網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，是解決網(wǎng)站流量、品牌傳播、產(chǎn)品銷售等的重要方法。而論壇營(yíng)銷文案，是獨(dú)具創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)文案之一。那么，作為公司的營(yíng)銷策劃人員，該如何從多角度寫(xiě)論壇營(yíng)銷文案？這是策劃人員必不可少的能力。
論壇文案，是指發(fā)布在一些像天涯、貓撲、搜狐、網(wǎng)易、新浪等整合性論壇上的文字。論壇營(yíng)銷文案，主要目的也是推銷產(chǎn)品。一篇論壇帖子或文章由文字+圖片組成，當(dāng)然也會(huì)有視頻、音頻、Flash之類的元素。由于網(wǎng)絡(luò)人群的特殊環(huán)境，首先，論壇文字不要多華麗，最主要的是講出真實(shí)感受或者語(yǔ)言清楚描述即可。圖片需要用心去拍攝挑選，但不需要特別商業(yè)化，接近生活即可。下面，我為大家總結(jié)介紹幾種最常見(jiàn)的論壇營(yíng)銷文案的寫(xiě)作形式，共大家借鑒和交流。
第一種：事件式
事件式是指利用社會(huì)熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來(lái)吸引人眼球，從而賺取高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載率。如：現(xiàn)在社會(huì)上比較引起關(guān)注的肯定是歐洲杯了，球迷們熬夜看比賽然后頂著黑眼圈上班都是常見(jiàn)的事情，可見(jiàn)歐洲杯的讓人的狂熱程度。因此，可以利用這個(gè)事件為引子，引出人們?cè)诳礆W洲杯時(shí)發(fā)生的某些事情，同時(shí)隱形的插入聯(lián)系緊密的產(chǎn)品信息，這便是事件式的論壇營(yíng)銷文案了。舉例：
標(biāo)題：悲催！昨晚看球把舍友的手機(jī)給摔了，糾結(jié)中…
內(nèi)容：昨晚的葡萄牙對(duì)荷蘭，C羅梅開(kāi)二度的比賽都看了吧？學(xué)校晚上11點(diǎn)就斷網(wǎng)，可憐我們宿舍幾哥們，只能擠在一塊用舍友愛(ài)瘋通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)看直播！尼瑪，看到精彩的時(shí)候，哥虎軀一震，把愛(ài)瘋給撥地上去了…當(dāng)時(shí)就黑屏開(kāi)不了機(jī)了，質(zhì)量真差！?還好舍友是高富帥，也沒(méi)說(shuō)什么，而且還在保修期，不過(guò)我這心里就糾結(jié)啊。今天舍友把手機(jī)送維修點(diǎn)去查了下，說(shuō)要返廠維修，至少1個(gè)禮拜！！今晚我們就沒(méi)球看了！急需一個(gè)大屏3G手機(jī)看球，否則我晚上準(zhǔn)得讓他們弄死，買個(gè)啥合適？？預(yù)算1000，二手的也成，我就一屌絲啊！
以上，可以做一個(gè)3G手機(jī)營(yíng)銷文案例子。
第二種：親歷式
利用第三者的身份，講述身邊朋友真實(shí)的生活故事和體驗(yàn)效果的文章。廢話不多說(shuō)，上例子！
標(biāo)題：我朋友今年32歲，江西人，患有白癜風(fēng)一年了
內(nèi)容：我朋友今年剛剛32歲了，這幾年靠做生意為生，日子過(guò)的平淡卻很幸福，但上天就是這樣的不公平，讓災(zāi)難垂憐這個(gè)平淡的家庭里。由于在一年前武先生出去進(jìn)貨，不小心出現(xiàn)了事故，手部受了嚴(yán)重的重傷，后來(lái)傷口痊愈后留下了傷疤。可沒(méi)過(guò)多久傷口的疤痕處長(zhǎng)了幾個(gè)小白斑，白斑有黃豆大小，又不疼不癢的，再加上生意的繁忙，所以武先生就沒(méi)有在意。可一個(gè)月以后，武先生發(fā)現(xiàn)手上的白斑不但沒(méi)有下去，反而有擴(kuò)散了許多，他就隨即到附近的醫(yī)院檢查，誰(shuí)知被診斷為白癜風(fēng)。于是武先生開(kāi)始踏上了治療手部白癜風(fēng)的征程，到過(guò)很多大醫(yī)院，也用過(guò)不少藥物，病情就是不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，武先生心理很著急。后來(lái)在和客戶聊天時(shí)，得知XXX醫(yī)院治療白癜風(fēng)效果不錯(cuò)，而且還有很多白癜風(fēng)康復(fù)案例，于是武先生就來(lái)到XXX醫(yī)院接受治療。
