從今年6月份到現在，細心的朋友可以發現，微信朋友圈營銷的培訓搞的如火如荼，但是實操已經慢慢在降溫了。自己的朋友圈里面，原本有很多做化妝品丶奢侈品丶女裝丶特產的朋友，如今已經逐漸的淡出了！有朋友給我說，這和騰訊的限制丶打擊有關系，其實我覺得那不是最重要的，最主要的是大部分人沒找到朋友圈營銷可持續發展的模式和方法！維持了一段時間，朋友圈對自己的產品新鮮感過了，就沒得搞了，只能放棄！

　　其實，微信朋友圈營銷如何持續的問題，我也前后考慮了三個月！前幾天靈感來了，我順手畫了張圖，姑且稱之為“微信朋友圈營銷可持續發展模型”，今天貼出來，供大家參考！

　　圖上，有兩個坐標軸(虛線)，一條是營銷線(工具-產品)，一條是渠道線(圈子-圈子)，這兩條線，都可以往下無限延伸。上面有幾個圓圈，代表了不同的銷售要素。我以我賣枸杞的經驗，給大家來詳細解釋。

　　大家注意看上面三個圓圈組成的大三角，5月底開始，我參加了大熊的“微信朋友圈營銷”培訓，進了大熊萬能群，認識了群里的很多朋友，然后6月初開始，以100元/份的價格，銷售培訓課件和錄音(到現在一共賣了220多份)，隨著大熊培訓的不斷深入，所有買過我一次培訓課件的朋友，我平均每隔兩到三周，給人更新一次，并且附上我自己的心得體會丶實操經驗丶生活感悟等等，讓大家感受到了超值的回報。同時，6月丶7月丶8月，這三個月的時間，我沒有在朋友圈做任何產品，只是專心做好售服務，并且熱心于和大家溝通交流，協助其他人在微信朋友圈推廣產品，由此在群里形成了良好的口碑，建立了最基本的信任！群里的朋友陸陸續續加了我的微信，我的微信粉絲從200多人，逐漸增加到400人。

　　8月中下旬，春蘭讓我幫她在成都聯系印刷生產禮盒包裝的公司，我前后跑了一周的時間，9月初的時候，我決定從理論學習轉向實操，于是開始在微信朋友圈賣青海中柴的紅枸杞和黑枸杞。其實，剛開始做的時候，很多人包括我自己，對黑枸杞沒有任何的了解，我也是查閱了相關的資料后，才熟悉了它的營養價值和神奇效果！在很多人普遍不看好的情況下，我開始在朋友圈發布滿足大家好奇心的段子，再加上之前積累的良好口碑，五天的時間，賣了12000多塊錢的枸杞！這樣的銷售額，和現在一周十多萬的銷售額相比，真的不算什么，但是在幾個月前，讓我對微信朋友圈這個事情建立了信心！

　　分析到這里，QQ群、個人微信丶枸杞銷售要素形成了“閉環”(我代理給我說這叫閉環)，2000人的QQ群，源源不斷的給我帶來了顧客，并借助微信完成了了解丶咨詢和成交！

　　看到這里，有人會說，那你下面的小圓圈和另外的一個三角形是啥意思？這就是問題所在！

　　一個群再大，人再多，總有厭煩廣告宣傳的時候，總有新鮮感過去的時候，總有從不了解到完全了解的時候。再加上我從11月份開始，陸續招了10多個代理，大家的朋友圈高度重合，每天朋友圈整片的信息都是枸杞的，一個QQ群里有10多個我的代理！后來，我就讓代理們借助現有的資源和渠道，復制我的成功模式和方法，開辟自己的第二戰場，除了QQ群以外，我也在整理和匯總銷售渠道。

　　所以，微信朋友圈并不是不可持續的，關鍵是我們在提供品質靠譜丶高客單價丶可重復消費產品的基礎上，積極樹立和傳播個人品牌，并且打通渠道丶工具丶產品三者之間的關系，完成閉環，然后積極開辟第二戰場，讓朋友圈營銷的模式復制丶重復丶延續！

