做到這些，都是自己一點點摸索出來的，也走了不少彎路，為了讓大家不再像我一樣走太多彎路，所以寫這個帖子，能給大家帶來哪怕一點幫助也就知足了。

一.為什么做分銷？分銷的優缺點

開始做分銷，也是迫不得已。因為剛大學畢業，沒什么資金，所以不能去自己進貨，算是巧合吧，走上了一條正確的路吧。做了這么久了，簡單說下分銷的優缺點吧。

優點

● 不需要自己存貨，避免了壓貨風險；

● 不需要自己給寶貝拍照，減少了圖片處理工作；

● 不需要自己編寫寶貝描述，節省了大量寶貴時間；

● 不需要自己聯系物流與花時間包裝，免掉了舟車苦勞。

缺點

● 不能把握庫存穩定性，有時買家拍下了卻被告知沒貨；

● 自己看不到產品，無法把關所發貨物質量；

● 很難把握產品的細節性的東西，對買家的詳細咨詢很難回答清楚；

● 夾在供應商與買家之間，溝通不好會使得自己店鋪被差評、投訴等。

看上面的優缺點可以得出：只要找一個庫存準、質量穩、售后靠譜的供應商，那做分銷就只有優點了，就等著賺錢就行了。

二.怎么選擇供應商？

供應商其他網站也有一件代發的，但我感覺還是天貓供銷平臺的靠譜，方便而且有保障。說下我是怎么選擇供應商的，這個選發因人而異，沒什么特別的。因為我是兼職的，而且本人比較懶，所以選供應商時就想好了，要選個寶貝少的，省心 。

進入分銷平臺。選擇你想做的類目。勾選“我能合作”（只有滿足這個你才能申請合作的），我建議勾選”品牌授權“感覺品牌授權的更加靠譜，買家大部分也應該有這個心理。我是按最近成交筆數排序（最近成交的筆數至少從某一方面說明這家的商品還是比較熱賣的），然后看排在前面的，而且寶貝數量比較少的進行選擇申請（我懶啊）。當然這個選擇方法每個人可能不一樣， 選擇自己喜歡的申請就行。

選好了之后，怎么看這個供應商靠不靠譜呢。

1，你可以先和供應商旺旺交流交流，聊聊看他們是否專業，詳細咨詢下他們的售后庫存怎么樣。

2.有很多供應商都是有自己的天貓店鋪的，這樣的你直接從他們旺旺進入他們的旗艦店就可以了，看下他們的銷量，評價來進行判斷。

3.還有的供應商在招募書里面寫了有分銷商旺旺群之類的，你可以加進去和他們現有的分銷商聊聊咨詢下。

4.質量方面不放心的話，可以自己買件回來親自看下，這樣也可以對產品增加點了解。

5.如果這些你覺得都還不靠譜的話，那就有一個最簡單的方法，直接把寶貝掛店里賣，讓顧客來幫你檢驗這個供應商。你可以同時申請幾個供應商，通過這種方式把那些不靠譜的都剔除，留下最靠譜的努力經營賺錢就可以了哦~

三.找好供應商了如何經營？

因為本帖主要是想講講分銷方面的，其他的一些營銷方面的就不具體講了，論壇里面很多精華帖都講的很好。

講下我感覺分銷需要注意的幾點：

1.上架完寶貝后，寶貝的標題和主圖一定要修改掉。因為你剛開始做銷量是0，評價是0.其他分銷商的銷量評價已經很多了，如果你開始就把標題和主圖和別人一樣的話，那么如果別人同時搜到你家的寶貝和其他分銷的寶貝的時候肯定會買有好評有銷量的那個的 就像下面這個圖中的，隨便搜的一個寶貝，搜出來這么多一樣的主圖和標題的，要你買你會買哪一個呢，反正我肯定買第一個，銷量和評價最多的那個。就算是價格可能稍微高一點，也感覺放心。

而且優化標題，也有助于提高搜索排名，也是個引流的好方法，值得注意，精華帖里面有很多給寶貝起名的帖子，可以多學習下，不多說了。關于主圖，主圖是吸引別人點擊，進入店鋪的主要入口，只有和別人不一樣，才更有可能吸引到買家的眼光。我用的是最簡單的辦法，更換背景顏色。因為上學的時候玩過一點PS 用起來剛剛好，效果不錯的說。

當然這個也不是一成不變的，當你的產品銷量上去以后，甚至成為了爆款，那么就可以把你的圖片標題換成一樣的，因為這時候你的競爭力是非常大的，別人按標題或者主圖來搜索比較時，成交率會很高。

2、關于價格，分銷最忌諱亂調價，價格高賣不出去，低價賣出去可能會賠錢，最重要會擾亂分銷的市場，都低價賣的話形成惡性循環，最后誰都賺不到錢，價格戰這種傷敵一千自損八百的事不能做啊！而且如果分銷商管的嚴的話可能會被踢出，停止合作。所以要遵循供應商給出的定價范圍，參考其它銷量高的分銷定價怎么定的。

3.關于描述，因為我是兼職的，有時候不能一直看著旺旺消息，所以描述方面要仔細，把買家常問的問題答案都在描述里面介紹清楚，這樣的話買家就不會有什么問題了，直接下單，就可以讓你輕松接單。

4.樹立目標。看看本品牌做的好的分銷商店鋪怎么做的，多學習，努力向他看齊。總有一天你會超過他。

四．如何做到0投入？

這個零投入是指的在經營過程中不需要用自己的錢去做流動資金。做到毫無經濟負擔，讓你做淘寶更輕松，這就是供銷平臺非常好的一個支付方式：代銷分賬 代銷分賬就是你可以不需要先給供應商打款讓他們發貨,而是他們直接發貨,系統自動扣除中間的進貨價和郵費,利潤直接自己收,不需要存進貨用款。 0投入對我這種窮的叮當亂響的小賣家來說就是好，這里謝謝淘寶先~

開通方式：供銷后臺找到合作供應商 選擇設置支付方式 進入選擇代銷分賬就可以了。

五．其他：

千牛的使用：

工欲善其事必先利其器。千牛就是做好淘寶的最佳利器，因為我是兼職的，有時候不能一直在電腦旁，所以千牛手機客戶端對我來說就是必備神器了，里面的供銷插件用著處理分銷訂單非常的方便。詳細的功能親們可以自己去體驗下，我一般二十四小時手機掛著千牛的。你在線了買家才更可能到你店里買東西，我店里就經常有凌晨之后下單的買家的。千牛PC端的功能也非常強大的，絕對是淘寶賣家的得力助手。親們要好好利用哦~

六．另外

分銷最重要的是要做好售后，因為我們也許沒辦法做到供應商發的每件產品都沒問題，但我們應該做到每單都能做到讓顧客滿意，有任何問題都能幫顧客處理妥當。 顧客就是上帝么，為上帝服好務才是真的好