選款:在郊區引流

　　除去寶貝詳情頁這個影響轉化率的常規因子外，單說直通車推廣有三個需要把握的角度:選款、選詞、直通車推廣圖片。其中選款是推廣的基本立足點。選款時一般要考慮寶貝是否符合當前季節顧客的需求，供貨是否比較穩定或有-定的庫存量作為保證，相比于其他同類寶貝有哪些優勢等問題。

　　而對于中小賣家，在直通車推廣時的選款上有一個核心點:假設你是做大眾類目的產品，那寶貝就要選大眾中的某一小類進行突破;如果你的寶貝是小類目的商品，那就需要選擇小類目中的主要大類增加展現(如果你做黑檀木煙斗，那就應該在木制煙斗，而非黑值木煙斗這一做分類目投放)。這么做，既保證了一定的展現和點擊量，也能避免高竟價的不能承受之重。

　　比如這次推廣的女式單鞋，它設計上偏中老年，寶貝鞋底的材質是牛筋底。因此，在大類中我們選擇“女鞋一單鞋-低幫鞋一平跟一真皮一牛筋底.這個小范圍。顧客群定為中老年婦女。

　　選詞:小站找客源

　　女鞋類目中相關直通車競價詞動輒兩、三元起，甚至有時候出價超過三塊錢也競爭不到前兩頁。因此用大約30元的投入去做直通車，就需要抓住比較便宜的長尾詞進行推廣。構建長尾詞的方式是 “核心詞+其他詞”，所有推廣詞都以核心詞為出發進行組詞，賣家可以從分類、促銷、屬性、規格、品牌等角度去構建詞匯。選詞時，要盡呈避免熱詞(流量大)和泛詞(不精準詞》，用那個能突出你產品賣點的核心詞去組詞。

　　直通車目標人群過濾

　　例如，此次我們這款產品的核心詞是“牛筋底.。首先，牛筋底是因為防滑功能、導熱性能而被消費者所認同，所以搜這個詞的買家都是比較注重功能性的，而且配上“中老年婦女”的顧客群定位，讓這款鞋圈定了那些懂得鞋的優劣的、強目的性的、優質的顧客人群，因此這類顧客箱準度比較高。以至于單鞋告價為180元，顧客也依然相較其他人群容易接受。

　　主圖:只招惹散客

　　主圖是引發點擊的關鍵所在。據統計，在圖片和標題的吸引力中，超過60%的顧客是首先被圖片吸引然后才點擊的。推廣圖對于賣家來說，就像是一扇吸引流量的門，考慮到長尾詞本身流量很小.因而圖片吸引人就更加重要。 另一方面，推廣圖片其實是個很復雜的話題，不同的題目下也有很多不一樣的答案，這是一個很大的抓取量問題。從操作的角度來說，設計圖片的捷徑是傳達出產品的信息，切合選詞的概念就好。因此簡單來看，中小賣家設計直通車圖片時考慮特性、使用人群、規格、價格、促銷這四點就行了。突出這四個點的圖片加上同樣的推廣詞，可加強搜索該詞的小范圍潛在顧客的“抓取率”。

　　例如上圖中的直通車推廣圖片，“媽媽鞋”排除了不是給媽媽買鞋的人群，這樣就可以避免無效點擊。另外，雖說這款鞋不僅是只能給媽媽的鞋，但這么做是為了給那些定位不明確的產品打上使用群體標簽，以起到有佳引導效果，這樣對于控制點擊也是非常有效的手法。 價格信息126元，避開了只想買二三十塊錢的“點擊”。而促銷信息“包郵.則是刺激手法。在文字上，賣家可以選擇一些信息:熱詞單鞋、季節詞春夏，碼數等詞匯隨時更換并鍘試。上圖中的這款寶貝的點擊轉化率一直維持在6%-100%之間，這在女鞋類目已經是非常高的轉化率了。

　　除了直通車選款、選詞、推廣圖片影響轉化率，詳情頁也進一步影響了轉化率。詳情頁一定要圖片清晰，突出和放大該產品賣點。

　　另外，客服引導購買的能力也影響著購買轉化率，做好這些都能提高投入產出比。 .優秀的推廣圖片，可以提高點擊率，提高寶貝的質量得分進而降低成本。而對于低投入的直通車推廣圖片來說，耀眼、漂亮并非最重要的，只要能準確傳達信息就好，最終目的是保證小范圍內的顯眼和突出。