詳細(xì)解說(shuō)淘寶爆款選款細(xì)節(jié)

產(chǎn)品周期

一丶生命周期（根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰）

二丶產(chǎn)品銷(xiāo)售周期（根據(jù)1年四季變化）

我們先說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品生命周期

舉例電子產(chǎn)品或者標(biāo)品三星手機(jī)s3，就有很明顯的趨勢(shì)，他們不會(huì)1年跟四季變化很大，他們的生命周期就是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而變化的

市場(chǎng)進(jìn)入期

新產(chǎn)品新上市，銷(xiāo)售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時(shí)沒(méi)有或只有極少的競(jìng)爭(zhēng)者。

產(chǎn)品成長(zhǎng)期

產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度，銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加。但由于市場(chǎng)及利潤(rùn)成長(zhǎng)較快，容易吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者。

產(chǎn)品爆發(fā)期

此時(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受，利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

產(chǎn)品衰退期

這期間產(chǎn)品銷(xiāo)售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越少。

有點(diǎn)理解費(fèi)勁，就看下面2個(gè)圖

用電商的話來(lái)說(shuō)，就是

市場(chǎng)進(jìn)入期：需要砸大量的資源換取份額，獲得好評(píng)，進(jìn)而能夠卡到類目銷(xiāo)量前面，獲得不少流量以及淘寶的官方資源，這個(gè)階段即使產(chǎn)品毛利高，也是虧本的，所以前期是不考慮投入產(chǎn)出比的（俗稱ROI）

產(chǎn)品成長(zhǎng)期：產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入類目TOP10了，或者已經(jīng)算是業(yè)內(nèi)小爆款，羊群效應(yīng)明顯，市場(chǎng)跟風(fēng)也開(kāi)始了，因?yàn)檠蛉盒?yīng)你的轉(zhuǎn)化率會(huì)比同行高，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀，即使被跟風(fēng)，但是仍不具備競(jìng)爭(zhēng)力與你的爆款爭(zhēng)奪市場(chǎng)

產(chǎn)品爆發(fā)期：產(chǎn)品進(jìn)入白熱化階段，這個(gè)時(shí)候是價(jià)格戰(zhàn)最明顯的時(shí)候，也是對(duì)手壓貨最多的時(shí)候，你要采取的戰(zhàn)略就是在這個(gè)階段提前降價(jià)，由于這個(gè)階段，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗麄儾皇潜睿荒芸績(jī)r(jià)格去抓住貪便宜的人群，這個(gè)時(shí)候，別跟他們客氣，直接降價(jià)，甩自己的庫(kù)存

產(chǎn)品衰落期：產(chǎn)品需求開(kāi)始降，這個(gè)時(shí)候，需要你趕緊清倉(cāng)，這個(gè)時(shí)候你需要做的是尋找下一個(gè)爆款了，這個(gè)衰落期的產(chǎn)品已經(jīng)交給客服，給客服多點(diǎn)提成，盡快旺旺咨詢的時(shí)候，把庫(kù)存賣(mài)掉

有時(shí)候，我們的產(chǎn)品是根據(jù)1年四季溫度的變化而進(jìn)行變化的，例如我們的非標(biāo)品，服飾，箱包丶鞋子

如上圖，某款服飾，季節(jié)性變化就明顯

這款衣服運(yùn)營(yíng)節(jié)奏也明顯

準(zhǔn)備期：7-8月份準(zhǔn)備款測(cè)試，這個(gè)時(shí)候也是去大賣(mài)家學(xué)習(xí)選款跟款的好時(shí)機(jī)

成長(zhǎng)期：9-10月份開(kāi)始大量沖量，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該可以看到市場(chǎng)上的爆款雛形了，作為小賣(mài)家這個(gè)時(shí)機(jī)，是用來(lái)補(bǔ)充款的，跟著你不忽略的爆款，直接進(jìn)貨低價(jià)殺入，不需要進(jìn)貨太多，一旦賣(mài)爆，直接廠家下單，準(zhǔn)備雙11

爆發(fā)期：11-12月全網(wǎng)最熱門(mén)的時(shí)候，作為中小賣(mài)家，如果你沒(méi)有天貓，直接降價(jià)，如果你是天貓，開(kāi)個(gè)c店，直接降價(jià)清倉(cāng)，不要把庫(kù)存留在最后

衰弱期：最重要的事，1準(zhǔn)備下季爆款，2趕緊清倉(cāng)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)老6為大家總結(jié)2個(gè)套路

策略

策略一

人無(wú)我有

人有我優(yōu)

人優(yōu)我轉(zhuǎn)

策略二

大賣(mài)家主推，我先跟，雖有風(fēng)險(xiǎn)，但是利潤(rùn)頗高，做不到b店第一，就做c店第一

大爆款沒(méi)人跟，我先跟，價(jià)格略低就好，能保證你的利潤(rùn)來(lái)做套餐，例如對(duì)方是99一件吊帶連衣裙，我就88元吊帶連衣裙，還買(mǎi)一送一（送打底衫或者裹胸），沒(méi)多少消費(fèi)者會(huì)拒絕你

大爆款一旦處于爆發(fā)期，立即降價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候最多人跟款，后面的冒進(jìn)者想進(jìn)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，他們也是想過(guò)來(lái)?yè)屃髁扛袌?chǎng)份額的，他們最會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，而你現(xiàn)在打價(jià)格戰(zhàn)你是有優(yōu)勢(shì)的，

因?yàn)槟闶潜睿堑弯N(xiāo)量的，你是摔庫(kù)存，他是賣(mài)貨賺錢(qián)，所以你比他有優(yōu)勢(shì)

插個(gè)案例

優(yōu)衣庫(kù)，優(yōu)衣庫(kù)有很多東西值得我們學(xué)習(xí)的

我們先看看他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

看起來(lái)是否很復(fù)雜的感覺(jué)，品類好多，這個(gè)是他們線下品類的規(guī)劃

好，老6擅長(zhǎng)翻譯電商行話

用電商思維來(lái)說(shuō)就是下面的圖

優(yōu)衣庫(kù)的選款

分4個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1丶櫥窗款：作為利潤(rùn)款以及形象款是精心設(shè)計(jì)搭配陳列出來(lái)的

2丶新款，利潤(rùn)款，剛上市，價(jià)格偏貴，線下會(huì)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)會(huì)員打折（打折粘性高，你想你朋友去優(yōu)衣庫(kù)買(mǎi)東西可以打8折，你才9.8折，你什么想法）

3丶經(jīng)典款：當(dāng)下流行款，就是把優(yōu)衣庫(kù)牌子拿下來(lái)后，跟其他品牌或者雜牌無(wú)差異的款，其實(shí)就是他們的爆款

4丶舊款：價(jià)格比經(jīng)典款，為了吸引購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，又喜歡優(yōu)衣庫(kù)的顧客

這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該反思一個(gè)問(wèn)題

我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)健康嗎？

給大家做了一個(gè)參考版

這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得有些朋友想吐槽了，說(shuō)好的干貨呢？

恩恩，以上是理論部分，要照顧剛?cè)腚娚?/div>

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