很多賣家都有這樣的疑惑：為什么我的寶貝展現量那么大，但是點擊量卻是那么少？下面指導開網店的小編就來說說定向推廣的技巧。
定向推廣排名原理
目前有2個地方需要用到排名：
1.寶貝進入定向寶貝池，排名規則：排名分=平均競價*定向質量分。
2.寶貝展現排名=定向綜合出價*定向質量分。分數越高排名越靠前。
定向推廣展現原理
展現原理：概率展現的邏輯，排名越靠前展現機會越多，排名太靠后，沒有展現機會。下圖為排名跟展現概率的關系：
玩轉定向４步走流程
1.選對類目
定向的原理是根據用戶的興趣點映射到類目里的（葉子類目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠不會推薦給想買高跟鞋的用戶面前，只會展示在喜歡平底鞋的用戶面前，白白浪費流量，所有選類目最最重要。選類目可以參考系統推薦。
越大越熱門的類定向流量越多。因為大類目對應買家多。可以看左圖來判斷是否是熱門類目。如果賣家有很多類目寶貝，比如又有女裝又有飾品。想做爆款又想少花錢，可以推熱門類目里的寶貝。如果賣家想做品牌、引流量，可以廣撒網，用偏類目的寶貝也做低價定向推廣，用來引流量。高價做熱門類目定向推廣。總之，只要你認為獲得合適的流量，就可以做。
2.選好寶貝
選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎？當然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等、點擊率等因素幫助系統判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的排名和展示。等穩定推廣了約一周左右，可以把出價降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是穩定推廣，不要斷斷續續。
3.出價方法
A 參考過去7天葉子類目出價；
B 參考類目推廣出價；
C 在有流量的時候改低實時會有變化；
D 當天沒有流量的情況下改價后會在第二天上午會有效果；
E 使用單獨位置出價，系統優先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價；
F 使用人群維度（性別、購買力、星級）加價。人群維度專門針對定向推廣開發。
4.數據分析
通過定向投放報表、基礎數據、量子統計綜合分析定向的流量情況、點擊率、轉化率。
操作多，流量自然多
僅5%的寶貝主動修改定向的默認出價，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數據）。
因此建議掌柜每天調整出價，發現寶貝所屬類目均價流動變化，找到自己的平衡點， 會收到意想不到的效果！
如下圖：縱軸是每天平均操作次數，橫軸是賣家級別。級別越高，操作越勤！操作主要是修改默認出價和單獨位置出價、人群維度加價。
如下圖：0表示沒展現，1表示有展現！折現表示操作次數，柱狀圖表示有客戶數量。展現的vip客戶的操作次數是沒占線的vip操作次數的2倍！流量就是操作得來的！
影響定向流量的因素
逆向思考的方式，如下圖：
影響定向質量分和綜合出價的因素有：
“為什么我的寶貝展現量很大，但是點擊量那么少？”
說實話定向推廣點擊率一點都不低，旺旺焦點-熱賣每天彈出，點擊率會低嗎？不可能的。大家認為點擊率低的地方其實就是通投位置，像旺旺焦點圖、已買到寶貝、收藏頁、物流頁的點擊率絕對是不低的。
為什么通投位置點擊率會偏低呢？因為開通了定向的站外投放。站外投放的的流量很大，而且二跳頁面是許多寶貝的集合頁，在眾多寶貝里找到你的寶貝，點擊率自然會偏低，但是不會影響質量分。如果通投位置每天流量上萬，但是點擊數不過幾十，那肯定是開通外投的緣故了。近期定向新的數據報表將推出，屆時大家就可以清楚的區分定向外投的流量和站內的流量了！
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本文來源： 定向推廣的技巧 讓展現排名靠前
