打造爆款或者說準(zhǔn)備開始付費推廣某一或者某些產(chǎn)品的時候，內(nèi)功永遠(yuǎn)是必不可少的。畢竟無論到任何時候，推廣只能起到推波助瀾的作用，并不能改變產(chǎn)品本身的特性。這里說的測款，并不是把所有產(chǎn)品全部拿來測試來選出主推款，而是在充分了解市場以后，根據(jù)市場反饋的數(shù)據(jù)，選出自己店內(nèi)同類產(chǎn)品中類似款較少，價格優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品來作為推廣對象。在這里可以分享一下選款時會關(guān)注的數(shù)據(jù)：
1.定價
定價是一門比較高深的學(xué)問。一個爆款的定價，需要滿足兩點要求，一是能夠讓大多數(shù)人接受，二是能夠讓人看出較高性價比。
2.訪客
關(guān)注這個產(chǎn)品的訪客數(shù)量，如果一個產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的流量都不出眾，又怎么能在淘寶平臺上成千上萬的類似款中脫穎而出呢？
3.跳失率
這是一個很容易被人忽視的數(shù)據(jù)，指的是只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比，這個數(shù)據(jù)看似無關(guān)緊要，但是能夠直觀的體現(xiàn)出對流量的利用率。
4.流量來源
流量來源是一款產(chǎn)品在大環(huán)境下的發(fā)展趨勢以及在同類產(chǎn)品中搜索權(quán)重的體現(xiàn)，付費推廣，目的在于付費之后能夠吸引更多的免費流量。在過去的一年中，推廣則有停止則無的流量讓很多賣家頗感無奈，而我這次所說的測款過程，也是將更多的注意力集中在了自然流量上，意在停止付費推廣后產(chǎn)品依舊能有流量，因此產(chǎn)品本身的引流效果也是極為重要的一點，能夠直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品引流效果的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以參見淘寶搜索和類目搜索。
5.收藏量
隨著2014年淘寶搜索系統(tǒng)的調(diào)整，原本被認(rèn)為將逐漸淡出人們視線的收藏量的權(quán)重不降反增，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在每個人打開自然搜索后搜索結(jié)果都不一樣了。淘寶對個人搜索習(xí)慣，收藏習(xí)慣更多的考慮到搜索排名中。展現(xiàn)在顧客面前的也是根據(jù)其搜索歷史以及收藏歷史而定。
測款過程（由于本意并非打造爆款，所以直通車并不建議投放太多，根據(jù)自身能力，一百至二百元即可）
1.選詞。由于直通車投放不大，因此不建議燒太多詞，50詞足矣。
2.按地域投放。以服裝類目為例，由于測款大部分集中在換季初期，由于我國幅員遼闊，導(dǎo)致各地?fù)Q季時間也是有所差異，就春裝而言，在南部地區(qū)2月份春裝已經(jīng)初具市場，在東北地區(qū)，可能需要4月左右才有春裝的用武之地，因此，直通車的投放也可以根據(jù)這一特點，有選擇性的按地域投放。
3.定時投放。由于盡量減少測款投入，因此要盡量做到投放的精準(zhǔn)度，在投放時間上就要有所選擇，女裝為例，上午上網(wǎng)人數(shù)較少，流量較為疲軟， 而下午4點以后是流量比較集中的時間，自然流量也比較有優(yōu)勢，因此該類目下我們就把直通車推廣的主要時間定在上午，彌補一下自然流量不足引起的寶貝人氣的低迷，同時也為下午大批流量的到來積攢力量，意在當(dāng)大批自然流量爆發(fā)時，該寶貝能有一個比較理想的排名。而做家居類目，可以盡量把投放時間安排在下午，因為此類目消費者集中在晚上一段時間，多半是需要晚上回家后和家人協(xié)商一致才下單。
4.數(shù)據(jù)分析。
即是推廣，目的就是自然流量，按照上述辦法測試一段時間以后，數(shù)據(jù)就可以用來分析了，此時，請不要再關(guān)注直通車數(shù)據(jù)，因為此時的直通車數(shù)據(jù)已經(jīng)不能正常反映產(chǎn)品發(fā)展動向了。需要關(guān)注的是除去直通車推廣的時間內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。如果這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問時間變長，跳失率降低，那么可以肯定，這款產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢以及發(fā)展?jié)摿Γゾo時間去推廣打造爆款吧！相反 如果在直通車停止推廣后的時間內(nèi)，流量沒有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。
曬組圖：
其實此種方法也沒有什么過人之處，無非是用了一個類似“相對加速度”的理論，能夠在段時間內(nèi)快速得到測款結(jié)果，當(dāng)然快速的測款，也有其弊端，得到的數(shù)據(jù)不夠精確。
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本文來源： 如何通過產(chǎn)品測試選出主推款
