直通車：調(diào)戲的理解就是印發(fā)傳單的機(jī)器，你放錢就會(huì)印出來，看你印出得質(zhì)量好壞了，投放給誰了，給了老大娘，她會(huì)當(dāng)廢紙賣了，給了收破爛的給他們送錢了，你給了買家他會(huì)貼墻上，告訴自己以及家人每個(gè)星期必買他家的東西。但真正懂得這句話含義的人并不多。
淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化和直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化，一直以來，我都認(rèn)為是一回事。有一些原則要遵守，我的理解如下：
A:借助于淘詞數(shù)據(jù)和淘寶指數(shù)，結(jié)合常識(shí)進(jìn)行關(guān)鍵詞對(duì)比分析，并用符合淘寶相關(guān)性規(guī)則及系統(tǒng)分詞匹配規(guī)律，去優(yōu)化寶貝標(biāo)題；
B:結(jié)合直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分丶展現(xiàn)丶點(diǎn)擊率丶成交轉(zhuǎn)化
這三個(gè)指標(biāo)，反過來對(duì)寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞及組合，進(jìn)行二次優(yōu)化。
把直通車和淘寶數(shù)據(jù)分析結(jié)合，就相當(dāng)于走路抬頭尋找方向。而不是低頭苦想。
通過直通車反饋的數(shù)據(jù)，反過來驗(yàn)證和調(diào)整寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞及組合。
直通車優(yōu)化效果對(duì)比
一款寶貝的直通車調(diào)整優(yōu)化前和優(yōu)化后的效果對(duì)比：
這個(gè)客戶是我們新接的客戶，優(yōu)化前的數(shù)據(jù)如上圖。
優(yōu)化前：花費(fèi)6060.52元，只賣了4424.79元的貨，賠的簡(jiǎn)直是慘不忍睹！
優(yōu)化后：僅花了12690元，賣了47025元的貨，銷量翻了翻。那么有人該問老兵了，你啰嗦這么多，那到底如何操作才能省錢呢？老兵在這里給大家好好分析一下，正可謂，庖丁解牛，乃是一種精神！也是周易里的一卦，漸。循序漸進(jìn)。廢話不多說，今后會(huì)有與《周易》結(jié)合的做電商帖子呈現(xiàn)給各位。
直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：花費(fèi)6060.52元，只賣了4424.79元的貨。
看到上述情況，該怎么辦呢？
我們通過分析，發(fā)現(xiàn)該寶貝的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于整體的轉(zhuǎn)化率。可以初步推斷直通車選詞有問題。
按照成交金額排序，只有“百葉電表箱”和“創(chuàng)意電表箱”丶“電表盒子”，這三個(gè)詞是賺錢的，而且偶然性可能很大。
通過分析得出。
1丶 目前花了大錢的關(guān)鍵詞都是賠錢的；
2丶 這些花錢的詞大部分都包含了“電表箱”；
你也看看你自己直通車數(shù)據(jù)報(bào)表。看來一下花費(fèi)最多的幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如“電表箱遮擋”這個(gè)詞過去1個(gè)月的花費(fèi)和成交情況。你也可以結(jié)合你自己的圖，進(jìn)行同步分析。
從圖上可清晰看到，這個(gè)詞不同時(shí)期的交易，如果是只有一段時(shí)間有成交，其他時(shí)間沒有任何成交，我們可以暫且理解為是偶然的。那么可以初步判斷“電表箱遮擋”這個(gè)詞可能有問題，也就是說之前的。有人會(huì)說老兵，沒圖！我只能告訴你這個(gè)時(shí)候趕緊去看看你自己的直通車有沒有這樣的情況，接下來是：
對(duì)“電表箱”等大花費(fèi)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除或降低出價(jià)丶匹配方式的調(diào)整，從而先遏制住當(dāng)前的花費(fèi)，不是花費(fèi)，應(yīng)該是浪費(fèi)。
經(jīng)過你的仔細(xì)刷選，賠錢的原因找到了，選詞的出現(xiàn)問題。正所謂，去其糠糟，留其精華，優(yōu)生優(yōu)育。刪掉了浪費(fèi)錢的關(guān)鍵詞，也就是展現(xiàn)量高的關(guān)鍵詞，剩下的蝦兵蟹展現(xiàn)量很小，幾乎沒有什么點(diǎn)擊，成交更是不可能。
有人會(huì)問，我該選什么樣的詞來做為主推關(guān)鍵詞呢？
這個(gè)問題很到位，你要是把這個(gè)學(xué)會(huì)了，以后馬云不會(huì)擔(dān)心你了！真的！希望不要把老兵忘了！遠(yuǎn)了啊。
