現(xiàn)在開(kāi)車，大家有沒(méi)有感覺(jué)：
關(guān)鍵詞越來(lái)越貴？ 優(yōu)化越來(lái)越迷茫？
加價(jià)或者減價(jià)幅度控制不準(zhǔn)？ PPC很難降下去？ ROI很難提上來(lái)？
今天我們講解一下怎么通過(guò)直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，來(lái)合理優(yōu)化關(guān)鍵詞，從而達(dá)到降低PPC和提升ROI.
一丶直通車開(kāi)的好不好選款定價(jià)很重要。
1丶比如我們先準(zhǔn)備推打底褲我們先看看市場(chǎng)上打底褲的是一個(gè)什么趨勢(shì)，是上升還是下降，是不是熱賣？
我們先通過(guò)淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)看一下市場(chǎng)的搜索和變化情況.
通過(guò)搜索數(shù)據(jù)我們看現(xiàn)在市場(chǎng)上瘦腿襪已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇了，搜索量需求在翻倍增長(zhǎng)，現(xiàn)在推的話是比較合適的。
2丶我們?cè)倏匆幌率袌?chǎng)上的價(jià)格分布。
這里我么可以通過(guò)軟件看到同類型產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)價(jià)格。可以給我做定價(jià)參考。
這個(gè)是統(tǒng)計(jì)的價(jià)格分布我們可以看到最高賣的價(jià)格一個(gè)是0-10元一個(gè)是20-50元，0-10元的 是普通襪子，不是我們這種瘦腿襪，我們要推的產(chǎn)品還是20-50范疇，然后我們根據(jù)上面看的比較熱賣產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)也是在29元左右。
那么我們現(xiàn)在店內(nèi)主推產(chǎn)品定價(jià)就可以定價(jià)在25-29元之間來(lái)打入市場(chǎng)。
3丶店內(nèi)選款：
店內(nèi)選款參照依據(jù)：收藏量高丶跳失率低丶旺旺咨詢多丶性價(jià)比較好丶庫(kù)存充足丶轉(zhuǎn)好相對(duì)比較好的產(chǎn)品。主要看這個(gè)幾個(gè)數(shù)據(jù)。
第二步通過(guò)數(shù)據(jù)分析選詞
1丶搜索常用公式：
關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤(rùn)
我們考慮直通車關(guān)鍵詞不虧本的情況下要做到：
總毛利潤(rùn)（轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量*商品單品毛利）大于等于 總推廣費(fèi)用（PPC*點(diǎn)擊量）
從而得到：PPC 小于等于 轉(zhuǎn)化率*單品毛毛利 直通車關(guān)鍵詞 才不會(huì)虧錢
2丶我們演示一下一個(gè)女裝T恤的篩選關(guān)鍵詞的方式利用上面兩個(gè)公式
首先我們選出一批關(guān)鍵詞，先剔除無(wú)用0轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞
然后用上我們的公式:關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤(rùn)
將關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，篩選出優(yōu)質(zhì)度高，點(diǎn)擊扣費(fèi)接近關(guān)鍵詞最高點(diǎn)擊出價(jià)的詞。為什么這么說(shuō)呢，優(yōu)質(zhì)度高那么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)小，接近關(guān)鍵詞最高出價(jià)說(shuō)明有利于我們優(yōu)化。
第三步：優(yōu)化計(jì)劃關(guān)鍵詞
1丶日常優(yōu)化的手法：
每天加價(jià)：點(diǎn)擊幾率高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞。（注：展現(xiàn)量夠不夠，如果已經(jīng)是夠了我們加價(jià)幅度要小，或者不需要每天加。）
減價(jià)：點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞丶轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，低投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞。（注：在減價(jià)的時(shí)候每次幅度不能太大，小幅度，分時(shí)段降價(jià)）
刪除：7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。（注：展現(xiàn)有沒(méi)有還有一個(gè)問(wèn)題是出價(jià)給沒(méi)給到位，如果出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒(méi)有排名丶展現(xiàn)丶點(diǎn)擊的就果斷刪除。）
2丶通過(guò)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析優(yōu)化關(guān)鍵詞。
常用公式：關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤(rùn)
關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
ROI=總成交金額/花費(fèi)
直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費(fèi)
產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率
花費(fèi)=PPC*UV
得出：直通車效益=UV*(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC)
通過(guò)量子后臺(tái)下載關(guān)鍵詞報(bào)表：
使用公式：PPC高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤(rùn).關(guān)鍵詞潛力值=（產(chǎn)出-花費(fèi)）/花費(fèi)
進(jìn)行篩選，潛力值高的，重點(diǎn)優(yōu)化，高于最高點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)降低PPC。
將最高出價(jià)降序排列，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均點(diǎn)擊出價(jià)的關(guān)鍵詞，很難實(shí)現(xiàn)優(yōu)化效果的關(guān)鍵詞，可以果斷刪除。
對(duì)于已經(jīng)優(yōu)化到瓶頸的關(guān)鍵詞，我們可以刪除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一個(gè)計(jì)劃，區(qū)域時(shí)段，都和老計(jì)劃一樣，將這些詞重新優(yōu)化起來(lái)。這樣關(guān)鍵詞的PPC就反向的降低下來(lái)了。
PPC最高出價(jià)=2.23%*45=1.035 >實(shí)際PPC：0.88
優(yōu)化關(guān)鍵詞主要看的是通過(guò)公式''優(yōu)質(zhì)度/關(guān)鍵詞最高點(diǎn)擊出價(jià)''關(guān)鍵詞的使用價(jià)值，價(jià)值高的話我們就重點(diǎn)對(duì)待，價(jià)值低我們就等等看，對(duì)于完全沒(méi)有價(jià)值的就果斷刪掉不要浪費(fèi)錢。
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