看過直通車定向介紹的朋友都知道，直通車定向推廣有很大的流量，但是這些流量我們很多人都把控不住，有的根本得不到，原因就在你能不能把這東西能不能玩轉(zhuǎn)。
定向的基礎(chǔ)定義：直通車定向推廣是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。
關(guān)于定向的維度、推廣位置我就在此不做贅述了！
進(jìn)入主題吧！
一、排序
位置=出價*質(zhì)量分
扣費：關(guān)鍵詞扣費公式一樣。
這里的質(zhì)量得分怎么衡量呢？自然還是老生長談，屬性相關(guān)性（標(biāo)題、類目）
點擊反饋（定向點擊率、點擊率的趨勢、寶貝點擊率）其他的就是DSR、轉(zhuǎn)化率等等。
二、哪些寶貝適合做定向推廣？——定向的選款
買家在這款寶貝停留時間長，寶貝就越有吸引之處；
寶貝銷量不過十件，做了定向你覺得能吸引買家么？值得跟對手去競爭么？
寶貝展現(xiàn)給買家，10%的買家都會點擊（打比方的數(shù)據(jù)，沒做過這么牛B的），這樣的寶貝買家喜不喜歡？
三、定向推廣這部車怎么開？——定向的調(diào)控
1、推廣圖片的選擇：（三務(wù)必）
圖案務(wù)必清晰：有些朋友可能覺得做800*800的圖就是最清晰的，顯然你錯了，可以試著登錄自己的買家號，看一下定向展示位的那些圖片大小，真的是800*800就最清晰嗎？有些甚至連你要表現(xiàn)的文案都看不到。
主題務(wù)必明確：圖片主題明確，關(guān)鍵詞直通車位置可以防止無節(jié)操的圖，但是定向千萬不能，只有圖片能展示你要表達(dá)的的主題。
對比務(wù)必明顯：定向說白了就是從對手嘴里搶肉吃，沒有對比怎么能讓買家喜歡呢？
2、推廣標(biāo)題的選擇（三盡量）
盡量多用促銷詞：諸如“降價了”“五折”這類的詞語在定向這里不用，還等在哪兒用呢？如果你是買家，在自己的收藏夾下面看到這樣的同類寶貝降價通知，能不能心動么？
盡量多用特征詞：特征詞是你區(qū)別于競爭對手的殺手锏，必須揚(yáng)長；
盡量多用數(shù)字：“上千人好評”“已售上萬件”，羊群效應(yīng)，一直是百談不衰的營銷方法。
如：5折特價 過千好評100%包不碎高檔大氣試衣鏡
3、投放時間：成交量最多的時間段的前一個小時（我一般都用生意經(jīng)看一段時間的成交量時間段分布，把定向計劃的時間段放在高峰期的前半小時到一個小時，試想一下，買家原本決定購買收藏夾的寶貝，這個時段看到比收藏的寶貝更給力的，是不是會改變主意？）
4、地域：我的原則是哪兒有優(yōu)勢就投哪兒。我是在廣東做家具的，我發(fā)物流發(fā)廣東自然比發(fā)江浙滬便宜，我投廣東，這不是正中買家下懷？
5、質(zhì)量得分：在我看來，點擊率依然占最大的比重；所以，不斷優(yōu)化標(biāo)題、圖片提高點擊率。
6、出價：上坡法。我習(xí)慣比參考價低兩毛一開始出價，慢慢觀察，得不到流量就加價，直至要到需要的流量。
7、轉(zhuǎn)化：這個問題就不能再拓展了，與定向推廣相關(guān)的就可以試著測試其他投放位置，更改一下圖片文案等等。
結(jié)語：對產(chǎn)品使用者的認(rèn)知程度決定直通車推廣的高度。
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本文來源： 直通車定向推廣經(jīng)驗談！
