打造健康流量體系 提升自然搜索流量

　　一、對知名度較小店鋪的建議

　　首先要很好地利用淘寶上最大的免費流量入口：三個搜索（淘寶搜索、商城搜索、店鋪搜索）和兩個類目（淘寶類目、商城類目），這些都需要重點關注。還有SNS也是個重要方向，之前淘寶自己做的淘江湖和頑兔基本都是無功而返，現在阿里和新浪合作了，趨勢很明顯。店家還可以重點關注淘寶剛發布不久的微淘，店家可以圍繞此做一些嘗試。此外還需要重點關注的就是無線流量對PC店鋪流量的補充。如果店鋪的知名度小的話，可以通過打造爆款的方式吸引淘寶客推廣，爆款轉化率相對較高，也就會吸引很多的淘客來推廣。其實有很多不知名的網店，他們淘客就做的很好，就是因為店鋪有爆款。商家總要拿出一個點來吸引淘客，給淘客一個推廣你的理由。此外，新店鋪建議多參加淘寶各個頻道的活動，利用好免費流量提升店鋪銷售。

　　二、打造健康流量體系的三板斧

　　第一是直通車爆款加長尾款，搶占搜索流量制高點。直通車要進行全年整體貨品規劃，配合店鋪運營及淘寶天貓搜索規則，進行爆款打造，同時一定要注意關聯銷售，由爆款拉動長尾款，提高整店搜索權重，將搜索流量最大化。在任何時候，直通車肯定都是以爆款為主，并且一定要做好爆款的搭配款推薦和同款推薦。非爆款直通車可以推，但是一定要注意推廣的策略。直通車定向基本都是盲投，不像鉆展那樣可以自定義定向人群和興趣點。除了價格和圖片調整優化好，最主要的就是數據分析，從數據中摸索規律。初期投放可以嘗試通投，但是目前現有的四個定向的位置都要設置出價，要分析什么樣的商品適合旺旺彈窗，什么樣的商品適合物流詳情頁。。。只有這樣后期才能針對性的出價。

　　第二是CPS暴力拓展，突破店鋪流量瓶頸。所謂的CPS暴力拓展，就是拿出網店的優勢，尋找大的網站或者大的廣告聯盟進行CPS業務合作，進行大流量導流、灌輸，從而突破淘寶天貓店鋪的流量的瓶頸。舉辦站長大會也是其中的一種形式。

　　第三是做好預熱，為店鋪活動儲存優質免費流量。預熱對一個活動的成功起到至關重要的只用，預熱成功，活動相當于成功1/3,預熱需從多方面著手，包括但不限于（1）店鋪：通過活動氣氛營造、活動信息披露、商品引導收藏、商品詳情優化等；（2）推廣：CPM廣告、直通車投放預熱素材及落地頁、淘寶客維護提醒；（3）CRM:老顧客刺激喚醒；（4）其他資源：利用近期的活動資源，講這部分顧客積累為活動的潛在顧客；（5）SNS：微薄，微信，幫派、站外各種資源利用；（6）線下：雜志、DM精準投放等。在預熱過程中，要注意預熱期的銷售及預熱效果的平衡，避免客戶等活動的情況發生。這就需要首先要明確活動的目標和定位，劃定資源和預熱節奏，依此將預熱期的日常銷售及活動，融合到即將開始的大活動的內容中去，各銷售板塊及店鋪里分區活動定位清晰，活動明確，顧客會根據引導定向選擇。

　　三、如何優化搜索排名

　　關于寶貝主搜索排名的指標和權重：在商品不違規的前提下，比較重要的一是文本相關性，包括類目屬性相關性（20%）、商品標題相關性（20%）；二是人氣指數排名，主要指標包括DSR評分、轉化率、7天銷量、瀏覽量、是否櫥窗推薦、客單價、拍發時差、是否消保、舉報投訴率、旺旺響應速度等，都很重要！各自權重占比都是在5~10左右！其實一直講的店鋪內功也就無非這些東西，只要一條一條的把這些數據提上來，搜索流量自然會上升的。