新出爐的淘寶2012全國縣域地區(qū)網(wǎng)絡(luò)消費調(diào)查顯示，在其調(diào)查的全國2006個縣域地區(qū)中，2012年共有超過3000萬的人上淘寶購物，去年僅淘寶購物就花費1790億元。去年縣城與大城市的網(wǎng)購數(shù)據(jù)比例是：人均年花費6000塊VS4700塊，人均網(wǎng)購次數(shù)54VS39，使用手機淘寶比例22%VS17%。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)說明了：網(wǎng)購迎來了“縣城時代”。
那么，為什么縣城的消費者更容易走上網(wǎng)購？這對電商而言是機遇還是挑戰(zhàn)？作為電商應(yīng)該如何應(yīng)對？
為什么縣城消費者更喜歡網(wǎng)購？
第一：淘寶的海量信息彌補了縣城消費者信息渠道相對單一的缺陷：用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、各種電商平臺獲取海量商品信息。因此他們也更容易在淘寶、京東等進行購物。而大城市的人獲取信息的渠道更多，互聯(lián)網(wǎng)只是他們獲取商品信息的渠道之一。同時他們對品牌屬性的要求更強，這恰恰是淘寶的商品所缺乏的。
第二：淘寶等電商平臺為用戶提供了大量個性化、更新穎的產(chǎn)品，也為這些產(chǎn)品帶來了大量曝光和接觸用戶的渠道。隨著消費能力的崛起，小城市的居民也需要更多質(zhì)量可靠、性價比高、服務(wù)好的品牌。而眾多知名品牌的銷售渠道仍然主要集中在一二線城市，對縣城的覆蓋很少。因此，互聯(lián)網(wǎng)便成了滿足縣城消費者的重要渠道。
小品牌同臺PK大品牌，小品牌勝。
小縣城的強大購物需求，對電商的推進作用是十分明顯的。淘寶為眾多小品牌提供了一個與大品牌同臺PK的平臺。同時，雖然諸多國際知名品牌也紛紛入駐電商，但是他們對如何利用互聯(lián)網(wǎng)還是很糾結(jié)的，而他們的糾結(jié)則給了很多小品牌在淘寶快速發(fā)展的機遇。同時，縣城的消費者對于一線品牌的了解還不夠深入，對他們而言知名品牌過于高高在上；因此性價比高、服務(wù)好、更容易接觸的小品牌就非常受他們歡迎了。
在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)消費趨勢下，未來幾年很可能誕生一大批基于電商平臺的優(yōu)秀品牌，最后甚至可能實現(xiàn)從線上到線下的蔓延。但是有了機遇之后能否成功，還要看電商的后續(xù)定位是否準(zhǔn)確、能否精準(zhǔn)的接觸目標(biāo)消費群體、服務(wù)、產(chǎn)品供應(yīng)等是否跟得上。
網(wǎng)購縣城化，最大的挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)。
不斷崛起的縣城消費力，不僅給電商帶來了挑戰(zhàn)，也給傳統(tǒng)品牌帶來了很多挑戰(zhàn)。其中主要是供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)：你的供應(yīng)鏈反應(yīng)能力是否夠強，是否比別人更接近消費者，更快發(fā)貨，能否抓住各種機會擴大銷售，并且建立起銷售量急速上漲時的應(yīng)對系統(tǒng)？這些問題不論是電商品牌還是傳統(tǒng)品牌，都必須認真考慮。
很多人會以為這會對電商的品牌戰(zhàn)略帶來挑戰(zhàn)。其實縱觀中國的電商品牌，浮躁的太多，采用的基本還是純粹拼銷量、拼業(yè)績的做法，這些其實在跟品牌的建立背道而馳。對于當(dāng)下的電商而言，網(wǎng)購縣城化并不會成為他們建立品牌路上的挑戰(zhàn)，他們的挑戰(zhàn)來自于是否有一顆通過長期積累，逐步建立品牌的心。
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