寶貝詳情頁的作用主要有兩個(gè)：一是通過首頁進(jìn)入寶貝詳情頁的時(shí)候留住賣家達(dá)成交易，而是通過寶貝描述進(jìn)入網(wǎng)店的其他頁面丶首頁。如果你的寶貝詳情頁裝修的不夠好，那么買家和你的緣分也將終結(jié)于此。
優(yōu)化寶貝詳情頁面就并不如像弄首頁一般簡單，搞定一個(gè)就能萬事大吉。事實(shí)上，更新店鋪所有寶貝詳情頁面看似簡單的幾個(gè)字，到了真正操作的時(shí)候，絕對是一個(gè)讓人吐血的浩大的工程。解決辦法就是在店鋪裝修之前，就規(guī)劃好寶貝詳情頁面的規(guī)劃布局。考慮到盡可能多的客戶心理。然后將自己的規(guī)劃做成寶貝描述的模板。然后在寶貝發(fā)布之初就一次性展示完畢。
許多賣家開店初期都有一股原始的沖動，在網(wǎng)店裝修首頁的時(shí)候花了極大的熱情，精雕細(xì)琢。到了裝修寶貝詳情頁面，面對如此眾多的寶貝，熱情過了，大量的重復(fù)工作在人手不足的情況下，只能選擇草草了事。而當(dāng)他發(fā)現(xiàn)寶貝頁面過于簡單使得店鋪轉(zhuǎn)化率始終上不去的時(shí)候，被迫考慮增加寶貝詳情的內(nèi)容。可是他面對的將是更加復(fù)雜的一輪裝修工作。即浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)精力，流失的是商機(jī)和寶貴的旺季時(shí)間。
布局：寶貝詳情頁面規(guī)劃的思路
淘寶交易的整個(gè)過程，沒有實(shí)物，沒有營業(yè)員。不能口述也不能感覺。寶貝描述頁面就承擔(dān)起推銷一個(gè)寶貝的所有工作。在整個(gè)推銷過程中是非常靜態(tài)的，沒有交流，沒有互動，客戶在瀏覽寶貝的時(shí)候也沒有現(xiàn)場氛圍來烘托購物氣氛。客戶在這個(gè)時(shí)候也會變得相對理性。
寶貝描述頁面在重構(gòu)寶貝的過程中，只能通過文字和圖片。這種靜態(tài)信息類的溝通方式就要求賣家在整個(gè)寶貝詳情頁面的布局中注意一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：闡述邏輯。
客戶在第一次接觸寶貝頁面的時(shí)候，寶貝頁面基本承擔(dān)著：描述商品>展示商品>說服客戶>產(chǎn)生購買這么一整套的營銷思路。
在制作寶貝描述的時(shí)候，許多賣家喜歡走向兩個(gè)極端。要么照片堆砌，將寶貝頁面弄的很長，用戶看到的都是重復(fù)信息。要么就是很少的文字信息，用戶都沒看清楚寶貝的細(xì)節(jié)。不是說寶貝頁面越長越好，也不是越少越好。所有的商品根據(jù)自己的實(shí)際情況來安排寶貝詳情頁面的布局模式。但是每個(gè)布局的模塊要相互關(guān)聯(lián)。用戶在瀏覽商品的時(shí)候不會產(chǎn)生思維障礙或者思維斷檔。如此才能隨著你的表述思路將用戶引導(dǎo)到你所期望的方向上去。
大邏輯：詳情頁和其他頁面的關(guān)系
在規(guī)劃店鋪布局的時(shí)候，各個(gè)頁面要相互鏈接。打通每個(gè)頁面的聯(lián)系，不要讓客戶丟失在某個(gè)環(huán)節(jié)。要讓客戶盡可能長的停留在自己的店鋪。那就需要分析客戶流失的總總可能，然后彌補(bǔ)。
流失可能性一：對店鋪的整體服務(wù)沒有概念
當(dāng)消費(fèi)者覺得寶貝還可以的時(shí)候，下一步就是考慮寶貝的品質(zhì)，這個(gè)光看寶貝描述可能還不夠，需要對店鋪總體實(shí)力有一個(gè)比較明確的把握。這個(gè)時(shí)候最能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的就是店鋪首頁了。所以要有地方讓客戶很容易的去到首頁。這個(gè)時(shí)候，買家還會考慮如何降低郵費(fèi)成本的問題。這個(gè)時(shí)候就對二次購買的推薦有很好的基礎(chǔ)。因此首頁到專題頁面和到各個(gè)類目的鏈接就相當(dāng)重要。
流失可能性二：價(jià)格不合適
通常這個(gè)時(shí)候也代表了消費(fèi)者對于產(chǎn)品本身的認(rèn)同，已經(jīng)想買就是價(jià)格偏高。用戶可以通過旺旺砍價(jià)。但是，這個(gè)時(shí)候頁面中如何和活動頁面相聯(lián)系，有活動信息，就能將用戶的注意力集中到活動當(dāng)中。
流失可能三：這個(gè)寶貝不是我想要的寶貝
