人只有通過(guò)總結(jié)和反思，才能夠更好的前行。計(jì)劃今年會(huì)會(huì)寫(xiě)一系列有關(guān)于直通車(chē)/鉆展推廣的文章，算作對(duì)自己的審視和交代。同時(shí)，淘寶推廣規(guī)則的變化迅速，所以，我知道，我說(shuō)的很多都是錯(cuò)的，都是過(guò)時(shí)的，大家可以在實(shí)際驗(yàn)證中，告訴我你的答案。批判性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
淘寶的推廣工具有很多，直通車(chē)因其詳實(shí)的數(shù)據(jù)，全面的報(bào)表，可控的投入，得到了眾多賣(mài)家的青睞。現(xiàn)階段，直通車(chē)推廣方式有，單品寶貝關(guān)鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、明星店鋪；?推廣區(qū)域包括了 站內(nèi)、站外。
大多數(shù)的起步階段，都會(huì)選擇從單品寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。
中/高級(jí)階段，會(huì)混雜不同的推廣方式、計(jì)劃管理，以及通過(guò)對(duì)地域/分時(shí)的控制，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的調(diào)整和策略的測(cè)試和實(shí)施。
那么，今天先說(shuō)一下，單品寶貝的關(guān)鍵詞推廣。
第一步，單品寶貝選擇。
具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣(mài)家的選擇點(diǎn)都會(huì)有不一樣。比如，庫(kù)存多的，要清倉(cāng)的；款式好的，有市場(chǎng)潛力，潛在爆款，虧本也要推的；利潤(rùn)高、品類(lèi)布局，作為流量補(bǔ)充的，等等……大家心中都有自己一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是最關(guān)鍵的。因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有判斷和選擇的依據(jù)，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你一定要外化出來(lái)，比如跳失率，收藏率，這些指標(biāo)，你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是否要優(yōu)于店鋪品類(lèi)的平均值？店鋪的平均值？行業(yè)的平均值？??
第二步，分析寶貝屬性。
只有確立了寶貝的屬性后，才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類(lèi)，A.屬性詞 B.落腳詞 C.熱詞
屬性詞，比如：五分袖（袖長(zhǎng)）、字母（圖案）、白色（顏色）、韓版（風(fēng)格）；
落腳詞，T恤 和 打底衫；
熱詞，2013、歐洲站、XX同款（當(dāng)下熱播電視劇名/劇中人名）
通過(guò) 促銷(xiāo)詞/熱詞/屬性詞+（++++）落腳詞 的組合，你可以能得出一系列的詞，添加，測(cè)試，設(shè)置默認(rèn)出價(jià)等待第2天的數(shù)據(jù)。
也許有人好奇，關(guān)于熱詞，和長(zhǎng)尾詞。其實(shí)，判斷依據(jù)很簡(jiǎn)單。就是判斷字?jǐn)?shù)的長(zhǎng)短，字?jǐn)?shù)越短，搜的人相對(duì)越多，字?jǐn)?shù)越長(zhǎng)，搜的人相對(duì)越少。熱詞和長(zhǎng)尾詞它們是一對(duì)雙保胎，它們是一個(gè)相對(duì)概念。
比如，2013年的9?月20日，淘寶首頁(yè)扶持詞*是“t恤 女 長(zhǎng)袖”那么，這個(gè)詞在女T恤這個(gè)品類(lèi)下的相關(guān)數(shù)據(jù)就能夠成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，字?jǐn)?shù)>5個(gè)字的就是長(zhǎng)尾詞，相對(duì)的<5個(gè)詞 的就是 熱詞。
第三步，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置出價(jià)，等待第二天數(shù)據(jù)
通過(guò)第二步的組詞，添加至單品推廣，設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題/創(chuàng)意，設(shè)置行業(yè)平均出價(jià)，然后就等待第二天數(shù)據(jù)
第四步，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣
經(jīng)過(guò)了1~3天的推廣（具體看推廣力度），查看推廣效果，直通車(chē)報(bào)表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了。
少展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，積累數(shù)據(jù)慢：根據(jù)平均排名，判斷是這個(gè)詞大盤(pán)數(shù)據(jù)少，還是自己的出價(jià)過(guò)低，替換關(guān)鍵詞/提升出價(jià)。
多展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，低于寶貝平均點(diǎn)擊率：分析詞的質(zhì)量分，相關(guān)度是否夠強(qiáng)/夠精準(zhǔn)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度是否過(guò)于激烈……考慮，延伸詞/替換詞/更換關(guān)鍵詞匹配方式。
以上的多于少，都只是一個(gè)相對(duì)概念，每一個(gè)寶貝都有一個(gè)均值，這個(gè)就是作為判斷關(guān)鍵詞是否達(dá)標(biāo)的依據(jù)?。
第五步，開(kāi)源。??通過(guò)累計(jì)一定量的數(shù)據(jù)，你就能判斷這個(gè)詞是否值得繼續(xù)保留。建議保留的詞，點(diǎn)擊率、ROI相對(duì)較高，然后，這些相對(duì)較為不錯(cuò)的詞，可以作為延伸詞進(jìn)行拓展，吸引更多的優(yōu)質(zhì)流量
第六步，節(jié)流。時(shí)間長(zhǎng)了，有一些不理想的詞可以繼續(xù)淘汰了。那什么樣的詞，才能去刪？這里有一個(gè)簡(jiǎn)單三步判斷標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@里列舉是追求成交，也可以換成追求點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的進(jìn)行篩選。
1.點(diǎn)擊量判斷法：成交人數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率。假設(shè)這款寶貝的轉(zhuǎn)化率為2%，也就是說(shuō)，50個(gè)點(diǎn)擊可能會(huì)有1人購(gòu)買(mǎi)，??
2.展現(xiàn)量判斷法：同上，點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。假設(shè)這款寶貝還是轉(zhuǎn)化率2%，點(diǎn)擊率1%?，也就是要有5000個(gè)展現(xiàn)，會(huì)有1人購(gòu)買(mǎi)
3.收藏率判斷法：經(jīng)歷以上兩步，你能夠篩選出一些不是很理想的詞，但要考慮到可能是有顧客收藏后，回頭再買(mǎi)的情況，所以，你可以判斷一個(gè)寶貝的平均收藏率，在算出這個(gè)關(guān)鍵詞在該段時(shí)間內(nèi)的收藏率情況作對(duì)比。再考慮是否需要進(jìn)行刪除。
展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均排名、平均點(diǎn)擊費(fèi)用、成交金額、成本、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊收入、投資回報(bào)率……這么多的指標(biāo)和數(shù)據(jù)，我們首先要做的就是認(rèn)識(shí)并了解它們，因?yàn)樗鼈儾皇潜竟?jié)重點(diǎn)，所以以后再講。
好的，還是那句話(huà)，你知道，我說(shuō)的不一定是對(duì)的。
備注：
淘寶首頁(yè)扶持詞，指淘寶首頁(yè)搜索框下方的詞，因?yàn)樽銐蝻@眼，而且更換頻繁，扶持詞在展現(xiàn)期間的流量都能夠得到極具的提升。
關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，間接反應(yīng)了你寶貝圖片在搜索曝光時(shí)吸引買(mǎi)家的力度。
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