直通車定向推廣是一場看不見的競爭對手，但是了解不了競爭對手的操作程序和方法，主要是直通車的每一塊推廣內(nèi)容也是隨時隨地的在更新中，不是簡簡單單的停留在老套路，需要知道花錢不是目的，重要是花錢的方式，還有最重要的就是效果。
淘寶直通車定向推廣是即搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。
定向原理：直通車定向原理是是通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦 給用戶，實現(xiàn)精準營銷。當一個IP或者淘寶帳號在淘寶上進行購買，收藏，瀏覽都會被淘寶記錄。在將該類目的寶貝利用定向推廣主動推薦給用戶，所以定向推廣是比較精準的營銷。
淘寶直通車定向推廣的優(yōu)勢
覆蓋面廣
覆蓋淘寶網(wǎng)站眾多高流量丶高關注度的買家必經(jīng)之路，旺旺每日焦點丶我的淘寶-已買到的寶貝丶收藏夾等頁面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入目標客戶網(wǎng)絡的方方面面。
流量巨大，每天站內(nèi)定向流量加起來超過1億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高，4個展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬。
操作便捷
進入一個推廣計劃，在“設置投放平臺”功能中勾選“定向推廣”，就為該推廣計劃下所有寶貝啟動了定向推廣。然后進入推廣寶貝的關鍵詞管理頁面，設置合適的定向推廣出價，這樣就完成了全部操作。
針對性強
基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，利用網(wǎng)頁內(nèi)容定向丶人群行為習慣定向丶人群基本屬性定向等多種定向技術，幫助您精準鎖定目標客戶。
定向推廣有哪些展現(xiàn)位置
淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。 淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，例如： 旺旺每日焦點-熱賣丶我的淘寶-已買到的寶貝丶我的淘寶-競拍中的寶貝丶淘寶資訊頁面等。 淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。
下面說重點，怎么做定向推廣？
1、 選對類目
將用戶興趣映射到類目，把類目里寶貝主動推薦給用戶，千萬不要放錯類目！因為淘寶的用戶在某種程度上是相對穩(wěn)定的，所以各類目的流量也是相對穩(wěn)定的。
合適的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量；廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣。
2、 選對寶貝
最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎？當然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時候，由于沒有銷量等丶點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價高才能有一個不錯的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價降下來，也可以獲得不錯的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標題和圖片內(nèi)容保持一致，標題內(nèi)容有足夠的商品信息。
寶貝廣告圖片的重要性：綜合得分=質(zhì)量分*當前競價。質(zhì)量分是寶貝點擊率丶圖文創(chuàng)意丶店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱 這個質(zhì)量得分不像關鍵詞的質(zhì)量得分，看的見，比較直觀。定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見的，但是經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)確實存在的。與關鍵詞質(zhì)量得分大同小異。
定向推廣圖一定更要干凈整潔，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對于寶貝首圖的要求是一致的。因為你想，這些圖片都是要在不同的網(wǎng)站上進行投放的，別人的網(wǎng)站也要整潔美觀啊，不能牛皮癬一塊一塊的，看著特別亂。
3 、選擇性投放和出價
合適的出價策略：排序越靠前，展現(xiàn)的機會越多 。平衡點：合適的價格取得“合適”的流量
（1）分時折扣
定向推廣的高峰時段跟展現(xiàn)位置相關。上午，下午，晚上總體趨勢與淘寶流量訪問趨勢相同 但是每個位置都略有差異，應該與自己的接待能力相配合
（2）分位置出價
優(yōu)先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價，重點位置單獨出價，查看重點位置數(shù)據(jù)，控制流量。
?。?）出價參考
葉子類目一周內(nèi)的平均點擊花費供參考，有心可以留意一下變化趨勢，調(diào)整自己的出價。
?。?）人群定向位置
在人群維度里查看人群各個維度的效果 這里可以根據(jù)目標客戶群，做價格調(diào)整。
4 、數(shù)據(jù)分析
從基礎數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可看到定向推廣寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。還有通過定向投放報表丶基礎數(shù)據(jù)丶量子統(tǒng)計綜合分析定向的流量情況丶點擊率丶轉(zhuǎn)化率。
玩法總結：
玩直通車就是為了引流，有了流量才會有成交，那么 如何提高定向推廣流量？很多客戶會問為什么我抬高了出價，或者說我的出價比參考價高了，但是定向推廣流量還是很少。其實主要原因有2點：1丶 寶貝標題和屬性沒有優(yōu)化；2丶 定向推廣質(zhì)量不穩(wěn)定。在出價不變的情況下，這是最最關鍵的獲得定向流量的2點。
