中小賣家如何玩轉淘寶創意營銷

一、創意營銷——吸引眼球

如何能吸引客人的眼球，這就要你開動腦筋想方法了，你的類目是那些，你的客人群體是那些，這些你都要分清闡明出來：如前些日子，網上一些減肥用品店里開賣非洲吸脂蚊子，這真的是一個很吸引眼球的創意，然而客人進去后發現他們是賣減肥產品的，還堂而皇之的調侃到：蚊子說了，來不了，漂洋過海太遠了怎么的，的確很有趣，但正是這一亮點把他們的產品成功的推銷出去，讓客人在輕松幽默的購物環境下達成交易。

二、創意營銷——奇思妙想

看到了上面的做法，你是否想到了什么絕佳的營銷方案，在這個網店眾多，類目萬全的網店中，如何能獨樹一幟，就要我們深入生活，去發現生活當中的每一個細節，把細節引用到你的店鋪構思中，你就成功一半了。比如；有的網店就抓住了年輕人的思想前衛想法，創意出一些奇特的情人節禮物，讓人大跌眼鏡；如前些日子：520那天，網上的店鋪寶貝中出售一種糖果做成的后悔藥，絕情丹，長生不老丸等驚喜的讓人意想不到的情人節禮物。這個構思太絕了，一來讓情人節氣氛烘托更加熱烈；二來也符合現在的小年輕玩的就是心跳；三來讓這些思想前衛，表達直接的情侶們更加懂的珍惜，少些沖動，多些理解。這個創意你是不是覺得很有個性，你抓住客人的心理了沒有，值得深思。

三、創意營銷——與眾不同

店鋪營銷的方案多種多樣，如何選取適合自己的，還要從多方位著手；1、做自己最熟悉的；2、做最真實的；3、別具一格的，與眾不同的。所以營銷方案夠新意，夠閃瞎，我們要有超前的服務意識，網上購物的客人不是沒時間就是宅男宅女，你要摸清他們的心理，對口銷售，合理推薦。比如：在產品海報上的構思：你的店鋪寶貝是賣蚊帳的，首先想到客人主流是媽媽級的較多，從這方面上了解客人的心理，為的是讓孩子們睡的更香，有一個更美的夢去打動客人，抓住她們的心，促成她們購物的沖動，引領他們構成交易。

四、創意營銷——拋針引線

在這方面上，我們要做的來主動引導客人，來給他們購物的理念。現在網上有很多客人沒有自信，購物是沒有主見的，總是喜歡我們給他們意見看法，讓我們去幫他出主意。還有甚至看到喜歡的就拍下，遇到什么鐘情的就購置，然而他們真正去使用寶貝的卻很少，很多都有購下放置一旁。這就需要我們去幫他們去深入了解貨品詳情。幫他們細分寶貝的功效，詳說使用方法，給予他們客觀意識更合理的建議，讓他們能夠使寶貝體現更大的價值，讓他們覺得你是在為他用心服務，所做所想都是站在客人價值觀上看問題。這樣他會更依賴信靠你，而我們與買家就能達成共識，引薦客人做出正確的選擇，創新的營銷理念也會讓客人給予我們更多的肯定。

以上幾點都是我們要根據自己的店鋪類目、消費群體、客人需求等，合理的做出特色營銷方式，只有做到讓客人覺得耳目一新，與眾不同的營銷理念；讓我們善于去發現生活中的每一個小細節，了解客人購物動機是什么等等。只要我們細心，用心，誠心的去做，做出自己的特色、風格，我們就會發現天是那么的藍，草是那么的綠，放飛的夢沒有那么的遙遠。