　　二丶渠道為王(從孤軍深入到團隊作戰)

　　從11月7日至今，我陸續招了20多個代理了。其實，我本來對代理這個事情是沒有把握的，看著大家都在招，我一直沒敢放開，自己搞了兩個月，枸杞賣了點成績了，才開始放開。一方面是覺得你自己都沒做好，讓人家進來，算個啥事？賺不到錢走了，回頭還得說你產品不行，人不行！另外一方面，08年至今，我接觸過的會員丶代理無數，帶出來的分公司經理也很多，唯獨沒有管理過一幫已經工作了的人，還是比較心虛的，再加上開始的幾天，代理群里熱鬧得很，今天曬個車，明天曬個房，后天曬個支付寶余額的，弄的自己又好氣又好笑！

　　在微信朋友圈做產品，自己做了一定的成績以后，是一定要招代理的，這樣你可以突破自己的區域丶人數丶時間丶圈子等等的限制，以點連線，拉線成面，讓銷售額上一個臺階！但是，任何團隊都是這樣的，林子大了，什么鳥都有，任何生意的合作，都是建立在利益的基礎上，有的人，開始的時候種種感情，說的你熱淚縱橫丶十分愧疚，一扭頭翹了你的資源就自己干上了，還有人，做了代理一周半個月，沒有出一點銷量，我們因為沉不住氣，貿然讓人出局，白白錯失了很多潛力股，還有人，一直很努力，做的很好，就是因為我們配合的不到位，激情慢慢的消磨殆盡...在總結了種種經驗以后，我給我的代理確定了一些規則：

　　一丶銷售報表

　　1丶每日銷售日報(會計統計，及時抄送)

　　2丶每周周會公布上周所有代理銷量情況；

　　二丶周會制度

　　1丶每周日晚上八點，YY語音(30分鐘以內)

　　2丶總結分享經驗，處理一周問題；

　　3丶公司進展丶最新政策；

　　三丶代理計劃總結

　　1丶每個月的銷售計劃丶銷售總結；

　　2丶不定期編寫丶分享實操手記；

　　四丶價格及回款

　　1丶所有代理，各渠道的銷售價格不得低于建議銷售價。亂標低價者，取消代理資格，并沒收保證金！

　　2丶確認收貨：在快遞簽收后三日內，確認收貨并作出文字評價。

　　五丶唯一性：所有代理，在代理中柴枸杞產品期間，不得以任何名義或方式，銷售其他任何品牌的枸杞產品！

　　同時，我還給所有的代理梳理了銷售渠道，鼓勵大家借助自身的資源丶渠道和經驗，選擇最適合的兩到三個渠道，開展枸杞的銷售工作！具體渠道如下：

　　1丶線上渠道：如微信丶微博丶QQ群丶QQ空間丶陌陌丶淘寶丶百度知道丶地方論壇丶其他網站等；

　　2丶線下渠道：如會所丶茶樓丶水(酒)吧丶美容院/養生會所丶高檔餐廳丶醫院丶食品展銷丶小型品鑒會丶各類管理培訓班總裁班等的合作銷售；

　　3丶禮品渠道：禮品公司丶公司采購丶合作進行禮品組合等；

　　盡管所有的代理都是兼職，盡管我們相隔很遠，盡管做枸杞的代理有種種想法，但是，要做我們就做到最好，希望這些制度丶規則和渠道梳理，能夠給我們的團隊一點改變！讓每個人的努力用在刀刃上，讓大家的付出得到應有的回報！

　　三丶選擇與堅守(微信朋友圈營銷產品的問題)

