以前做電商，靠的是技術取勝，如今的電商，更多的是走品牌營銷路線，從注重直通車技術逐漸過渡到CPRM、品牌推廣的維護，此舉不正說明品牌營銷已成當今電商發(fā)展的重要組成部分嗎？品牌營銷要怎么玩？怎樣做好電商？要定出正確的品牌路線，首先得知道目前電商品牌常用的營銷手法有哪幾類？
（一）營銷類品牌——消費者是你的廣告牌
這類品牌的基本特點是SKU較多，受眾群體比較泛，如韓都衣舍、御泥坊、三只松鼠等，這三個品牌都遵循了《定位》理論，專注某一類目，服務某一群體，品牌整體識別性都很強大。營銷類品牌最大的特點是，永遠把消費者當成廣告牌。從品牌營銷的宣傳上一直圍繞產(chǎn)品之外的東西展開，而很少涉及產(chǎn)品本身。
在宣傳上，緊緊圍繞著他們的團隊故事，成長故事展開，你很少能找到關于他們的產(chǎn)品故事，這就是利用這一個個激動人心的成長故事，各種牛B的團隊故事，把消費者當成一個個活廣告牌。而且這類品牌也很喜歡打折，“松鼠家一般不打折，要打就要打三折”，這句話也能成為品牌口號的品牌，有何品牌調(diào)性可言呢？其實，這也不難怪，因為在松鼠家的營銷上必須要有很多的激動人心的成長故事來支撐，而達成這一目標的最捷徑辦法就是瘋狂走量，要瘋狂走量就得瘋狂打折！
此營銷手法適合產(chǎn)品價格不高，行業(yè)進入門檻較低的大眾化商品品牌，只要你有資金找個OEM就能復制一套出來，因此，品牌的核心競爭力不在產(chǎn)品上，而是在于如何擴大品牌本身的知名度。
（二）調(diào)性類品牌——消費者是你的觀眾
這類品牌的基本特點是SKU相對較少，客單價較高，服務人群更加小眾，如大家所熟悉的阿芙、裂帛、阿卡等，他們對《定位》理論的理解也更為獨到！
“把每個消費者當成觀眾”，這是調(diào)性類品牌最大的特點。此類品牌不適合營銷型打法的原因就在于：首先，他的性價比相對不高，所以在他的營銷中，產(chǎn)品和設計就成了十分重要的一部分，以此打消消費者對價格的顧慮；其次，他的SKU不多，在怎么做好電商的道路上，至少品牌創(chuàng)立初期不是很多SKU。最后，也正因為他的SKU問題，也決定了不能實行大規(guī)模的分銷和鋪渠道，因為產(chǎn)品的重復量太大，價格不一，也會對品牌的成長不利。
“少而精的單品數(shù)”是調(diào)性類品牌的最基本特點，之所以有調(diào)性，是因為他們始終堅持做自己，只為懂自己的人表演著屬于他們的舞臺劇，這也正是調(diào)性類品牌被喜歡的重要原因。
（三）規(guī)模類品牌——消費者是你的員工
一般來說，這種品牌幾乎都是平臺類或垂直類的電商品牌，如凡客、京東、小米等等，他們的最大特點就是把每個消費者當成自己的員工來忽悠。
當我們打開任何一個電商媒體，幾乎總會顯示京東又增長了多少，蘇寧又排到了第幾名，小米的微博營銷玩的多牛逼，阿里巴巴馬上要上市了等等。其實，京東銷售額，蘇寧的排位，阿里巴巴是否要上市，這跟我們大多數(shù)人又有什么關系呢？但此類品牌的營銷手法，就是因為有了規(guī)模，商家才會跟隨，消費者才會買賬！就好比員工們都特別愛關心公司賺不賺錢一樣的，消費者也特別愛討論京東虧不虧啊，淘寶是否又大發(fā)了。
上述三種電商品牌分類手法其實也不絕對化，畢竟在現(xiàn)今發(fā)達的電商時代，往往會出現(xiàn)很多“組合拳”的形式，不管如何，在怎么做好電商的問題上，我們都得把握重點，做好每個部分做到極致，這樣才會做精做強，營銷靠的是快，但品牌靠的就是積累。
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本文來源： 電商品牌營銷戰(zhàn)略解析
