賣家如何做好活動(dòng)實(shí)現(xiàn)推廣營銷策略

　　2.借勢公關(guān)事件

　　

　　熱點(diǎn)新聞可以應(yīng)用于營銷的。比如小熊電器的“酸煮兵法”就是借助牛皮酸奶事件而迅速提升了酸奶機(jī)的銷量；駱駝的“愛回家”以幫助普通消費(fèi)者累積回家基金，送春節(jié)回家機(jī)票的噱頭，吸引大量的關(guān)注。

　　

　　3.挖掘市場機(jī)會(huì)

　　

　　需要有足夠的洞察力和執(zhí)行力，比如駱駝發(fā)現(xiàn)，在目前的階段，淘寶、天貓各種平臺上，鞋服類品牌缺乏一個(gè)立體豐滿的形象表現(xiàn)，往往偏重于一點(diǎn)低價(jià)促銷的互動(dòng)。于是希望通過一次長時(shí)間的營銷活動(dòng)，在促銷的同時(shí)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺上廣泛的品牌傳播，維持品牌熱度，并為即將到來的雙十一做一次暖場預(yù)熱。

　　

　　二、如何設(shè)置好的活動(dòng)主題

　　

　　主題是要來制造感覺的，要讓消費(fèi)者第一眼就能感受到活動(dòng)的主張?；顒?dòng)主題應(yīng)該口語化，不是象形字和書面文，是興趣的加法和乘法，是閱讀的減法和除法。

　　

　　簡單點(diǎn)說：話比字好，單字比單詞好，單詞比單句好，單句比復(fù)句好。好的主題，一般沒有形容詞，控制在13個(gè)字內(nèi)，能精簡就精簡。

　　

　　三、互動(dòng)類活動(dòng)KPI怎么設(shè)

　　

　　從2011年淘寶創(chuàng)想互動(dòng)營銷金獎(jiǎng)案例《歌莉婭GO!一起去旅行》及2012年淘寶創(chuàng)想非?；?dòng)獎(jiǎng)《駱駝 去吧！趁活著》的活動(dòng)數(shù)據(jù)，提煉出成功的互動(dòng)類活動(dòng)關(guān)鍵指標(biāo)如下：

　　

　　?直接輸入流量比例超過50%

　　

　　?參與UV占頁面UV的20%（需要寫文字的會(huì)降至10%左右）

　　

　　?回頭客UV占比頁面UV超過10%

　　

　　?2元以下的UV成本

　　

　　?頁面停留時(shí)間200秒以上

　　

　　四、如何梳理互動(dòng)類活動(dòng)流程

　　

　　1.細(xì)分互動(dòng)中的每一個(gè)詳細(xì)環(huán)節(jié)，并繪制流程圖，測試互動(dòng)流程是否順暢，關(guān)鍵指針能否在流程中完成。

　　

　　活動(dòng)類活動(dòng)往往有兩項(xiàng)指標(biāo)非常重要，就是參與ID，以及活動(dòng)SNS分享數(shù)量。駱駝《去吧！趁活著》的解決方案是：首先，在參與互動(dòng)之前，必須收藏5家店鋪，才能開始踩腳印游戲，當(dāng)獲獎(jiǎng)之后，需要分享活動(dòng)信息才能領(lǐng)獎(jiǎng)。這些步驟只需要輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能完成，非常合適淘寶上的用戶，而且做到了有效提升店鋪收藏量和SNS的分享數(shù)量。

　　

　　2.將整個(gè)活動(dòng)的各個(gè)部分聯(lián)系起來，看關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)銜接是否合理。

　　

　　五、活動(dòng)流量比例如何定

　　

　　1.強(qiáng)調(diào)參與度的項(xiàng)目：全部流量導(dǎo)向minisite，若效果不好，馬上停止投放至minisite，轉(zhuǎn)為投向店鋪。

　　

　　關(guān)鍵點(diǎn)：時(shí)間越長，需要準(zhǔn)備的素材越多，一個(gè)不成文的經(jīng)驗(yàn)說，同一個(gè)素材在焦點(diǎn)圖位置上每天衰減10%，所以相同的素材不要連續(xù)使用超過3天；另一個(gè)不成文的經(jīng)驗(yàn)是：素材套數(shù)=活動(dòng)天數(shù)/3+1（結(jié)束那天使用的）。

　　

　　2.希望名利雙收的項(xiàng)目：30%資源導(dǎo)向minisite，剩下的導(dǎo)向店鋪。推廣預(yù)算中，撥出30%專款用于推廣minisite，其余分別推5家店鋪。通過店鋪活動(dòng)刺激銷量，用banner向minisite引流，但素材全部含有活動(dòng)主題信息。而推廣minisite的費(fèi)用60%用于活動(dòng)的前三天重推，引爆活動(dòng)。

　　

　　案例：駱駝“去吧！趁活著”