，這店開(kāi)的也沒(méi)什么意思。
從實(shí)際操作情況來(lái)看，目前的現(xiàn)狀是這樣的：一個(gè)店鋪，常規(guī)銷(xiāo)售要有，流量型商品要有。作為利潤(rùn)型商品，每年是需要進(jìn)行更新的，以為無(wú)論你是流量型還是常規(guī)型都是市場(chǎng)里面家家在銷(xiāo)售的，凡是市場(chǎng)貨，就意味著家家都會(huì)有，當(dāng)家家都有的情況下，即便你的拿貨價(jià)再便宜，都會(huì)有價(jià)格無(wú)下限的情況。因此，選貨的眼光變得非常重要。
申報(bào)過(guò)活動(dòng)的同學(xué)可能比較清楚，你拿著很平常的商品去報(bào)活動(dòng)，結(jié)果，初審也過(guò)了，到復(fù)審的時(shí)候，小二同學(xué)就要壓價(jià)了，為什么？你這東西太平常了，作為一個(gè)審核人員，他們幾乎每天都能見(jiàn)到，別人報(bào)名多少價(jià)去上的活動(dòng)，他們太清楚不過(guò)了。所以，不壓你的價(jià)格，那就是怪事了。
做個(gè)假設(shè)：如果你找一款連小二都很少見(jiàn)的商品呢，你的利潤(rùn)也高，你去報(bào)活動(dòng)，你看下小二會(huì)不會(huì)壓的太狠，我相信，不會(huì)有此種情況。因?yàn)檫B小二自己都沒(méi)弄明白，這款商品的成本價(jià)應(yīng)該是多少？
如何選款
依淡水的看法，流量型并不那么容易選，但你可以從這兩個(gè)角度來(lái)進(jìn)行考慮：
第一，我這個(gè)商品的接受度如何？我店鋪的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？他們最經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品是什么？這款商品購(gòu)買(mǎi)的人多嗎？如果人多，那么，是，就是它了，它就是你的初步流量款；
簡(jiǎn)單而言，流量型就是大眾款，大眾款拼的是價(jià)格和質(zhì)量。以及隨之而來(lái)的好口碑。
第二，之所以說(shuō)是初步流量款，原因在于，你的成本價(jià)會(huì)不會(huì)太高。流量型，本質(zhì)是用來(lái)引流的，引流往往又跟價(jià)格相關(guān)，太高的成本價(jià)，已經(jīng)昭示了商品價(jià)格肯定不會(huì)低，商品價(jià)格的高低是相比較而言的。所以，商品的成本價(jià)格最終會(huì)決定其是否是流量款。
在選款時(shí)，只需考慮以上兩個(gè)因素，基本問(wèn)題不會(huì)太大，當(dāng)然，我只是提出自己的看法和平常的操作情況，各位可以根據(jù)自己的情況，適時(shí)改動(dòng)。
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