那就需要關(guān)聯(lián)營銷，在這個(gè)寶貝的頁面里推薦其他的寶貝。而關(guān)聯(lián)到其他寶貝，有可能對購買了一個(gè)寶貝的客戶有促進(jìn)二次購買的可能性。提高每筆訂單的成交單價(jià)。
因此各個(gè)環(huán)節(jié)的頁面都要相互打通，不然在客戶的整個(gè)路徑上，任何一個(gè)環(huán)節(jié)卡住，都有可能導(dǎo)致用戶的流失。
1丶寶貝展示模塊
用戶購買寶貝最主要看的就是寶貝展示的部分，在這里需要讓客戶對寶貝有一個(gè)直觀的感覺。通常這個(gè)部分是使用圖片的形式來展現(xiàn)的。分為擺拍圖和場景圖兩種類型。
擺拍圖能夠最直觀的表現(xiàn)產(chǎn)品，拍攝成本相對較低。大多數(shù)賣家自己也能夠?qū)崿F(xiàn)。擺拍圖的基本要求就是能夠把寶貝如實(shí)的展現(xiàn)出來。走平實(shí)無華路線，有時(shí)候這種態(tài)度也是能夠打動消費(fèi)者的。
實(shí)拍的圖片通常需要突出主體，用純色背景，講究干凈，簡潔，清晰。
這種拍攝手法比較適合家居，數(shù)碼，鞋，包等小件物品，采用模特拍攝的話反而喧賓奪主。因此此類商品的拍攝盡可能采用純底來凸顯寶貝。
場景圖能夠在寶貝展示的同時(shí)，在一定程度上烘托寶貝的氛圍。通常需要較高的成本和一定的拍攝技巧。這種拍攝手法適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有能力把控產(chǎn)品的展現(xiàn)尺度的客戶。因?yàn)閳鼍暗囊耄\(yùn)用的不好，反而增加了圖片的無效信息，分散了主體的注意力。
場景圖需要體現(xiàn)出產(chǎn)品的功能，或者是一個(gè)唯美有意境的圖片，可以襯托商品，而不是影響商品展示
2丶寶貝細(xì)節(jié)模塊
在寶貝展示模塊里，客戶可以找到產(chǎn)品的大致感覺。當(dāng)客戶有意識想要購買的時(shí)候，寶貝細(xì)節(jié)模塊就要開始起作用了。細(xì)節(jié)是讓客戶更加了解這個(gè)商品的主要手段。客戶熟悉商品才是對最后的成交起到關(guān)鍵性一步的作用。
寶貝細(xì)節(jié)要盡可能的展示商品細(xì)節(jié)，材質(zhì)。
3丶產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)模塊
圖片是不能反映寶貝的真實(shí)情況的。因?yàn)閳D片在拍攝的時(shí)候是沒有參照物的。經(jīng)常有買家買了寶貝以后要求退貨。原因就是比預(yù)期相差太多，預(yù)期就是照片給的。所以我們需要加入產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)的模塊。如此才能讓客戶對寶貝有正確的預(yù)估。
商品的參數(shù)是用戶判斷商品整體感覺的主要方式。
4丶客服體系模塊
客服體系是指在整個(gè)銷售過程中，售前咨詢，售后服務(wù)，問題投訴等一整套溝通渠道的建立。完善的客服體系能夠極大的提高客服工作效率，讓客戶找到對的人問該問的問題。也許普通店鋪的流量并沒有達(dá)到需要分客服體系的地步。在寶貝詳情頁面也有在店鋪模板里可以直接點(diǎn)擊旺旺。但是在頁面里合適的位置放置咨詢旺旺能夠更快的將客戶購買意識轉(zhuǎn)化為交易。
客服體系可以讓賣家找到該找的人，提高效率。
5丶品牌增值模塊
品牌增值故名思意就是將品牌信息引入到寶貝描述里，從而論證該寶貝是有別與其他店鋪普通寶貝的事實(shí)。不過需要展示品牌信息的，通常都不是消費(fèi)者熟知的品牌，才會在此介紹。
品牌介紹可以增加用戶對商品品質(zhì)的認(rèn)同感
7丶關(guān)聯(lián)營銷模塊
關(guān)聯(lián)營銷主要承載著兩部分角色。一個(gè)是客戶對該寶貝不認(rèn)可的時(shí)候，推薦相似的另外幾款。因?yàn)槲覀兿嘈牛蛻艏热稽c(diǎn)擊到這個(gè)寶貝，那么對這個(gè)寶貝還是有部分認(rèn)同的，因此推薦相似款，能夠在一定程度上挽回這次交易。另外一個(gè)角色是當(dāng)客戶確定要購買這件寶貝的時(shí)候，推薦與之搭配另外一個(gè)寶貝。讓客戶再購買更多的寶貝，提高成交的客單價(jià)。因?yàn)榭蛻粼诖_定購買一個(gè)寶貝的時(shí)候，會下意識的降低郵費(fèi)成本。那么多選購幾個(gè)寶貝就是不錯(cuò)的方法。
關(guān)聯(lián)推薦的寶貝切忌胡亂堆砌，要根據(jù)營銷的目標(biāo)選擇商品。
8丶會員營銷模塊
