行業(yè)分析
之前和其他小賣家一樣選擇虛擬信譽(yù)開(kāi)始淘寶之路的 游戲花費(fèi) 箱包 不斷更換類目不斷苦苦維持，最終在在5月份選擇童裝，并站住了腳，但是始終無(wú)法更大突破，8月 機(jī)緣之下我們開(kāi)始正式的合作
%20%20從市場(chǎng)趨勢(shì)分析%20進(jìn)入7月之后童裝的搜索不斷攀升，童裝開(kāi)始進(jìn)入旺盛季節(jié)。
在直通車選款過(guò)程中發(fā)現(xiàn) 套裝的市場(chǎng)占比達(dá)到整個(gè)童裝市場(chǎng)三分之一，主推套裝的想法不由而生，再進(jìn)一步分析了童裝市場(chǎng)之后，中等消費(fèi)群體居多 ，產(chǎn)品定位為中低檔童裝套裝。
%20%20三丶店鋪分析
接手之前 7月份 訪客數(shù)7000支付寶成交額才14000余元 轉(zhuǎn)化率1.8% 因?yàn)榈赇仜](méi)有穩(wěn)定的單品爆款，自然流量也少的可憐 寶貝自然搜索排行靠后。
有之前的產(chǎn)品定位，接下來(lái)，我們把選定好的單品做了直通車主圖和價(jià)格區(qū)間測(cè)試
單純的主圖就設(shè)計(jì)了好幾種用來(lái)測(cè)試 主圖對(duì)于直通車點(diǎn)擊的影響是最直接，重要性不言而喻。大家有不明白的可以加微信:94687 并贈(zèng)送上千套高點(diǎn)擊率直通車主圖PSD文件。
直通車推廣之后前期 投入力度也是很大，由于市場(chǎng)分析透徹一周左右流量就已經(jīng)穩(wěn)定
%20%20為進(jìn)一步提升店鋪的數(shù)據(jù)，期間幫客戶做了店鋪分析，店鋪裝修，關(guān)聯(lián)銷售%20滿就送等活動(dòng)%20都達(dá)到了不錯(cuò)的效果。
8月份后通過(guò)打造爆款，相比上月不論是訪客數(shù)丶成交件數(shù)筆數(shù)丶成交金額等等數(shù)據(jù)都翻了2-3倍。
%20%209月份隨著爆款的迅速成長(zhǎng)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)較上月又進(jìn)一步的提升。單品月銷售突破500件%20對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)也算是小小的爆了下。
爆款產(chǎn)品9月銷售筆數(shù)，達(dá)到了上月全店的成交筆數(shù)并有效的帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的穩(wěn)定成長(zhǎng)。
四丶爆款好處
爆款有什么好處相信大家都知道 說(shuō)通俗點(diǎn) 產(chǎn)品排名靠前，自然搜索流量增多，店鋪曝光率增大，減少付費(fèi)流量，降低推廣成本，提高產(chǎn)品利潤(rùn)。
%20%207月份沒(méi)有打造爆款之前店鋪的流量基本靠付費(fèi)流量維持，花費(fèi)較多多%20本身利潤(rùn)很低的產(chǎn)品，再加上付費(fèi)流量，利潤(rùn)可想而知。
8月份爆款的成熟期，店鋪的免費(fèi)流量來(lái)源已經(jīng)達(dá)到全店百分之50。大大的節(jié)省了 付費(fèi)流量的開(kāi)支，提高利潤(rùn)的同時(shí)也提高了店鋪的整體曝光率 。
五丶推廣總結(jié)
打造爆款是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。從前期選款的幼兒期，直通車推廣的成長(zhǎng)期，遞減付費(fèi)流量的成熟期。這幾個(gè)時(shí)間段都要把控好，這樣才能打造出我們想要的數(shù)據(jù)。
選款：前期的選款非常重要，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個(gè)好的商品作為爆款，是成功的開(kāi)端。挑選爆款時(shí)可以去淘指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方了解下爆款商品的特性，因?yàn)槟懿荒苷_地選擇到一個(gè)具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。
推廣：推廣期這個(gè)階段是商品流量和成交量增長(zhǎng)最快的時(shí)期，一定要加大力度去推廣，主要通過(guò)直通車這樣性價(jià)比高，而且后期依賴性不大的推廣方式。商品能不能成為爆款，就取決于賣家們?cè)诔砷L(zhǎng)期的操作了。
成熟：?jiǎn)纹吩诔晒Υ蛟斐杀钪螅匀涣髁控既藲庳间N量丶產(chǎn)品整體排名都有了一定的提升，這是對(duì)于付費(fèi)流量的需求就不是很大，可以以遞減的方式慢慢的退出付費(fèi)推廣以增加產(chǎn)品利潤(rùn)。
衰退：在爆款期接近尾聲的時(shí)候，爆款商品的成交量已經(jīng)開(kāi)始逐漸下降，自然流量也開(kāi)始下滑，說(shuō)明這款商品已經(jīng)過(guò)時(shí)或者不再是應(yīng)季產(chǎn)品，到達(dá)衰退期。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開(kāi)始想辦法做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)店鋪其它產(chǎn)品的銷量，留住回頭客。同時(shí)，要著手挖掘潛力產(chǎn)品作為新的爆款商品。
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本文來(lái)源： 實(shí)操：如何引爆單品自然流量
