視覺營銷可以用一個公式來表示： “視”即看到的所有一切＋“覺”即感受和想到的“營”即營造＋“銷”即銷售機會。也就是讓自己的產(chǎn)品在視覺上引起別人的關注，在互聯(lián)網(wǎng)時代，不能引起關注的產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品也容易胎死腹中。

　　視覺營銷的首要目的：縮減傳播內容的傳播成本

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來越成熟化，推廣成本在不斷攀升，當競爭進入白熱化進程的時候，買家們血拼的必然是每家商品所分攤下來的傳播成本。在品牌視覺營銷的維度，就是如何通過視覺最大傳播面，最短傳播距離，最有效的傳播方式。如何讓傳播成本的有效性加大，就是視覺營銷部分所要完成的內容了。而現(xiàn)在大部分的賣家關心的點往往是自己主觀要說什么，但實際上，互聯(lián)網(wǎng)組成是兩個部分，一個是電腦，一個是坐在電腦前的人，而我們永遠是在電腦的后面，消費者看不到我們，你要說的她聽不到，她要聽的你給不到，有人說：做營銷就象泡妞，你要知道她想什么，才能給她什么。

　　“視覺營銷”的四字訣

　　“視”的關鍵：打造注意力

　　視覺營銷里的“視”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是關鍵。在我們做的客戶茵曼的時候，是互聯(lián)網(wǎng)相對成熟的階段，每天在網(wǎng)上所產(chǎn)生的新品牌飛速增長，平均每一小時就有一千個店鋪開業(yè)。如何在眾多品牌中脫穎而出是面臨的第一個問題，服裝的呈現(xiàn)方式大部分人都是找個模特把衣服展示出來就可以了，但這樣是遠遠不夠的，消費者處于非常麻木的視覺體驗，因為到哪都是這樣，沒新意。展現(xiàn)出來的東西要有意思，消費者才愿意留下來。喚醒消費者的注意力，就是留住消費者的第一步。

　　人的視覺永遠是關注特別的事物，就像你在人群中有無數(shù)人從你身邊經(jīng)過，但是能引起你注意的一定是那個最漂亮的，最高的，最特別的那個。例如，茵曼設計出來的麻花辮便是為了形成自己獨特的視覺符號，在符合品牌要傳播的價值情況下衍生出來的注意力符號。而這種注意力符號傳播的價值正是解決的在線上流量費用成本上的問題。因為當在大家在形容茵曼的時候說：“那個扎著兩個大麻花辮的服裝品牌就是茵曼”的時候，你的傳播就已經(jīng)開始了，因為畢竟能讓消費者去描述清楚一個品牌的時候，是很難的，而且這樣的品牌也是少之又少。

　　“覺”的關鍵：喚醒記憶點

　　重復重復再重復，堅持堅持再堅持。喚醒的同時還要讓她記住，重復和堅持是個好辦法，有爭議就有關注，隨著時間點的推移和品牌文化的不斷深挖和在畫面上的植入，消費者反而越來越認可，這種符號的價值越來越明顯，有些人認為廣告語才是品牌的記憶點和品牌內涵的詮釋，但是我們認為一個有效的記憶符號就是這個品牌的全部，通過視覺來完成的品牌傳播就是視覺solgn。這樣的solgn我們在廣告圖中使用，在產(chǎn)品展現(xiàn)中使用，在活動中使用，就變成了品牌價值傳播后的高度濃縮，是品牌要傳播內容的最簡單的記憶點。視覺上記憶點解決的是傳播品牌信息聚焦的問題，從在消費者在閱讀品牌時候能夠清晰傳播，在傳播成本上也達到了簡化。

　　“營”的關鍵：營造好感度

　　視覺不與消費者產(chǎn)生共鳴，憑什么讓消費者認可你？

　　剛剛我們說到，“營”就是營造氛圍，但目的是什么呢？就是加強和消費者之間的連接，也就是通過對品牌的塑造來讓消費者形成好感度，從而認可品牌所傳播出來的價值觀，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的最大變化就是，商品價值開始從產(chǎn)品為中心，發(fā)展成真正的用戶至上的格局，我們談論的品牌忠誠度不是說的讓消費者忠誠于品牌的行為，而是品牌要義無反顧的忠誠于消費者，因為互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局是以用戶體驗為中心，誰能夠掌握消費者內心，誰在市場就有一席之地。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，很多品牌大喊品牌價值塑造，但是往往傳播出來的東西卻是知行不合一，在茵曼的視覺大片中，是對消費者深刻研究洞察，符合消費者內心狀態(tài)的寫真，從棉麻的背景給人質樸回歸的感覺，到慢生活價值的傳播，從消費者感性的女人特質，到浪漫唯美文藝的畫面呈現(xiàn)，所有這一切都是圍繞著消費者的心理價值來營造的。與消費者的價值觀進行連接，形成族群認同是解決消費者認可品牌價值中最快，最有效的手法。做好了她將大大提高消費者的復購率，從而縮減給消費者在品牌方面的傳播成本。在溝通力營造上難的不是把事情說清楚，溝通力足夠強是可以說動讓消費者即可下單的，所以與其淺嘗即止，不如深挖價值。

　　“銷”的關鍵：給予想象力

　　除了給到消費者物質上的滿足，更重要的是給到消費者心理上的滿足

　　如何讓消費者產(chǎn)生銷售機會，就是要給到消費者想象力，特別是服裝類目，女人對服裝的要求不是服裝本身，而是服裝所創(chuàng)造出來的美好，即給到消費者某種情緒聯(lián)想，就能產(chǎn)生銷售沖動。

　　都說女人是感性的動物，如何能喚醒女人的憧憬，就是一場不錯的營銷。我們在視覺上給到女人的感官是目標消費群的某種向往的生活，人群的所思所感，就是我們畫面表達的核心，以此來達到共鳴的效果，從而完成銷售的目的。很多商家只是在賣貨，和將產(chǎn)品陳列出來，但是忘記了一個更重要的東西，即產(chǎn)品本身的想象力。讓每一件衣服做自己的銷售員，讓產(chǎn)品自己說話。所以在模特的妝容，表情，動作，以及廣告大片上都要淋漓盡致的表達出來，每一件衣服都有她最適合的場合，最適合的心情，都有她最適合發(fā)生的故事，但是這一切要通過畫面的呈現(xiàn)來給到消費者最美的憧憬，產(chǎn)品有銷售力就是消費者看到產(chǎn)品后所產(chǎn)生的想象力，不管是產(chǎn)品圖還是廣告片都是如此。

　　視覺營銷就是通過消費者看到的元素形成的感受來營造銷售的機會。

　　也就是說所有見到的都是視覺營銷的一部分，這里包括了圖形，文字，logo，廣告語，促銷文字，產(chǎn)品內文等等。拋棄視覺營銷就是設計好漂亮的圖片來吸引消費者的觀點，實際在感官上，圖形可以solgan化，文字也可以圖形化，視覺在整個營銷系統(tǒng)里是一個大系統(tǒng)，而這個大系統(tǒng)下又有無數(shù)的功能模塊組合形成的小系統(tǒng)，在互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品接觸端口就是通過看到來感知到產(chǎn)品或者是品牌的。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，在網(wǎng)上購物，視覺的溝通尤為重要，所有的一切信息的都須通過“看到”這個動作來作為所有營銷手段的開始，而且也將貫穿始終，我們將進行不懈的探索來豐富視覺的營銷領域，通過視覺與消費者進行更多，更深層次的心靈對接。

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本文來源： 視覺營銷 為你的產(chǎn)品營造銷售機會