現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)尤其嚴(yán)重，如果我們的淘寶店鋪能夠擁有一個(gè)讓買(mǎi)家接受的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，那么我們的店鋪就能夠獲得更多的顧客，也能給我們帶來(lái)更多的利潤(rùn)。我們所要尋找的獨(dú)特賣(mài)家，也就是大家常說(shuō)的差異化營(yíng)銷(xiāo)了，下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)如何建立自己店鋪的差異化把。
一、產(chǎn)品
有的店鋪能夠自主研發(fā)出市場(chǎng)上需求較大的產(chǎn)品，擁有自己獨(dú)有的品牌，這就是他與別人之間的差異，有著他自己的優(yōu)勢(shì)。自家種的一些產(chǎn)品，在外面市場(chǎng)上是找不到的，也就相當(dāng)于一些地方性的土特產(chǎn)，那這也有著他的優(yōu)勢(shì)。還有就是能夠做某個(gè)產(chǎn)品的全球獨(dú)家代理，這也是一種優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一般的小賣(mài)家而言，在大工廠的面前沒(méi)有太多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，所以往往在產(chǎn)品的層面上沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)
服務(wù)是小賣(mài)家最容易發(fā)揮差異化營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟，很多消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物不在只是貪圖便宜，更多的是注重消費(fèi)體驗(yàn)。現(xiàn)在的網(wǎng)店，不僅僅是賣(mài)貨，更重要的還是賣(mài)服務(wù)，包括售前售中售后的服務(wù)。總之，讓顧客感受到我們店鋪的服務(wù)是與別人的不一樣，我們的店鋪是真正無(wú)顧客著想的就對(duì)了。
三、推廣渠道
不同資質(zhì)的店鋪推廣渠道也不同，大賣(mài)家可以玩直通車(chē)、鉆展。小賣(mài)家可以玩玩SEO、社交平臺(tái)推廣、團(tuán)購(gòu)等等。對(duì)于小賣(mài)家而言，花不起大價(jià)錢(qián)去做那些付費(fèi)推廣，那就得多花點(diǎn)時(shí)間多去測(cè)試找出那些競(jìng)爭(zhēng)小，而且用戶(hù)比較精準(zhǔn)的渠道。
四、地勢(shì)
地勢(shì)主要是區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)，比如我們是在新疆賣(mài)哈密瓜的，那么就會(huì)有很多新疆或者新疆附近地區(qū)的買(mǎi)家會(huì)選擇我們的店鋪下單，一個(gè)是考慮的物流的便捷性，能夠更快的收到貨物，一個(gè)是出于對(duì)老鄉(xiāng)的信任感，所以買(mǎi)家會(huì)優(yōu)先選擇我們的店鋪購(gòu)買(mǎi)東西。
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本文來(lái)源： 淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：教你如何做好差異化營(yíng)銷(xiāo)