這就是親歷式論壇營(yíng)銷例子，雖然這種說(shuō)法是明顯的廣告，但是賺取點(diǎn)擊率也不少。所謂周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。只要有需要們肯定會(huì)點(diǎn)擊瀏覽。這也是廣大策劃人員常用的表現(xiàn)形式之一。
第三種：解密式
以專業(yè)的態(tài)度或者個(gè)人獨(dú)特的見(jiàn)解，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀解剖分析，能夠滿足網(wǎng)友的片面性觀點(diǎn)，能讓受眾從多個(gè)角度認(rèn)識(shí)以往接觸的信息。例如：一個(gè)試管嬰兒網(wǎng)的論壇營(yíng)銷文案。
標(biāo)題：試管嬰兒跟常人所想是否一樣？
內(nèi)容：主要是介紹普通人所理解的試管嬰兒的誤區(qū)，再講述真實(shí)的試管嬰兒知識(shí)。
剩下的是小號(hào)的提問(wèn)，樓主耐心回答。
這類營(yíng)銷文案就像是產(chǎn)品說(shuō)明文案，可是又多了一些口語(yǔ)化，能真正的幫助需要的人獲取有用的信息，讓人有種信服感。感興趣的人就會(huì)點(diǎn)擊宣傳的網(wǎng)頁(yè)，來(lái)獲取更多信息。
第四種：求助式
闡述事情經(jīng)歷，直接提出問(wèn)題，需求大家?guī)椭瑑?nèi)容中自然過(guò)渡的移植入產(chǎn)品名稱。
如，下面天涯上的一個(gè)做性用品的營(yíng)銷文案。
標(biāo)題：科大窮男友和大齡有錢男，我應(yīng)該選擇哪個(gè)？
內(nèi)容：如下圖
為了不被誤認(rèn)為打大廣告，我把產(chǎn)品名稱蓋上。如果不是同業(yè)的人，很難看出這是一個(gè)廣告帖子，但是對(duì)于性用品這個(gè)陌生又神秘的產(chǎn)品名稱，很多人都會(huì)去網(wǎng)上搜索它的信息，一看個(gè)究竟。同時(shí)，這也是一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)的問(wèn)題。屌絲與高富帥，該選擇誰(shuí)？在這個(gè)總是讓人心理失衡的擇偶年代，只要談到錢，個(gè)個(gè)都敏感。新聞點(diǎn)多了，點(diǎn)擊率就高，軟文就達(dá)到宣傳的效果。
第五種：分享式
以快樂(lè)分享為主，分享體驗(yàn)效果。能夠給網(wǎng)友一定的信息價(jià)值。主要的例子很多：
標(biāo)題：有沒(méi)有人用過(guò)XXXXX啊，真是超給力的！
內(nèi)容：前幾天在網(wǎng)上買了XXXXXX，寄到了，真是好用啊！！！ 有誰(shuí)用過(guò)嗎？我不是做廣告哦，純粹無(wú)私分享……
這個(gè)方法在美容化妝服裝上用的比較多，女性人群比較喜歡去從別人的分享中獲得更多信息，雖然有些明顯是廣告，但總比沒(méi)有分享產(chǎn)品的信息靠譜，如果文案寫(xiě)得好，更多人會(huì)有一種想嘗試的心理。
第六種：幽默式
以輕松、搞笑、有趣的方式表達(dá)，能夠給網(wǎng)友帶來(lái)會(huì)心一笑。最具代表性的還是今年的病毒營(yíng)銷事件“杜甫很忙”，讓網(wǎng)友在參與改圖的過(guò)程中獲得樂(lè)趣，也讓圍觀的網(wǎng)友記憶深刻。
以上為菜根譚總結(jié)出來(lái)的六大論壇營(yíng)銷文案表現(xiàn)形式。論壇營(yíng)銷文案的創(chuàng)意在于你要寫(xiě)什么內(nèi)容，內(nèi)容新鮮則帖子新鮮，點(diǎn)擊看的人就越多的道理。一個(gè)產(chǎn)品，由于消費(fèi)者的層次不一樣，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言接受方式也不同，因此，要從不同的角度和方向去推廣。所謂，條條大路通羅馬，各人有各的走法。所以我們需要獨(dú)辟蹊徑，從大家平時(shí)沒(méi)注意到的細(xì)節(jié)、但又確實(shí)是獨(dú)特的角度，發(fā)表自己的獨(dú)到見(jiàn)解，才能吸引眼球達(dá)到營(yíng)銷目的！
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本文來(lái)源： 論壇營(yíng)銷文案的六大表現(xiàn)形式
