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直通車小二解讀2月如何做好直通車推廣

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-27 09:04:42  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):22

 

一、市場環(huán)境

  從點擊來看,春節(jié)之后就一路上漲,這也代表咱們買家的需求開始恢復。而且從歷史數(shù)據(jù)看,春節(jié)過后的一個月,由于春節(jié)期間的低靡,除客單價下降影響的roi升降不定外,其他指標均呈上揚趨勢。
  再看產品市場,以服飾行業(yè)為例,一方面新款開始逐漸上架,過了好幾個月沉悶冬天的買家開始對春款蠢蠢欲動;另一方面,變化不斷的天氣會持續(xù)秋冬市場,同時也會有一批熱愛換季清倉的買家等待清倉機會進行購物存儲。故不管是新品還是老款都均有市場。
  直通車競價市場,在這個新老品共存的時間段,也呈現(xiàn)不少機會:
  許多掌柜春節(jié)打烊或者產品撤出,許多12月1月熱爭的關鍵詞價格開始下降明顯,可以給予掌柜更多的利潤空間;而春夏季新品,根據(jù)每個賣家的節(jié)奏不同,其市場也還未完全形成,相對競價較低,供節(jié)奏快的掌柜進行。   
類目機會點:
  1.   住宅家居相關:雖說2月漲勢是普漲,而2月3月表現(xiàn)最為強勁的就是住宅家具和裝修主材。根據(jù)行業(yè)經驗,春節(jié)過后往往是新房交付,新房開工的最佳時間。
  2.   服飾、家紡、汽配等類目:季節(jié)性明顯,所以在季節(jié)交替際,氣溫上漲就會影響這些類目的搜索、銷量。
  3.   童裝、運動健身、美容類目:首先童裝會比其他服飾行業(yè)對溫度的反應更敏感,故2.3月份童裝一般都為熱門類目;其次,所謂3月/4月不減肥,后面的全部都徒傷悲,故在2月份開始,該些類目行業(yè)的掌柜都該快快恢復起來!
  二、 應對方法:
  在這個時間,我們該如何行動起來呢?送上如下建議:
  建議就是:
  1.對市場敏感,多進行市場、產品分析,選好產品、定價,做好流量定位
  2.根據(jù)市場、買家需求對產品進行分類管理,利用推廣計劃、營銷促銷工具提升新老品之間的相互引流及轉化
  3.快速行動,搶在前頭!
  三、2月直通車建議關注功能:
  1.流量解析:分析關鍵詞市場數(shù)據(jù)、展現(xiàn)、轉化情況,找到機會產品、機會詞。
  2.2個推廣創(chuàng)意測試:新品上架之際,快速測試,獲取買家反饋和搶占市場先機機會。
  3.多個推廣計劃:用于分類不同類型的產品設置,可以針對區(qū)域投放,選擇不同的關鍵詞、價格。
  4.最新出的優(yōu)化中心,教您寶貝、關鍵詞優(yōu)化。

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