一千個消費者眼中，就有一千個小而美。自馬云提出“小而美”策略之后，這個詞曾一度被推到風口浪尖，極其火熱。甚至有人傳言，這是賣家們的機遇，也是電商整頓的信號。然而，關于小而美的真正定義，是個無解。漸漸的，隨著市場環境越來越多元化，像裂帛丶茵曼都被冠以小而美的標志，在這些值得效仿和學習的店鋪中，我們發現不少特立獨行的“異類”，他們賣貨，但講究新意；他們營銷，可只對一小部分人；他們有供應鏈，卻只專注一種。
俗話說，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。于是在朋友們的千呼萬喚聲中寫下此下篇，盤點大家評選出來的另外十家店鋪，不為別的，只為我們這些在電商之路跟隨的賣家們，不斷有明確學習和復制的對象。
L.wang樂往：女裝搭上旅行的意義
兩皇冠，收藏量105789，這就是原創獨立設計師品牌L.WANG樂往現在擁有的成績。主營文藝清新風格的女裝，也許在如今的淘寶市場并不少見。但搭乘上旅行的意義，把生活的態度融入到原本平淡無奇的女裝店鋪中，讓人產生對自由的向往，對旅行的眷戀。
紛紛擾擾的生活，誰不想來一場說走就走的旅行？帶上相機，穿上輕便的又漂亮的服裝，穿越一個又一個不可言喻的美景。從江南到川藏，從南邊到北邊，關于生活，關于愛，關于旅行，又有什么能比得上在路上的感覺。
也許，這就是店主要傳達的意思：“自由的態度是你最高的靈魂。”只要穿上這家店的衣服，在旅途拍張照片，說出你對生活的態度，即可享受7.5折的優惠。聚集愛生活，愛旅行的粉絲，曬出腔調，店鋪忠誠度就因此培養出來。
簡簡單單的文藝清新女裝，搭乘上生活丶旅行丶愛，這些交織在外面周圍的態度，平淡的女裝店就變得曼妙起來，才是這品牌背后的意義，讓店和品牌有種腔調之美。
一米有茶：淘寶版《遠方的家》
在中國傳統文化中，茶葉是極具底蘊的飲料。茶葉作為較為大眾化的商品，無論線上或者線下商超，基本隨處可見。在國外說起咖啡，有耳熟能詳的星巴克丶COSTA。在國內，說起茶，多數消費者只能回憶起鐵觀音丶普洱等品名，知名茶葉品牌則是空白。在互聯網上，這個現象也是如此，制高點還沒有被占領，這說明了這個品類在線上雖然競爭激烈，但是市場廣大。
很多賣家對CCTV-4有檔叫《遠方的家》的電視節目印象深刻，它是央視迄今為止推出的第一檔大型日播旅游類節目，每期去一個地方，如北緯30，它以旅游為載體，以文化為核心，以故事為基礎，以情感為紐帶，成為向世界集中展示中國自然和人文之美的一個窗口。而一米有茶就像是把《遠方的家》搬到天貓上，考慮到茶葉是地域性特點明顯的產品，能產出好茶的便是茶園，店鋪以“探索國家地理，尋訪世界好茶”為主題的尋茶之旅，把愛茶的人帶往一個又一個生產好茶的茶園，給消費者展示的是一杯看得見的好茶。
一米有茶，一上來就有大布局，不同于簡單賣貨的商家。讓賣茶這件事兒，帶了點人文的腔調。其創始初衷宣言，是想還原茶原本的面貌，即：茶本嘉木，集天地之精華而成的一種健康飲品原料。所以除了提供專業的品質茶葉外，更多的是將茶文化進行包裝，把茶葉基礎知識丶茶道，例如如何選茶等信息，有自主設計的包裝罐，通過把全國搜羅來的好茶重新包裝后傳遞給消費者。讓愛茶的人，在購得好茶的同時，可以被茶的文化熏陶。值得一提的是，店鋪的幾位主力都是媒體人出身，他們利用自己的優勢辦了《尋茶之旅》電子刊雜志，如雙十一特刊，收獲了一批忠實粉絲。
SYM隨意門：就不給你好好的
2009年的淘寶女裝市場呈現一個現象。淘寶集市中，銷量前十的，多數為傳統品牌；而在天貓，銷量靠前的居然是原創淘品牌。此時的隨意門，正從賣貨朝著原創設計轉型。
隨意門可以算得上是第一批原創女裝設計師品牌，堅持搭配和復古風格，是其店鋪原創設計的核心。也正因為那些極具“藝術感”的服裝設計風格有別于市場，這家店就顯得腔調十足。各種帶有極強的復古風和印花元素，造就了隨意門的設計風格，不以市場為目的來設計產品，有點特立獨行。但這腔調積累了30多萬的收藏量。
