2丶選款

之所以沒有在上面一條中寫到選款的問題，是因?yàn)槲矣X得選款是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關(guān)鍵所在。首先是款式的選擇，打 算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，注意這里我所說的是賣點(diǎn)，即絕大多數(shù)買家能夠認(rèn)可的特點(diǎn)，并不是指?jìng)€(gè)性產(chǎn)品。其次就是產(chǎn)品的定價(jià)，既然打算做 爆款，那么就必須確定此款產(chǎn)品在同類商品中的具有眾多優(yōu)勢(shì)，而性價(jià)比也是買家所關(guān)注的重點(diǎn)，因此，初期定價(jià)一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，只有被大家關(guān)注并 認(rèn)可，產(chǎn)品才有爆的希望。

3丶產(chǎn)品預(yù)熱

市場(chǎng)分析，選款這些準(zhǔn)備工作做好后，就進(jìn)入了產(chǎn)品的預(yù)熱階段，在這一階段中，就需要大量的電商銷售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析能力，銷售經(jīng)驗(yàn)是必備的硬 件，這個(gè)我不想多說，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析是軟件，同時(shí)也是核心，在這一步過程中，需要對(duì)店鋪流量，寶貝被訪排行，進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，客戶咨詢量，成交率跳失率的變 化進(jìn)行深入研究，最終通過預(yù)熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)也為下一步即寶貝的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。

【預(yù)熱的策略，一般前面幾十單，我們叫做底量，底量的積累和最初賣家的好評(píng)，絕對(duì)了你后期 推廣的難以程度，所以這里很關(guān)鍵。前面幾單一般都是低價(jià)，或者略虧的情況下賣出的。就是為了積累一個(gè)底量。同時(shí)，新連接轉(zhuǎn)化率好的話，也能很快增加你這個(gè) 鏈接的搜索權(quán)重從而引入自然流量。這也是為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新鏈接刷幾單就有自然流量，老鏈接刷半天，自然流量卻沒反應(yīng)】

4丶產(chǎn)品優(yōu)化

很多暫時(shí)還沒有做過爆款的掌柜很迷茫，列出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，僅供分享：

①店鋪整體流量少：結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，對(duì)寶貝大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時(shí)不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手，要充分利用微博，空間等各種推廣方式，要時(shí)刻記住，破繭之前，終究是蛹！

②寶貝被訪量低：對(duì)于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對(duì)其大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)，依舊是大標(biāo)題，因?yàn)榇髽?biāo)題是淘寶搜索的關(guān)鍵。

③進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞少： 首先要了解個(gè)主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，將這些關(guān)鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中，畢竟，只有客人來了，我們才有可能對(duì)其銷售自己的產(chǎn)品。

④客戶跳失率高：如果店鋪出現(xiàn)咨詢量大但是成交量少的問題，那么請(qǐng)各位掌柜放下您的身價(jià)，多多的跟您的客服溝通吧，作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對(duì)寶貝的購(gòu)買意圖。

⑤產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化：進(jìn)一步完善詳情頁，加入好評(píng)截圖，文案描述等，帶動(dòng)銷售氣氛，提升轉(zhuǎn)化率。

5丶付費(fèi)推廣

當(dāng)今做淘寶，不做付費(fèi)推廣，幾乎已經(jīng)不可能有爆款的出現(xiàn)了，因此，“開車”也理所當(dāng)然的成為了打造爆款過程中不可或缺的一個(gè)步驟，而類似開車這種付費(fèi)推廣 方式，也是打造爆款過程中的風(fēng)險(xiǎn)所在。造計(jì)劃選詞出價(jià)開車，這是眾所周知的步驟，對(duì)于直通車關(guān)鍵詞選詞，出價(jià)，卡位等優(yōu)化方法，歐陽之前已經(jīng)有文章寫到 過，派友們也有很多的干貨技術(shù)貼，如果對(duì)直通車有疑問的，詳細(xì)了解開車方法與策略的，可以加我q單獨(dú)交流。這里我不想在過多的去贅述。我這里提醒一下，千 萬不要在開車過程中忽略對(duì)寶貝的優(yōu)化，因?yàn)槿魏我豢顚氊惓蔀楸?，都不是單一的依靠直通車這種付費(fèi)引流的手段打造出來的。曾經(jīng)很多朋友和我聊天都講到直通 車推廣遇到瓶頸的問題，經(jīng)過總結(jié)，歸其原因，都是因?yàn)橐豢顚氊愒谕茝V上車后，就把所有的精力都集中在直通車上，而忽略了對(duì)寶貝標(biāo)題，推廣圖，詳情頁以及文 案的優(yōu)化，最終導(dǎo)致寶貝的銷量遇到瓶頸。

6丶從點(diǎn)到面

經(jīng)過上面幾步之后，如果效果不錯(cuò)，相信你的寶貝銷量會(huì)慢慢提高，直到成為小爆款，爆款，然而在2014年，如果一個(gè)店鋪只依靠單一的爆款，恐怕也會(huì)遇到不 小的壓力，于是我便想到了提高流量的利用率，流量，就是指爆款所給我們帶來的訪客，提高這些訪客的利用率，就是指通過對(duì)店鋪內(nèi)其他寶貝的進(jìn)行及時(shí)的更新丶 優(yōu)化等，從而提高這些訪客的二次購(gòu)買率和提高其單次購(gòu)買消費(fèi)金額，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線，從線到面的更好效果，因?yàn)樵谛碌囊荒昀铮覀儾粌H要爆款，還要爆店！

有人說爆款靠砸錢，也有人說爆款靠刷單。但是我覺得爆款更多的是靠用心。很多時(shí)候，不是你做的不夠好，僅僅是你想的不夠多，看的不夠遠(yuǎn)，聽的不夠真。

雙11，雙12，雙旦的接踵而至，太多的“雙”，讓各位掌柜都熬成了雙眼皮，雙下巴。回首過去一年，身心疲憊，五味雜陳，可生活仍在繼續(xù)，我們?nèi)孕枧?，在此，祝愿所有淘寶掌柜都能在新的一年里所有寶貝的銷量都“破繭成蝶”，打造出更多的屬于自己的爆款！