沒錢沒流量？--教你新手如何推廣

　　大多數(shù)的淘寶新手都有兩大特點：沒錢、沒貨源。新的店鋪沒有流量，空有一堆照片，也沒什么推廣費用，不知該如何打開局面?？偨Y(jié)一些簡單的老套方法，但是做好同樣很管用。正式所謂的把最簡單的手段做到極致！

　　

　　對新手來說很有用，值得學(xué)習(xí)。上網(wǎng)找教人開網(wǎng)店的帖子，看看就開一個。做起來是輕巧，關(guān)鍵是他最后賣出東西了嗎？像這樣完全就靠上架來調(diào)整流量的店真的很危險！下面總結(jié)一些經(jīng)驗談：

　　

　　第一個——物流，小店鋪選擇物流非常重要，最好選一個當(dāng)?shù)胤?wù)最好的，也不一定要選擇價格最低的，畢竟你店量小是談不下來很便宜的快遞費的，只有選擇服務(wù)好點的快遞啦！

　　

　　第二個——客服，不管是否是自己親自上陣，保證好的服務(wù)態(tài)度并且隨叫隨到

　　

　　第三個——詳細(xì)信息，將自己的頁面好好改造一下

　　

　　第四個——手段營銷，多種營銷手段利用起來，把店鋪撐地飽滿起來。比如打折和買一送X，可以組合捆綁，而不是僅僅單一的降價。

　　

　　其實手段營銷是消費心理學(xué)中一個非常重要的方法，將消費心理學(xué)研究的比較深的典范：大家如果經(jīng)常去coach店發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常用這一招，一般在主展示區(qū)放一個用鱷魚或者鴕鳥皮做的包包價格不菲，但是會在商品陳列區(qū)放一個樣式相同包包，只不過材料是牛皮，價格卻是前面的三分之一。于是消費者歡天喜地的買了商品，認(rèn)為占了很大的便宜。

　　

　　一個朋友的淘寶店做男裝，產(chǎn)品是公司的庫存產(chǎn)品，圖片倒是不需要自己拍攝已經(jīng)有現(xiàn)成的了，除了這些其他沒有任何資源，沒有推廣經(jīng)費，沒有人脈等等。價格上老板限制的又比較死，不可能做什么秒殺聚劃算之類的東東。這樣一般常用的推廣手段都被堵死，于是大家開始頭腦風(fēng)暴。A發(fā)話了：都教些不靠譜的人人都知道的東西就木有用了……然后B又說：你先選10款賣的動的，你認(rèn)為好的拳頭產(chǎn)品，讓你朋友幫你稍微刷一點，自己手動操作上架時間，上架時間盡量選擇周二、周三，同時要考慮到節(jié)假日因素?？偟目紤]因素有以下幾個方面：每天幾點的是高潮點、每周哪天是高潮點、每個月那幾天是發(fā)工資的日子、每個月哪天是節(jié)假日、每個月哪天是季節(jié)變換的日子這幾個因素考慮好了，然后設(shè)定好上架時間，手動上架。

　　

　　這里大家就明白了吧，為什么只選10個商品，不選更多，因為太多了手動操作復(fù)雜程度太大了！補(bǔ)充一點：大家在上下架時還需要注意不要在同一個時間點上很多商品，因為同時上很多商品就等于自己和自己在搶生意，沒有合理地分配資源，所以大家還將產(chǎn)品的上下架時間點規(guī)劃好。

　　

　　一般的三無店鋪（無錢無勢無人脈）的掌柜都是不懂得PS這些美工工具，大家就可以用用google的PICASA和淘寶的FLASH來做圖，這樣簡單一些，做出的圖片也相對不錯。做到與眾不同，吸人眼球！甚至要觸目驚心一點！無論是商品主圖還是店鋪圖片都得這樣，要不大家怎么在茫茫淘寶中第一個看到你啊！

　　

　　一般大家都必須抓住以下幾個方面：

　　

　　第一個，概念，買了你的衣服，我能得到什么體驗，吹噓一些附加價值，比如潮流，比如品味…

　　

　　第二個，物流，前面說過了，選服務(wù)好一點的

　　

　　第三個，客服，必須保證客戶能隨時找到客服，而且還得態(tài)度好，畢竟客戶是上帝啊親

　　

　　第四個，不多說了，美化美化再美化…

　　

　　第五個，營銷推廣可是影響店鋪生意的關(guān)鍵??！為什么淘寶每天有那么多的活動，一個接一個，客戶根本沒有喘息的時間啊，既然這些活動層出不窮，說明它們確實有魅力，吸引人，而且消費者很吃這一套。新手就可邊學(xué)習(xí)邊摸索，試著用各種手段營銷，讓自己的店鋪豐富起來！