直通車推廣投放優化實戰篇

選款——選關鍵詞——設置出價——添加創意——日限額丶時間丶地域設置——推廣

1.選款

主要參考量子的寶貝銷售排行，此外，選款還需要考慮的因素包括：寶貝應季，款式百搭，屬性符合買家高搜索，有一定銷量與評價（通過魔方與量子可查看）

2.選關鍵詞

前期主要思路：通過增加點擊率，從而提高關鍵詞的質量得分，質量得分高了那么關鍵詞的價格就會降低，增加可操作性，我們對該關鍵詞的排位掌控能力就增加。所以我通過長尾詞入手，大概10個左右的數量（選詞方法很多），并且設置精準匹配方式提高關鍵詞精準度，從來達到更好的增加點擊率的效果（如果長時間沒有數據反饋，那么可以放寬匹配方式），當然這些關鍵詞都是經過流量解析工具查詢過的，是有一定的展現量的，不保證一開始就有銷量，只要有那么幾個點擊量，點擊率高于市場平均水平，那么我們的質量得分就會上去，以很低的代價達到加分的效果。主要就是前期養詞，等質量得分上去了，逐步放寬匹配方式，改為中心匹配或者廣泛匹配，蠶食長尾詞流量。（后期思路請看直通車優化）

3.設置出價

如上圖所示，因為是長尾詞，所以我們的出價并不需要太高就能獲得很好的排名，當然一些展現較高競爭力較強的長尾詞首頁價格一樣貴，那么我們就進行卡位出價，即可以降低出價，卡在第二（三）頁的第二（三）位置或者第二頁的下方第一（二）的位置。因為是長尾詞，設置的精準投放，并且排位較好，點擊率數據會比較客觀，當我們的點擊率上去了使得我們的質量得分高了，那么我們對出價的可操作性就強了。

4.添加創意

創意里面是需要一張創意圖與一個創意標題，并且能夠設置2個創意，淘寶給他們相同的展示機會，我們根據數據的反饋，排除掉不好的創意，留下好的創意，然后在添加創意，如此反復，直到我們的創意效果達到最大化。

5.日限額丶時間丶地域的限制

因為是精準投放，并且選擇的都是長尾詞，價格也不貴，所以剛剛開始日消費金額不高。對于時間的折扣出價與地域的選擇性投放這一塊，我前期不做限制，在后期直通車優化里面需要進行操作。

這么一份推廣計劃出來了，可以投放入市場，靜等數據的反饋了。

根據數據反饋對直通車進行優化

1.第一天（第二天）數據分析：

通過一天的直通車，我們可以去查看我們的關鍵詞的質量得分是不是較前一天有了提升。如果有，我們把這些關鍵詞的匹配方式放寬，并且調整出價放在更顯眼的地方；如果沒有數據，可以靜等一天，或者再加入一些長尾詞；如果關鍵詞的質量得分降低了，那么我們就要看看是哪個關鍵詞的點擊率不給力，如果位置不好那么調整出價改變位置，如果位置好卻點擊率不高，可能是該關鍵詞與寶貝本身的相關性不好，我們刪除該關鍵詞。如果所有關鍵詞的反饋效果都不好，那么我們就要看看是不是創意主圖或者創意標題出現了問題。（因為前期選款過了，所以排除價格丶銷量因素的影響）

2.第三天（第七天）數據分析：

有了一定的數據基礎（如果沒有，那么匹配方式改為廣泛匹配，并且增加一定量的長尾詞等7天數據，如果反饋效果好，可以選擇投便宜的熱詞），我們導出直通車3天轉化數據，根據數據我們以投入產出比進行關鍵詞降序排列，算出我們的成本ROI=直通車投入金額/（直通車產出*利潤率），當關鍵詞的ROI<成本ROI時，那么表示這個關鍵詞是虧本的，我們可以降低這個關鍵詞的出價，再測試看看，如果由數據看出這個關鍵詞的點擊率丶轉化率等數據都非常差，那么我們直接刪除這個關鍵詞。當關鍵詞的ROI>成本ROI時，表示這個關鍵詞是賺錢的，那么我們就增加這個關鍵詞的出價，盡量讓它展現在更加好的排位位置上。

3.進軍熱詞：

在長尾詞開始朝好的方向前進的時候，也是時候該我們將熱詞投入直通車了，一般來說，熱詞的特點是展現高，點擊轉化率低。前期投熱詞我們要做好熱詞虧本的準備，但是我們又不得不進軍熱詞市場，因為通過直通車的成交，我們的寶貝的自然搜索權重是會增加的。我的計劃是，一款寶貝的長尾詞收益能夠抵消熱詞的虧損，當我們的銷量越賣越多，熱詞的質量得分上去了，那么我們熱詞的價格就便宜了，這時候我們就會發現熱詞也慢慢在幫我們盈利了，并且漸漸地形成一個良性循環。