淘寶屬于一個生態(tài)鏈，無可厚非電商領(lǐng)域割據(jù)一方，支付寶就是央行，淘寶就好比批發(fā)市場，天貓商場就如同線下大商場，鉆展屬于人流比較高的地鐵，知名旅游景點，大商場，高速入口這些重要地點買的廣告位，而今天智能車手直通車推廣產(chǎn)品就如同在麥當(dāng)勞促銷員附近發(fā)小廣告的。所以精準(zhǔn)營銷才是直通車的精髓。針對特定環(huán)境下人群興趣點精準(zhǔn)營銷，為了目的就是賣出去我們的產(chǎn)品。

　　我們每天要關(guān)注直通車的幾個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：產(chǎn)品創(chuàng)意丶賬號和關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，點擊量，點擊單價，質(zhì)量得分，轉(zhuǎn)化率，ROI……為什么別人可以拿到低價流量，而且轉(zhuǎn)化率那么好呢？

　　最終我們要持續(xù)推廣本質(zhì)就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。所以無論是老板還是運營必須關(guān)注ROI，我這里個人總結(jié)了一條公式供大家參考一下：

　　產(chǎn)品本身不虧本推廣最低ROI標(biāo)準(zhǔn)=產(chǎn)品客單價/（客單價*轉(zhuǎn)化率*毛利率）假如=2.5

　　按照計算：直通車成交金額大于或者等于（推廣費用*標(biāo)準(zhǔn)ROI） 直通車不虧錢的

　　比如：推廣費100元成交250以上就不虧錢

　　所以直通車的直接效益這個才是我們想追求的。所以在開車測試之后，必須把這個效益算出來。我們才可以在接下來去思考什么時候加大推廣力度，去思考什么時候減少推廣費用，把握節(jié)奏什么時候去換產(chǎn)品推廣或者休息一下。

　　分三大板塊調(diào)整關(guān)鍵詞：產(chǎn)品行業(yè)分析，店鋪產(chǎn)品推廣效果分析，同行熱賣產(chǎn)品市場分析

　　第一階段產(chǎn)品行業(yè)趨勢分析： 　

第二階段：1212針對是集市店鋪搜索加權(quán)，所以還要根據(jù)店鋪直通車流量情況選擇

　提前一周開始主抓大流量詞，每天去留下這些詞的展現(xiàn)量，排位，點擊率，點擊單價，和ROI，做到心中有數(shù)。大概知道可以每天這個大詞流量多少最有效益。多了浪費少了可惜。

　11號根據(jù)過去一周數(shù)據(jù)調(diào)整，等待1212 　

根據(jù)過去7天數(shù)據(jù)反饋，從成交金額高低，點擊轉(zhuǎn)化率高低，ROI高低，收藏高低依次順序調(diào)整推廣每個單元價格和位置，是有限的推廣費用效益最大化。當(dāng)天當(dāng)天必須時間這款今天調(diào)整。

　行業(yè)分析：從1111和去年1212成交指數(shù)的時間點經(jīng)驗和數(shù)據(jù)魔方查看最近一段時間女裝成交高峰時間段的成交時間節(jié)點做好時間折扣調(diào)整。（分析保暖褲排名好店鋪時間段來訪和成交數(shù)據(jù)）

　投放地域根據(jù)魔方數(shù)據(jù)和店鋪半個月數(shù)據(jù)訂單下載去減少部分地區(qū)投放

　雖然操作其實很簡單，但是我們確沒辦法控制節(jié)奏，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析每個人都有體會點擊率可以讓你扣分更低，質(zhì)量得分才會體現(xiàn)

　　首先作為淘寶永遠都會記住：搜索時為了更好提升消費者購物體驗

　　So，消費者喜歡什么淘寶沒辦法決定，但是數(shù)據(jù)不會騙人，所以點擊率決定你的自然展現(xiàn)量和推廣質(zhì)量高低，推廣展現(xiàn)量大小，和推廣流量大小。

　　做淘寶想要流量無論花錢還是不還錢的必須知道搜索規(guī)則的中心，服務(wù)買家第一，淘寶第二，最后才是賣家

　　做了這么苦逼的淘寶你不得不想自殺，或者過勞死，或者想逃離。 我們本身不是人。從一開始就別把自己當(dāng)人看，這才是電商。因為你的創(chuàng)意要比別人好，才可以獲得更好的點擊率，其他關(guān)鍵詞排名都是大家都可以出價來獲得的，所以創(chuàng)意提升直接影響整體產(chǎn)品推廣是否可以可持續(xù)推廣或者延長產(chǎn)品銷售周期。要不然你就看著別人1111或者1212低價流量，高轉(zhuǎn)化，自己苦逼喝著冷水+饅頭還有大把時間閑著，別人吃著快餐都沒時間，因為生意忙。你tmd就苦逼了。

　　廣告創(chuàng)意內(nèi)容廣告創(chuàng)意圖片和產(chǎn)品本身。當(dāng)然既然我們選擇了這個產(chǎn)品來作為主推產(chǎn)品，相信很多商家已經(jīng)進過挑選的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品了。所以我們這里重點討論一下內(nèi)容與圖片的影響。

　　圖片：1丶拍攝角度好　2丶最好是模特圖片 3丶突出產(chǎn)品廣告創(chuàng)意圖片

　　當(dāng)天一定要突出自己是買賣什么屬性產(chǎn)品，比如加絨，加厚，冬季，價格，包郵......

　　還是數(shù)據(jù)說話吧，創(chuàng)意很簡單：平鋪突出產(chǎn)品+模特效果+文字描述=很簡單的月點擊率保持1%以上。

　　最近一個月的ROI和轉(zhuǎn)化率現(xiàn)在雖然手里有點擊率很高的詞太多，但這些詞有些并不一樣有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化不高的詞。有的詞因為可以增加權(quán)重所以你需要做的調(diào)整很簡單。對于沒有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率極低的詞刪掉，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率不高的詞，一個月下來roi還是1，覺得沒有什么潛力的可以刪除。當(dāng)有一人你發(fā)現(xiàn)，你調(diào)整幾個詞，就可以做到比較ROI和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，當(dāng)然限額一定的情況下，恭喜你，你可以天天關(guān)注行業(yè)和店鋪信息，每天看看直通車是不是有推廣費用就行，做行業(yè)同行產(chǎn)品分析，不用過多浪費調(diào)整，因為，效益最優(yōu)化了，位置的效益也最大化了。

　　當(dāng)然前期準(zhǔn)備要充足，沒有一個月左右的準(zhǔn)備，打基礎(chǔ)，測圖，點擊率，提高轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定ROI。就不會有小賣家大促少花費高產(chǎn)出。

　即使是一個中型賣家，大促提高流量操作手法一樣，大促轉(zhuǎn)化率比平時高3-5倍，所以你做事之前必須知道你的效果預(yù)期怎么樣，先用數(shù)據(jù)分析預(yù)估一下效果，及時在大促前調(diào)整提高轉(zhuǎn)化和維持ROI穩(wěn)定。你才可以在大促做出你預(yù)估出來的效果，這樣你才用勇氣去跟老板或者運營要推廣費，否則的話肯定是空談。

　路都是互通的，方法都是一樣的，就看你是如何去解決你遇到的問題。