其次是店鋪的模特照片，你無法看出店鋪的模特圖是賣的什么產品，是究竟賣的是上衣丶裙子還是配飾，卻把同一系列的服飾全部進行搭配，看不清是銷售，還是搞怪。這種虛實有無的模特展示的風格腔調，很好的融入搭配之道，也成為眾多女裝店中的一朵奇葩。
黃小寶：打底褲的私房專家
打底褲，女生們衣櫥里總有那么一兩條。黃小寶的店，不賣別的，只賣打底褲。2010年，掌柜黃小寶選擇上淘寶開店，此時的淘寶市場，女裝的競爭變得白熱化，韓都衣舍等品牌已經嶄露頭角，如果以女裝切入市場對沒有強大供應鏈的黃小寶來說，是以卵擊石。所以在細分品類中，她選擇了打底褲。
定位精準，價格適中，黃小寶很快切入市場。2011年這時的打底褲市場十幾元的商品已經很多，而黃小寶通過不斷升級打底褲的品質，進行改良，硬是避開價格戰把打底褲賣到了30-40元。如今的黃小姐已成為一大群女性中打底褲私房專家，掌柜把“隨心而走，隨遇而安。”的生活態度融入到產品里，繼而提供面料最優質的打底褲，實現品牌的塑造。
對于打底褲，你愛或者不愛，黃小姐都在那里。在這個細分市場里，專注打底褲的黃小姐更容易耕耘好自己的領域，未來其要做的是讓消費者想買打底褲，就想到黃小姐。
路途樂:汽車后市的夾縫中掘金
2011年12月30日，政府發布兒童安全座椅強制國家標準GB27887-2011《機動車兒童乘員用約束系統》，并于2012年7月1日實施。這讓被埋沒的兒童安全座椅瞬間在汽車后市場中成了寵兒。
汽車后市的電子商務金礦被挖掘，是在2010年至2011年之間。一時間，產品同質化嚴重，價格戰蔚然成風，市場呈現一片混亂，兒童安全座椅也因此被埋沒在這樣的環境中。隨著政策的頒布，這原本冷門的品類逐漸變成藍海，路途樂就是從中出來的品牌。
2012年，路途樂兒童安全座椅品牌誕生，2013年便躋身淘寶安全座椅類目領先品牌。這主要得益于其專注安全性能丶做好品質保障的同時，進行正對性營銷，以迎合市場。比如與電臺合作錄制真人講故事節目，并將節目內容用微信公眾號向年輕父母們進行推送。不僅拉近消費者之間的距離，而且市場定位精準，通過線上線下兩端資源整合，路途樂迅速從小市場中脫穎而出。
百武西：向民國文藝致敬
內地的女裝網店一般很難出彩，因為接觸時尚相對慢，制造力不夠，而安徽網商代表百武西是個特例。2009年2月，百武西正式入駐淘寶市場，2010年1月爬到三皇冠，百武西總交易量突破50000筆。同年7月榮獲最具創造力網商丶十佳網貨入選淘品牌。12月五皇冠，生活館落地合肥，2012年7月升至金冠。
百武西能在競爭最激烈的類目女裝中突圍出來，取決于其定位。女裝的風格有很多種，有的文藝小清新，有的民族且奔放。百武西，則是把定位不偏不倚地認定在了民國風。這是一群有著民國情結，迷戀民國文藝的設計師，做的極具中國味兒的華族生活品牌。
百武西的銷售策略是線上線下結合，目前開設15個實體店，無論是在線上還是線下都深受文藝青年追捧。熟悉這家店鋪的人，一定會覺得不僅僅是在賣服裝，而是在緬懷民國時期的韻味。除了專注服裝設計之外，百武西以崇尚“無”的態度向生活家居發展，以風格細分在市場中分獲一隅。
無有善見城：追逐服裝設計本源
2009年開業至今，不參加任何淘寶任何大促活動，不做付費推廣，目前已是四皇冠的C店，也許這看起來沒什么，但超過60%的復購率，擁有萬余名忠粉，同時客單價高達470元，狹而偏的風格卻有這樣的成績，就讓人匪夷所思了。
褪去服裝設計中的繁瑣部分，回歸最原始的設計理念，堅守文藝小眾定位，用心專注產品，樂于做小，只照顧30-35歲的女性消費者的精神訴求。通過挖掘客戶需求，在幫派等地征集客戶意見，將設計精益求精，同時采用市場少見的面料進行染色加工，保障品牌的溢價能力，使得客單價高達470元。
無有家保持每兩天大約有一件衣服的更新頻率，讓多為知性丶對于服裝有獨特理解，且年齡偏大的女性客戶不斷保持新鮮感，并且在用戶體驗上提供一對一的服務，用心接待每一位客戶，精耕細作店鋪實現了超過60%的復購率。