　　最近，很多加我的朋友，尤其是派代網過來的，經常問我的問題就是，大雨，你覺得我的產品怎么樣？我應該選擇哪種產品？怎么增加粉絲啊？有什么方法可以找到我的潛在顧客？遇到這些問題，我真心不知道該怎么回答，因為我不是專業搞理論研究的，這個問題恐怕得請教大熊老師(zn10961242)，會得到比較專業的解答！我只能嘗試著分析一下：

　　1丶快速賺錢還是慢慢盈利？

　　微信朋友圈目前刷的比較多的，無非就是奢侈品丶佛牌丶化妝品丶茶葉丶保險丶各地特產等等。在我剛開始做枸杞的時候，以賣奢侈品丶佛牌丶化妝品丶海外代購的居多，沒幾個人做特產，尤其是像我這種比較傻逼的，做大家都沒吃過的單品，一開始，我發現，奢侈品丶A貨丶佛牌丶化妝品丶海外代購，賺錢的速度好快啊！月入幾十萬，幾百萬的都大有人在，所以，客單價非常重要，必須得高，不高不行！你幾十塊的東西，一天賣1000件也就幾萬，人家幾千的客單價，10件就幾萬了，人家精力投入的少，而且利潤很高！你朋友圈人再多，只有微信一個渠道，絕對是干不過別人的！如果你覺得你適合這類產品，首先，你得有不出問題的貨源，比如500塊的高仿，拿到專柜都看不出來，專柜賣2萬，你賣5000，肯定有人要！其次，你得有足夠多的高凈值客戶，有雄厚的購買力！第三，你得有足夠的銷售經驗，你以前賣菜的，客戶群是大眾消費，讓你去對付土豪丶富婆，人家也看得上你才行！最后，每天必須得有巨大的投入，我朋友圈的一個賣奢侈品的兄弟，月銷售額上百萬，我眼睜睜的看著，人家五部iphone，微信號就開了20多個，QQ號買了上千個，手上上萬的奢侈品會員！所以，我一直強調，你的資源丶渠道丶經驗，非常重要，1米3的身高，努力到死，也單挑不過2米2的姚明！

　　2丶重復消費還是搞一把完事？

　　最近，我發現朋友圈消失了一大片在朋友圈推產品的，以A貨丶化妝品丶佛牌居多！一來可能是因為政策的打壓，二來可能是因為假貨橫行，被清理出局了！我就在想，假設我做的是假佛牌的生意，一個佛牌幾十塊錢的成本，卻和從泰國冒著槍林彈雨請佛牌到國內的盧柒柒團隊一樣，買幾百幾千，還在自己的朋友圈賣了幾十個，然后突然有一天，有人發現你賣的佛牌是假的！鬧到最后，朋友做不了了，你還得到處被追債，錢也沒見得賺了不少，每天提心吊膽的，面相丶情緒丶心態都發生改變了，實在是得不償失的一件事情！

　　所以，你在選擇產品的時候，一定要想清楚，你是想搞一把完事，還是想做通一條渠道，當你選擇的不是暴利的產品，苦苦堅持尚未看到曙光之前，你能堅持多久？你怎么堅持？枸杞好賣嗎？在我賣枸杞之前，朋友圈沒人賣枸杞，我堅持了三個月，賣了幾十萬了，終于有人也覺得枸杞好賣，開始賣別的枸杞了！這很容易讓人想到中國人開加油站的故事，看著是那么回事，其實不是那么回事！

　　3丶我們都來支持農產品吧！

　　2013年，中央一號文件特別強調信息化在農業變革中的重要作用，這進一步激起了涉農信息化浪潮。我們看到今年，以褚橙丶三只松鼠等等為代表的農產品丶特產食品電商比以往更為活躍。周一，看《贏在中國藍天碧水間》第12場商業實戰。袁岳發布了農產品推廣的任務，劉強東丶雷軍火力加盟！看完我就在想，這或許是老謀深算的袁岳，綜合國家政策丶市場調查丶農業發展現狀，給出的深刻預判和友情提示！未來幾年，事態究竟會如何發展，我們拭目以待！