目前，在淘寶上的推廣成本已經(jīng)越來越高了，每爭取一個(gè)客戶所要花費(fèi)的成本也在逐年增加。這就迫使賣家需要想盡辦法留住爭取來的客戶，積累好自己的用戶群體。是當(dāng)前競爭的核心環(huán)節(jié)，未來淘寶的競爭就是客戶之爭。積累自己客戶最主要的首段就是會員營銷。組建自己的粉絲群，開設(shè)各種會員活動。都需要在寶貝詳情頁面里有一個(gè)好的體現(xiàn)，從而不斷豐富自己的粉絲群。
幫派，會員折扣，這些能夠讓會員盡可能長期關(guān)注的手段要用的好，就會讓店鋪進(jìn)入一種良性積累。
6丶店主個(gè)性模塊
但凡成功的店鋪都要有自己的獨(dú)特性格。這個(gè)性格主要是通過店主來體現(xiàn)。有個(gè)性的文案描述。或者闡述店主推薦寶貝的理由。都是一種程度上試圖和買家之間進(jìn)行溝通，建立一種相互的認(rèn)同感。一個(gè)有性格的店鋪，能夠更加為客戶所接受。在標(biāo)準(zhǔn)化的寶貝描述頁面中，加入店主的性格闡述，能夠起到意想不到的效果。
店鋪是需要靈魂的，這些都在字里行間體現(xiàn)。
9丶搭配展示模塊
搭配是時(shí)下最流行的詞，客戶在淘寶購物已經(jīng)不僅僅是購買商品。而是尋找自己的風(fēng)格。大多數(shù)人對于搭配的感覺并不是很敏銳，他們更相信專業(yè)店主的搭配推薦。一旦買家對店主推薦的搭配風(fēng)格接受的話，那這個(gè)客戶很可能就會成為你的長期忠實(shí)客戶了。
搭配是當(dāng)下最流行的營銷詞匯
11丶活動信息模塊
詳情頁面里的寶貝促銷信息，能夠在用戶的購買決策中起到臨門一腳的作用。
活動的促銷作用不言而喻，你做好了嗎
12丶功能展示模塊
功能展示模塊的主要作用是對寶貝各個(gè)功能做詳細(xì)的解析。因?yàn)閳D片是無法動態(tài)的展示商品使用情況的，所以需要在圖片上對于寶貝的其他功能做更詳細(xì)的說明。時(shí)下最流行的說明方式是看圖說話，能夠進(jìn)一步展示細(xì)節(jié)，同時(shí)對細(xì)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充說明。這樣能大大的提高用戶對寶貝的認(rèn)知。但是這種形式需要賣家對圖片處理能力的要求非常高。
看圖說話是最好的商品表述方式
10丶包裝展示模塊
包裝是服務(wù)的重要組成部分。一個(gè)好的包裝還能體現(xiàn)店鋪的實(shí)力，給賣家放心的購物延續(xù)體驗(yàn)。 包裝是網(wǎng)上體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量一個(gè)重要組成部分
運(yùn)用：各模塊間的組合方式
模塊間的相互組合，就像是語法中的主丶謂丶賓一樣。有的模塊是整個(gè)寶貝描述最主要的組成部分。有的模塊是處于修飾的功能，讓寶貝看上去更加的誘人，給人更多的購買理由。
通常來說，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如：3c數(shù)碼，手機(jī)，相機(jī)，電腦類目的商品。用戶是理性購買，對商品的功能需求關(guān)注度非常高，這就要求賣家在寶貝描述的時(shí)候，更偏向于細(xì)節(jié)展示丶寶貝參數(shù)丶功能展示這幾個(gè)模塊信息內(nèi)容的豐富和詳細(xì)化。這方面的信息越多，越能吸引賣家的注意力，花更多的時(shí)間在你的寶貝上面。
對于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如：女裝，包包，飾品等類目。用戶在購買商品的時(shí)候，沖動消費(fèi)的影響因素對于賣家購物的影響更加大一些。這個(gè)時(shí)候，就需要格外強(qiáng)大的寶貝展示模塊，場景，氛圍烘托能怎么抓住目標(biāo)群體的眼球就怎么拍。淘寶店主個(gè)性模塊，能做好的要盡量做好，說到底現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上的競爭體現(xiàn)在用戶之爭。用戶對于店鋪的認(rèn)可越多，店鋪的發(fā)展前景越好。服裝等類目無疑是個(gè)性店主們發(fā)揮最好的主戰(zhàn)場。
這些模塊并不是要求賣家們照搬到自己的網(wǎng)店，而是要根據(jù)自己的特色和實(shí)際情況，在揚(yáng)長避短的原則下適當(dāng)組合。當(dāng)然，這些模塊之間的邏輯順序一定要理順了。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 如何做好網(wǎng)店詳情頁布局思路
