無線直通車其實(shí)我覺得寶貝定位很關(guān)鍵， 首先你要針對(duì)無線計(jì)劃進(jìn)行選款測試，其次把與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都羅列出來，從廣到細(xì)分類，分類廣的關(guān)鍵詞。比如“打底褲”買家搜索的最多，但是價(jià)格也是最貴的，這類關(guān)鍵詞我們不需要排名很高，往往點(diǎn)擊量很高價(jià)格很貴但是效果卻不明顯。細(xì)分的關(guān)鍵詞，比如“打底褲女”，這個(gè)詞已經(jīng)定位的搜索的人群必定是女性的需要打底褲的，買家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候是很有針對(duì)性的，點(diǎn)擊后成交率也是很高的，如果你的產(chǎn)品正好購買了這個(gè)關(guān)鍵詞，那就可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，一般排名在5-26位之內(nèi)。更加細(xì)分的關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)很低，當(dāng)然買家搜索量也很低。手機(jī)淘寶根據(jù)經(jīng)驗(yàn)是越大越熱門的詞月好做所以建議大家熱門詞或者在淘寶指數(shù)搜索量在1000以上的詞進(jìn)行投放。
做為直通車的主推產(chǎn)品，我們要做好虧本的打算，我們目的是要促成店鋪整體的成交。我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨膶氊愴撁嫔戏派?0個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，那無形中我們其實(shí)推廣了20件產(chǎn)品，如果關(guān)鍵詞出價(jià)是1元錢一次，平攤到每件產(chǎn)品上來，我們每次點(diǎn)擊才5分錢！你覺得劃算嗎？呵呵！所以現(xiàn)在你應(yīng)該明確關(guān)聯(lián)營銷的重要性了。 當(dāng)然轉(zhuǎn)化還是要自己店鋪?zhàn)龊脙?nèi)功修煉。
下面給大家實(shí)際分享我店鋪的直通車案例：
1.選款測款：
這是我店鋪無線計(jì)劃前期測款在推廣的五個(gè)寶貝現(xiàn)在淘汰了一個(gè)在推廣4個(gè)（淘汰產(chǎn)品主要因?yàn)閮r(jià)格偏高，本身款式年齡偏大）。
2.經(jīng)過篩選關(guān)鍵詞下面給大家主要展現(xiàn)各個(gè)各個(gè)計(jì)劃的優(yōu)秀關(guān)鍵詞：
大家可以看到，我投放的詞大多是熱詞，但表現(xiàn)最好的是“女打底褲”這個(gè)詞，個(gè)人覺得之所以這個(gè)詞效果好是因?yàn)檫@個(gè)詞首先滿足他是熱詞，其次又有人群定向。這個(gè)可以說明無線直通車我們要做微定向的詞，熱詞不精準(zhǔn)長尾詞流量少。微定向的熱詞自然就是無線直通車最好的選擇。
另外給大家說個(gè)小訣竅，大家可以吧PC端已經(jīng)培養(yǎng)起來的計(jì)劃高質(zhì)量得分的計(jì)劃轉(zhuǎn)化成無線的計(jì)劃，這樣你就能比別人有更高的起點(diǎn)。C店淘金幣抵價(jià)這些都開通起來因?yàn)槎紩?huì)展現(xiàn)出來提升大家的轉(zhuǎn)化率，店鋪活動(dòng)這些也要跟上裝修圖片什么的，我就不說了。
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本文來源： 淺談無線直通車定位營銷
