滿就送是淘寶賣家們最常用的一種促銷模式,它是一種變相的減價,主要通過滿足一定條件,來促使消費者下單,甚至購買更多商品的手段

滿就送，不僅僅是滿100就減價那么簡單。如果真的是想讓消費者對你的商品有興趣，同時既打折又賺錢的話，就一定要設計出一個合理的活動方案，才能讓滿就送的效果更明顯。

　　首先，我們要了解，滿就送主要分成滿足“金額”或是滿足“件數”這兩大種類。以贈送物品、減價、包郵這三種方式去表現出來。例如，滿2件廣東省內包郵，滿2件減20，滿5件同時滿300再減80再全國包郵等等。這個時候就需要我們充分的發揮我們的想象力，來設計出適合自己店鋪的營銷方式。

　　那采用滿就送這種方法有什么好處呢？
　　一、提高客單價
　　通常消費者們都會帶有一定的目的去瀏覽網站。一旦他們發現了自己喜歡的商品，也許就會馬上下單。如果這個時候，能提供滿就送等優惠活動，就能促使消費者們在自己的店內購買更多的商品，從而提高了消費者單次消費的客單價。
　　活動要點：
　　統計店內商品的平均客單價；略高于客單價設置滿X元；優惠可以減X元、折扣或者包郵；推薦可關聯商品在寶貝詳情頁；盡量不要做太多很深的折扣。
　　二、刺激消費者下單
　　 通常打折都能夠吸引到很多消費者的注意。可是對于賣家來說，直接打折，固然可以讓消費者馬上覺得賺了便宜而直接下單，但是自己卻失去了利潤。所以，如果采用滿就送的方式，而不是直接打折，既可以起到打折的效果，又可以讓消費者購買更多商品而讓自己獲得更多利潤。
　　活動要點：
　　可以設置高折扣，如滿100-減50，2件3折；限定時間，不可時間過長；在主要節日、店慶等時間進行；少量單品為主，不要設置全店活動；在所有寶貝的詳情頁去推廣活動；建立單獨的活動分類。
　　三、減少虧損
　　也許很多中小型的賣家們也想上聚劃算，淘寶幣這些大的平臺，吸引流量。但是如果您的折扣不能拉得夠低，是很難參加上這些活動的。如果真上的話，也許賣的越多，賠的越多。因此，同時保證折扣又能保證利潤是買家們必須做的事情。那么，我們可以通過搭配的方式，促使買家消費高利潤商品將使我們減少虧損，同時也可以通過滿就送的減價而促使買家進行關聯的消費。

　　活動要點：

　　配合淘金幣、聚劃算等活動；關聯推薦高利潤商品，但一定要有一定的銷量；可以以套餐形式展現；可以設置滿2件送優惠券、彩票、減價等方式；優惠券設置不可當天使用。

四、沖銷量
　　沖銷量是每個賣家們都必須會做的事情。有時候會采用打造爆款，有時候會采用關聯促銷等形式，而讓這些活動效果更佳明顯的一個方法，就是通過配合滿就送，吸引更多消費者的注意。
　　活動要點：
　　寶貝詳情建立關聯促銷；階梯折扣設置折扣力度逐漸增大，如滿100-10，200-40，滿300-80；可設置1件不打折滿2件5折；最好在節日促銷使用；可在某一單件寶貝上設置，而不是一組寶貝，從而提高單品銷量。
五、推新品
　　事實上，在淘寶上的新品是很難推出的，如果是新店就更難。 怎么讓一件商品在沒有任何銷量的前提下，變成爆款，這其中就要通過好多營銷手段。當然，滿就送就是其中一種了，通過現有流量來將新品推成爆款。
　　活動要點：
　　在所有寶貝中建立關聯推薦，最好為新品折扣海報，可以為套餐形式；設置2件包郵、減價等方式；單獨購買新品可以適當有一定的折扣，但是力度不要太大。但是關聯折扣可以加大力度；成交為原價可以保護價格策略。
六、清庫存
　　庫存是讓所有賣家們都頭痛的問題。特別是品類比較多，更新比較快的行業，比如女裝，鞋類等。很多的過季貨容易占據資金和倉儲位置。不管是傳統公司如美特斯邦威，或是凡客成本都有數以億計的庫存無法消化。因此我們需要通過一些特殊的關聯營銷手段，如滿就送等將過季貨盡快清出。同時又不能讓已經購買的客戶感覺到過大的損失。
　　玩法要點：
設置滿1件送5件類似活動，單獨建立5件的禮品寶貝；也可以單獨設置清倉活動分類，設置大力度階梯折扣。可以設置滿100-50上不封頂等；季末可以進行，平時最好不要搞；可以贈送類似福袋的神秘禮物，包裹在圣誕等節日時發售。
七、促進回頭客
　　回頭客就等于二次銷售，這對于每個店鋪來說都是非常重要的。所以我們可以通過簡單的滿就送設置，來吸引客戶回頭率。
　　活動要點：
　　設置滿額贈送優惠券方式；優惠券不可當日使用，期限可以根據店鋪內平均回頭客訪問頻率略長；注意低價商品的多重折扣。
　　從以上的分析可以看出，滿就送的活動運用的好，是絕對能讓我們的店鋪銷量提升，并能解決開店中遇到的很多問題，例如打造爆款、庫存積壓等。所以，讓我們大家都使用滿就送讓銷量飛起來吧！

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