四年一次的世界杯，讓人興奮又激動(dòng)！作為商家，如何捉住這次世界盛世做好世界杯熱點(diǎn)營(yíng)銷，成為了頭號(hào)大事。從歷屆世界杯來(lái)看，很多企業(yè)都做得很成功，如2012年世界杯，耐克推出“活出你的偉大”系列微博，立刻成為熱點(diǎn)話題，24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)13萬(wàn)次，26000條評(píng)論，是一次成功營(yíng)銷方案。對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，是否也有這樣的營(yíng)銷機(jī)會(huì)存在？
當(dāng)然對(duì)于很多淘寶賣家來(lái)說(shuō)，耐克的這個(gè)案例有點(diǎn)大，畢竟耐克是個(gè)大品牌，也是大手筆，小小賣家很難做到。但是作為小賣家也可以利用此次的熱點(diǎn)事件，推廣自己的產(chǎn)品，為自己獲得更多的流量。要懂得“熱點(diǎn)營(yíng)銷”是個(gè)必然趨勢(shì)。那么，中小賣家們?cè)撊绾巫龊脽狳c(diǎn)營(yíng)銷？
一、抓住熱點(diǎn)事件中與自己產(chǎn)品互相關(guān)聯(lián)的一點(diǎn)
以此關(guān)聯(lián)點(diǎn)拓展自己的產(chǎn)品進(jìn)行編輯包裝，特別是要更改產(chǎn)品的標(biāo)題，抓住熱點(diǎn)事件的重點(diǎn)詞，這樣網(wǎng)友在搜索熱點(diǎn)詞時(shí)可以提高曝光率，從而增加店鋪的流量，即使沒(méi)有轉(zhuǎn)化成銷量，但我們也可以得到更多的流量。
在注意標(biāo)題的同時(shí)，寶貝詳情頁(yè)也同樣需要我們用心去編輯，即使你的產(chǎn)品和熱點(diǎn)事件不怎么相關(guān)，但是只要你的詳情頁(yè)描述得好，沒(méi)有讓人覺(jué)得太牽強(qiáng)，還是有很多人愿意去看的。如在世界杯期間，你賣的是女裝，你可以從愛(ài)情的角度來(lái)實(shí)行營(yíng)銷技術(shù)，如可以這樣寫：“老公迷上了世界杯，買下它，和世界杯一爭(zhēng)高下。”
二、內(nèi)容在熱點(diǎn)事件中升華，標(biāo)新立異
很多熱點(diǎn)事件，如果只是看到表面的單純事件，以此為文章來(lái)給產(chǎn)品做文章的話，樓主不會(huì)說(shuō)你做的不好，只是會(huì)覺(jué)得你做的只是最基本的，對(duì)于營(yíng)銷也一樣，如果只是基于表層做營(yíng)銷，可能你在短時(shí)間內(nèi)賣得很好，但不會(huì)長(zhǎng)久。如果你的產(chǎn)品能在提升點(diǎn)自己的韻味，那就讓一種別開(kāi)生面的感覺(jué)。當(dāng)然這個(gè)如果沒(méi)有自己的品牌，是很難能做出自己味道出來(lái)的。
三、寶貝圖片要?jiǎng)e具一格
現(xiàn)在是懶人社會(huì)，視覺(jué)時(shí)代，大多數(shù)人之所以選擇網(wǎng)購(gòu)不僅是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠，更多的是在于節(jié)省時(shí)間，所以作為賣家要抓住這點(diǎn)，盡量將自己的產(chǎn)品用圖片來(lái)展示，而非文字說(shuō)明，讓買家一目了然，當(dāng)然在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，要有美感。該如何去做？
1、圖片一定要具有差異化：如果風(fēng)格沒(méi)有市場(chǎng)差異化，沒(méi)有獨(dú)特的企業(yè)文化，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)處于尷尬的局面，最終面臨失敗。通過(guò)網(wǎng)店圖片差異化，服裝照片才能從市場(chǎng)的同類風(fēng)格過(guò)多的環(huán)境下脫穎而出，形成推廣的優(yōu)勢(shì)。
2、符合消費(fèi)者審美需求的照片：價(jià)格高的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的顧客是“消費(fèi)能力高的群體”。價(jià)格便宜的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的顧客是“消費(fèi)能力低的群體”。通常情況下，“消費(fèi)能力高的群體”一般能接受一些與現(xiàn)實(shí)生活差距大的產(chǎn)品，如一些夢(mèng)幻的、生活的，旅游的、有親和力的、帶有微笑的風(fēng)格。
3、具有延續(xù)性的圖片：圖片最好是要有延續(xù)性，每一輯新推出的圖片，都是在上一輯圖片的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改與創(chuàng)新，這樣做才能很好的保留顧客對(duì)上一輯圖片的回憶，從而積累出自己獨(dú)有的文化。
4、具有關(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片：做好關(guān)聯(lián)搭配，將產(chǎn)品類別范圍擴(kuò)大，滿足更多地消費(fèi)群體，從而增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)收入。
如何做好世界杯熱點(diǎn)營(yíng)銷？關(guān)鍵是要抓住熱點(diǎn)事件中與自己產(chǎn)品互相關(guān)聯(lián)的點(diǎn)。
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