那么 ，嘗試著用心去換位思考買家群體的內(nèi)在需求，但又對(duì)這電表箱的消費(fèi)群體的購(gòu)物及搜索偏好沒有任何了解。對(duì)寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，更沒有什么任何研究和積累。這是對(duì)外行來說或那些剛剛接觸一個(gè)新行業(yè)的人來說。如果你對(duì)你的寶貝很了解，那么繼續(xù)。
從該寶貝頁(yè)面，得到的信息如下：
標(biāo)題：多功能歐式品牌 高檔健康環(huán)保PU漆超卡通圖案電表箱/裝飾箱 遮
屬性：品牌 全稱 類別 尺寸 材質(zhì) 顏色等
由于對(duì)該產(chǎn)品知識(shí)以及消費(fèi)群體缺乏了解，從表面看，實(shí)在也看不出什么。但當(dāng)我們?cè)囍褜傩栽~和中心詞進(jìn)行組合，然后通過淘寶指數(shù)來分析的時(shí)候，就有了重大發(fā)現(xiàn)。
這三個(gè)詞的圖表對(duì)比看： “電表箱遮擋”丶“電表箱裝飾”，“電表箱創(chuàng)意裝飾”就像文章，馬伊璃，姚笛。“文章凈身出戶”丶“姚笛滾出娛樂圈”“原諒文章”“ 同情馬伊璃”。。。內(nèi)容實(shí)在是很多，不容在這細(xì)說，我其實(shí)感覺挺心酸的。
那么，我們?cè)倏纯慈齻€(gè)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)簡(jiǎn)報(bào)：
通過這三張趨勢(shì)簡(jiǎn)報(bào)的圖片，大家看到了，“電表箱遮擋”“電表箱創(chuàng)意裝飾”這個(gè)文章，這個(gè)姚笛，不能說日落西山，但至少是“昔日黃花菜”。而“電表箱裝飾”迅猛增長(zhǎng)的超級(jí)潛力股，你發(fā)現(xiàn)了馬云的密碼，太值得我們?nèi)フ湎Ш蛽碛小?/div>
我說了選詞就像選大白鵝，不生蛋的，生的少的我們要悠著點(diǎn)。
下面我們?cè)倏匆粡埲巳憾ㄎ环治龅膱D片：
從上圖看到，以上圖你能看到那些趨勢(shì)？那些趨勢(shì)呢？
結(jié)合你自己關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)表分析一下幾個(gè)問題；
A：寶貝是不是隨著年齡的增長(zhǎng)而變得越發(fā)喜愛了。
B：主要的消費(fèi)人群是那些。
C：那些寶貝是隨著年齡的增長(zhǎng)喜愛程度是下降的。
D：那些是隨著年齡的增長(zhǎng)喜愛程度不變得。
分析到這里，我們?cè)倩仡^來看這款寶貝的價(jià)格問題，價(jià)格區(qū)間為50500元，且實(shí)際成交價(jià)格，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于下圖所示最大的客戶群體喜歡的價(jià)格區(qū)間（2654元）數(shù)倍。一定要結(jié)合自己寶貝實(shí)際情況來看。
授人以魚不如授人以漁，授人以漁不如授人以欲。
我們回過頭來思考一下問題。
A：我們的寶貝價(jià)格定位是否精準(zhǔn)，所對(duì)應(yīng)的人群是否有一定的消費(fèi)能力？
B：那些人的消費(fèi)能力高？
C:那些詞是具有超強(qiáng)潛力的？
D：-------怎么辦？（這個(gè)問題留給大家去思考）
分析到此，我們至少知道那些詞是作為直通車優(yōu)選主推關(guān)鍵詞，以及與其相關(guān)的其他組合詞，也可以重點(diǎn)關(guān)注。
下面是該款寶貝所選詞的關(guān)鍵詞。
幾乎每個(gè)關(guān)鍵詞都有成交。或多多少。
在看看文章最開始的報(bào)表，ROI從原來的0.73%到3.71%。質(zhì)量得分只有9分和10分兩種。
接下來繼續(xù)提高質(zhì)量得分的同時(shí)，持續(xù)降低點(diǎn)擊成本，還需要盡量大量數(shù)據(jù)分析和篩選以及調(diào)整。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。只要路對(duì)，好酒是有的。
直通車賠錢的問題解決了，大家想想還有什么事情，非常值得我們?nèi)?yōu)化改進(jìn)？
回到文章的開頭，我們這時(shí)候需要用直通車關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，反過來優(yōu)化我們的寶貝標(biāo)題。
下面有個(gè)例子，大家可以試著優(yōu)化一下。
原標(biāo)題：保障正品合作品牌經(jīng)典田園百葉電表箱/裝飾箱/電表遮
該怎么優(yōu)化呢？
只需要按照我們講的淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化步驟，考慮技術(shù)層面的相關(guān)性及系統(tǒng)分詞匹配規(guī)律，調(diào)整這個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵詞組合，達(dá)到預(yù)期效果。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 直通車選詞優(yōu)化技巧全解析
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