為什么要優(yōu)化寶貝標題屬性呢？因為定向的系統(tǒng)是根據(jù)你的寶貝標題和屬性來判斷你的寶貝的特性，從而將寶貝展現(xiàn)給感興趣的客戶。因此寶貝標題和屬性一定要填全且符合寶貝本身特征，大家可以在直通車后臺流量解析里下載詞表通過降序排列選擇符合自己寶貝特征的大流量詞添加至寶貝標題，能起到優(yōu)化作用。
推廣質(zhì)量不穩(wěn)定，一般是由于點擊率丶點擊轉(zhuǎn)化率丶DSR評分等大起大落造成的，尤其是點擊率。因此在定向操作的時候盡量避免任意刪除寶貝丶刪除計劃丶大幅度突然加減價等。之前發(fā)現(xiàn)有很多客戶經(jīng)常一個寶貝表現(xiàn)下降了馬上就刪了重新傳，會對推廣質(zhì)量的積累產(chǎn)生不良的影響，而且建議也不要一個寶貝同時在多個計劃里，這樣也不利于寶貝質(zhì)量分積累。
簡單介紹一下上下坡法：低于參考價10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。
前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價；②.通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間③.高于一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量；④.加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天；⑤.期間務必不要暫定投放；⑥.建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。
做直通車定向推廣，對店鋪轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。要知道點擊轉(zhuǎn)化率不僅考量你引流的精準度還考核你的店鋪綜合運營能力。
在精準度上有3點可以優(yōu)化：①.符合寶貝特性的轉(zhuǎn)化好的詞添加至寶貝標題上；②.根據(jù)寶貝的屬性在人群維度上設置（性別丶購買力丶星級）；③.通過報表分析通投丶已買到寶貝丶收藏夾丶物流頁哪個位置轉(zhuǎn)化高，一般情況下，收藏夾和已買到寶貝頁面轉(zhuǎn)化高
在店鋪綜合能力上有2點可以優(yōu)化：①.關聯(lián)銷售&搭配銷售，做好關聯(lián)銷售是一個流量即使不直接成交也會產(chǎn)生間接購買其他寶貝，當然在做關聯(lián)推薦的時候，關聯(lián)的寶貝展示盡量不要超過1屏；②.客服引導，客戶靜默成交畢竟少，客服是面對客戶的第一線，因此客服無論在相應速度，回答問題專業(yè)度丶以及口吻都要考核和優(yōu)化。
那怎么才能花更少錢，精準的操作定向推廣呢？
1 、完善寶貝的類目屬性和寶貝詳情屬性
這個也是最基本的，無論是定向推廣還是其他推廣方式，類目不能放錯，不然定向會極度不精準，定向的原理中提到淘寶會根據(jù)買家行為，對買家感興趣的類目寶貝進行主動呈現(xiàn)。如果類目放錯，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝轉(zhuǎn)化會比較低。 完善寶貝詳情的寶貝屬性，如果不完善會少許多定向的流量。
2 、提升定向的隱性質(zhì)量得分
關鍵詞的質(zhì)量得分主要靠點擊率和轉(zhuǎn)化率來影響的，定向的質(zhì)量得分也一樣。高的點擊率會讓定向的質(zhì)量得分提升很快。如果寶貝點擊率不高，那么就要在寶貝主圖和標題上下功夫，首先主產(chǎn)品清晰并誘人，賣點提煉一定要準確，適當?shù)囊部梢哉宫F(xiàn)銷量，迎合買家的從眾心理，另外還可以展示價格或包郵優(yōu)勢和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，總之是提高點擊率，使定向的隱形質(zhì)量得分提升。此外女裝預熱寶貝必須在旺季到來之前2個月提前預熱，提前2個月預熱ppc低，預熱的產(chǎn)品少，推廣定向的更少。所以定向出價會比較低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好時期。
3、 合理設置時間段
不少女裝掌柜常常遇到定向出高價而沒有展現(xiàn)的，除了隱形質(zhì)量得分低外，還可能跟推廣時間有關。這是試試定向之時間段法，可以在凌晨分時折扣設到100%，爭取引來凌晨的流量。這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。
4 、上下坡出價
5、 精準人群定位
鎖定一個群體，針對性的選款。一個白領，22-27歲左右，月收入4000以上，她們的消費習慣，這些人不會去買20幾塊的連衣裙，幾塊錢的短袖。把人群定位好了，再分析寶貝人群性別定位，對主要購買人群進行加價。通投位置出價可以比較低，加大對性別的出價。分析寶貝價格定位，選擇合適的購買力進行加價。
6、 控制站外推廣
關閉或者低力度推廣站外的定向，以防止通投位置展現(xiàn)量很大，點擊率比較低，導致定向質(zhì)量得分降低。后4個精準位置根據(jù)類目和寶貝的不同轉(zhuǎn)化不同，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化測試進行定價。
定向推廣可謂是一把雙刃劍，不夠強大的就要瞻前顧后畏首畏尾了，但耍好了絕對是把好劍，一般來說，打造爆款前期不會使用定向推廣，前期主要以精準長尾詞為主，中期可以開始培養(yǎng)定向質(zhì)量得分，但是也不是重點，中期是熱詞。到爆款后期，關鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷量持續(xù)推爆的需求了，這時候就要借助定向了。還有一點就是大類目燒定向不如小類目效果好。經(jīng)驗之談！而且后期做定向轉(zhuǎn)化率也會比較好。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 直通車定向推廣玩法之打造爆款
