最近很多朋友總是問(wèn)我，現(xiàn)在做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎？會(huì)不會(huì)太晚？……問(wèn)這些問(wèn)題的朋友，可能確實(shí)對(duì)淘寶不太了解，不知道如何著手，也可能是聽到社會(huì)上各種各樣的聲音，諸如來(lái)自微信的威脅或是聽說(shuō)小賣家越來(lái)越難做，再入淘只會(huì)舉步維艱等，每個(gè)人的理解不同，沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案，也沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，但是如果你要問(wèn)我，我就會(huì)說(shuō)只要去做了就還有機(jī)會(huì)。
今天，我再來(lái)為大家介紹另外一個(gè)可以媲美淘寶指數(shù)的免費(fèi)工具，其實(shí)這個(gè)工具如果用好了，殺傷力絕對(duì)不亞于淘寶指數(shù)。
看到這個(gè)域名，有些朋友可能不熟悉了，而如果是“top.taobao.com”這樣大家是不是更熟悉了啊。沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的這個(gè)工具就是”淘寶排行榜”，現(xiàn)在的域名已經(jīng)變成了“top.etao.com”，淘寶官方把這個(gè)工具稱為“最權(quán)威的購(gòu)物排行榜”，由此可見其地位之重。
這就是top的首頁(yè)，熟悉的朋友肯定發(fā)現(xiàn)其已經(jīng)改版了，當(dāng)我們點(diǎn)擊“獲取榜單模塊”時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其跳到如下界面：
點(diǎn)進(jìn)去則進(jìn)入了“淘寶聯(lián)盟”，如圖：
在“今日關(guān)注飆升”版塊我們可以看見當(dāng)下最暢銷的商品是什么，這里做淘寶客的朋友可以好好的研究一下，在此就不細(xì)講了，我們接著往下看。
點(diǎn)開“服飾”類目，我們可以看到下面有眾多的小類目，那么，這里就在“時(shí)尚女裝”大類目下來(lái)舉例來(lái)跟大家說(shuō)，點(diǎn)開“時(shí)尚女裝”，如圖：
我們可以看到，這里有一個(gè)“銷售上升”和“銷售熱門”，我們主要看“銷售上升”，為什么呢？因?yàn)殇N售上升是呈上升趨勢(shì)的，能夠在競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)的環(huán)境下有上升的勢(shì)頭且擁有足夠多的銷量，那說(shuō)明此寶貝肯定有其獨(dú)特之處的，而“銷售熱門”則可以是被刷出來(lái)的。
點(diǎn)擊進(jìn)入“銷售上升”模塊里面，在里面找到跟我們寶貝匹配的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)去，然后開始研究，看下哪些關(guān)鍵詞搜索的人比較多，哪些價(jià)格區(qū)間的寶貝銷量更大，哪些屬性的寶貝最受歡迎，銷量是多少，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度如何等。
我們可以看到，價(jià)格在100元以下，擁有蕾絲、打底短褲、加厚、打底短裙等關(guān)鍵詞的寶貝是非常受歡迎的，而且有些詞的競(jìng)爭(zhēng)度還不怎么大，這就需要我們經(jīng)常去看經(jīng)常去分析了。
今年，有淘寶高手創(chuàng)造了一個(gè)詞叫“神詞”，指的就是搜索的人特別多，而競(jìng)爭(zhēng)卻不是很激烈的詞，利用淘寶的top榜，我們也可以找出那些所謂的“神詞”，如圖：
大家看，“搜索上升”和“搜素?zé)衢T”這里就是當(dāng)下該類目下的搜索熱詞集中地，也就是所謂的“神詞”發(fā)源地。可能大家不知道，這里有很多詞其實(shí)就是淘寶官方給推起來(lái)的，數(shù)據(jù)魔方只能夠顯示昨天的數(shù)據(jù)，而這里是可以顯示今天的數(shù)據(jù)的，大家可以想象下一天的時(shí)間對(duì)于風(fēng)云變幻的淘寶來(lái)說(shuō)有多珍貴。
這里我們就用第二個(gè)詞“大碼女裝魚子妃”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)給大家分析一下。打開淘寶指數(shù)，搜索“大碼女裝魚子妃”如圖：
我們可以看到，在12月9號(hào)之前，“大碼女裝魚子妃”這個(gè)詞的搜索指數(shù)是0，而在雙12當(dāng)天，這個(gè)詞的搜索量達(dá)到了最高峰，我猜想這個(gè)詞就是淘寶官方給推起來(lái)的，目的是為了讓一些小賣家能夠在當(dāng)天可以分到一部分的流量。
所以作為中小賣家的我們，更是要經(jīng)常的上top看看，看下哪些詞飆升上去了，看下是否又出現(xiàn)了所謂的“神詞”。其實(shí)，“神詞”并非真正那么神，所謂的“神詞”其實(shí)是指搜索量大，有轉(zhuǎn)化，且競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小的，如果單單是搜索量非常大，但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么這樣的“神詞”一點(diǎn)都不神。我們要做的，就是保持高度的警覺 ，關(guān)注我們自己所在的類目，看下當(dāng)前有哪些熱詞是能夠?yàn)槲覀兯玫模缓筮\(yùn)用到自己的店鋪當(dāng)中去，并且在后臺(tái)實(shí)事的檢測(cè)其效果。
那么肯定有朋友會(huì)問(wèn)了，如果我找到了“神詞”我該如何用呢？如果是開了直通車的朋友，可以把該詞直接當(dāng)做標(biāo)題來(lái)用，且設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，然后通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)看轉(zhuǎn)化率如何，然后不斷的調(diào)整優(yōu)化。
如果沒(méi)開直通車的話，那么就多上架與該關(guān)鍵詞匹配的寶貝，在此過(guò)程中要留意數(shù)據(jù)的變化，經(jīng)常看淘寶指數(shù)的走勢(shì)，因?yàn)檫@些詞的生命周期往往都不會(huì)很長(zhǎng)的，例如“爸爸去哪兒 kimi同款”這樣的“神詞”，其生命周期可能隨著電視的播出而此起彼伏的，而當(dāng)一個(gè)熱詞下去了，肯定會(huì)有另外一個(gè)熱詞頂上來(lái)的，這個(gè)就是我說(shuō)的要大家經(jīng)常的逛逛淘寶指數(shù)和top的目的。
做淘寶的朋友們可以適當(dāng)?shù)目匆恍╇娪啊㈦娨晞。覀內(nèi)タ床粦?yīng)該只是單純的去看熱鬧，而是去發(fā)現(xiàn)里面的一些商機(jī)，不多說(shuō)，懂的人自然會(huì)懂的。
大家再看左側(cè)的一欄：
這里都可以發(fā)現(xiàn)很多的熱詞和當(dāng)前的熱銷寶貝，我們一定要學(xué)會(huì)觀察，多多看別人做的好的，別人的寶貝為什么可以排上來(lái)，銷量為什么好，只有多多的觀察，多多的學(xué)習(xí)，自己才能不斷的進(jìn)步。到這里，top的一些基本東西就講完了，更多的數(shù)據(jù)等待朋友們自己去挖掘去利用，我在這里只是做一個(gè)拋磚引玉的作用，更多的是希望給大家?guī)?lái)啟發(fā)，因?yàn)檫@也是我學(xué)習(xí)的一個(gè)過(guò)程，下次有機(jī)會(huì)的話再跟大家分享下如果利用數(shù)據(jù)魔方來(lái)選擇黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，即搜索量大，轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的詞，這樣的詞我也稱之為“神詞”，哈哈。
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