果時代：真皮手機套的溢價之路
淘寶的手機殼市場，價格戰打得最為激烈。搜索手機殼，可以發現光是材質就多達7丶8種，風格也是五花八門，價格差距就更為明顯了。便宜的只要9毛錢，貴的則在上百至上千元，最普遍的是9.9元包郵，但質量參差不齊。
如何在這個市場中避開價格戰的誤區，從中突圍出來？果時代自有一把雙刃劍，即是材質和做工。專注真皮材質，相比起那些價格低丶質量劣的手機殼，在材質上相對高端。其次，在做工上精益求精，與市場上那些低劣的手機殼區別開來，這樣果時代就拔高在了高端市場。
專注材質和工藝，很快讓果時代從手機殼市場中，以差異化方式很快突圍出來。積累一定的客戶群體以后，果時代專注CRM管理，追求品質保障的同時，實現零抱怨丶零投訴，培養消費者對品牌的忠誠度。
三草兩木：專注綠色環保護膚品
著名建筑師米斯凡德洛曾經說過的“Lessismore”這句話完美的詮釋了DSR評分4.9，高于行業平均水平47%的化妝品品牌三草兩木。極簡的品牌及產品設計，第一感覺就是會讓你覺得一點不多，一點不少，一切都是那么別有韻致的剛剛好。三草兩木的名字取源于《法華經》中的“三草兩木，以喻五乘之機”。即以藥草喻品，為人指示運載眾生到善處的五種法門，示意以自然之心達自明。倡導人們與自然和諧互動，注重心靈交融。其提供的不僅僅是護膚品，更是傳達了一種內外兼“休”丶回歸自然的生活態度。
在店鋪首頁不難發現，每一款產品的銷量都是萬件以上，客單價比相宜本草高，很少參加促銷活動，是什么讓三草兩木具有如此魔力？其品牌定位十分清晰，每款明星單品都有且只用一個字概括，如“油”丶“水”丶“白”等，以“愈純凈愈美麗”為宗旨，將消費者從繁復的化學護膚品中解救出來，極簡的風格在眾多被噱頭包裝的化妝品中顯得尤為特別。
在當下化妝品成份參差不齊的行業環境，尤其是線上，沒有時間堆砌起來的品牌很難讓人信服。三草兩木產品的最大特色就是“綠色”，確保產品無任何有害添加劑，獨有環保包裝，再生紙張丶環保油墨，PET可降解瓶體……店鋪視覺的每一個細節體現出環保丶健康丶安全的理念，成為國貨品牌的線上突圍者。
紫魅：將紫色進行到底
如果小類目是只一種細分，那么從喜好入手，就是另一個緯度的細分。這樣的市場注定更小，更垂，紫魅女包就是挖掘了這一市場特性，尊重人們對顏色的偏好，迅速切入女包市場。
起初的紫魅，不僅只專注紫色女包，而且只做尼龍材質。這樣，只要在原來的供應鏈中開辟出一條流水線即可，即使訂單量上漲，也可以變得游刃有余。其次，專注一種顏色，對客戶的分析也來得更容易些。通過分析所得，店鋪購買人群中，年齡層主要集中在25-40歲之間，職業以辦公室白領丶教師丶公務員居多，有一定的消費能力。所以紫魅推出的新品，以圍繞這類人的生活為背景而設計，旅游的大挎包丶外出的小錢包等……
專注紫色，在女包市場的用戶輻射面就小，客戶群體就扁平化，定位也就精準。通過互聯網的特性，將散落各地喜愛紫色的人聚集到一起，做好服務。又因對顏色的偏愛，在品牌忠誠度上無疑加了一層附加值，運營好這部分客戶，轉化率和復購率同樣水漲船高。
【筆者后話】
不論是產品上的細分之美丶定位上的專注之美，還是文案上的腔調之美丶服務上的盡善盡美，大家的共同點是細分丶精準。找到特定的消費群，做好特定的產品和服務，你就是小而美。
同時，在了解丶走訪丶對話的過程中，還發現一個有意思的現象，就是每一個店鋪的腔調都和店主個人本身的外形丶性格丶魅力等等有著千絲萬縷的聯系。店鋪或者品牌如同創始人的孩子一樣，一顰一笑丶舉手投足間都打上了個人色彩的烙印，你是什么樣的人，就能做出什么樣的店。做一個有標簽的店，首先要明白自己是一個什么樣的人，愛好興趣風格是什么。
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本文來源： 可以借鑒的十大小而美網店！
