我們先來看看2013年電商營銷平均經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)總結(jié)：
一、淘寶內(nèi)營銷成本數(shù)據(jù)：
淘寶營銷三板斧指CPM+直通車+淘寶客：1、淘寶硬廣數(shù)據(jù)：首焦14萬一天，PV是15~20萬，以轉(zhuǎn)化率2%，獲得一個(gè)用戶成本是70元。2、直通車數(shù)據(jù)：回報(bào)率1:2.5，以平均商屏單價(jià)150元計(jì)算，直通車顧客成本60元；3、淘寶客數(shù)據(jù)：傭金15%，獲得顧客成本是22.5元；
二、是我個(gè)人總結(jié)的2013年B2C電商營銷相關(guān)數(shù)據(jù)：
1、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率：千分之三。
2、推廣ROI平均是1：0.3。
3、平均獲得一個(gè)實(shí)際購買用戶的成本180元一個(gè)。
4、獲得一個(gè)真實(shí)有效點(diǎn)擊成本1元一個(gè)。
5、平均獲得一個(gè)購物注冊用戶成本20元一個(gè)。
如此高的營銷成本，如一個(gè)電商讓一個(gè)網(wǎng)民到你網(wǎng)站實(shí)際購買的營銷成本高達(dá)180元，你就是營銷高手也要100元左右拉一個(gè)人到你的網(wǎng)站購買。這是中國整個(gè)B2C行業(yè)乃至中國電商全行業(yè)虧損的主要原因之一。
在這樣的背景下，2014年電商該如何燒錢，恰好這幾天看到易迅與可口可樂的聯(lián)合o2o新營銷案例，結(jié)合這個(gè)案例分析一下對策：
建議一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是2014年電商營銷是出路之一。
以上PC端電商營銷成本已經(jīng)非常高昂，雖然目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷才剛起步，但移動(dòng)營銷成本還只有pc端營銷的10分之一左右；
如此次可口可樂易迅“3月3日3點(diǎn)秒殺”活動(dòng)，可口可樂與易迅就利用騰訊在移動(dòng)端的優(yōu)勢平臺(tái)提供營銷和服務(wù)場景。將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的標(biāo)桿案例。
建議二：o2o電商營銷在2014年會(huì)大行其道。
特別是對于有線下資源及店面資源的傳統(tǒng)企業(yè)，不用o2o思維來營銷太浪費(fèi)，也太out了，此次3月3營銷，可口可樂就通過傳統(tǒng)的百貨零售渠道這個(gè)"O"進(jìn)行推廣，易迅通過線上9.9億張線上優(yōu)惠券這個(gè)“O”來促銷。正向與逆向的o2o都有了。
建議三：體驗(yàn)與ROI的結(jié)合。
PC時(shí)代的電商營銷關(guān)鍵詞是“搜索”，即“搜索+比價(jià)+購物”的模式，講究營銷ROI；而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷關(guān)鍵詞是“體驗(yàn)”，即“口碑+推薦+o2o+移動(dòng)”；但在這樣一個(gè)新舊營銷轉(zhuǎn)型與過渡階段，其實(shí)最務(wù)實(shí)的做法，就是將二者結(jié)合，即結(jié)合體驗(yàn)與ROI。
將成為2014年中國最佳營銷案例之一的可口可樂易迅聯(lián)合跨界o2o營銷，不僅在品牌層面囊括了線下線上兩類群體，還將品牌推廣與銷售、促銷更緊密的結(jié)合了起來。這種合作的價(jià)值更容易評估和衡量，營銷投入產(chǎn)出比也更加直接，兼顧了品牌及用戶體驗(yàn)。
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本文來源： 2014如何玩轉(zhuǎn)電商營銷之燒錢篇
