講到淘寶運營，相信資深的淘寶賣家都知道要做數(shù)據(jù)分析，需要分析市場。現(xiàn)在做淘寶，不做數(shù)據(jù)分析想輕輕松松就做好的話，那幾乎就等于在做夢，數(shù)據(jù)分析的重要性，在此就不再闡述了，懂的人自然會懂，不懂的人遲早也會懂的。
一說到數(shù)據(jù)分析，老手們都知道需要用到數(shù)據(jù)魔方，需要用到生E經(jīng)，可是，小賣家是用不了的。數(shù)據(jù)魔方和生E經(jīng)不單是收費的，而且還需要店鋪達到一定的級別，所以對于小賣家來說，等于一起步就落后人家一截了。不過，淘寶在給我們關(guān)上了一扇大門的時候，同時也給我們打開了另外一扇大門，即“淘寶指數(shù)”。（當大家等級達到了，有一定的資金了，還是需要用到的，因為淘寶也要賺錢的，生意人的角度看待問題）
淘寶指數(shù)是一款研究消費者數(shù)據(jù)的工具，小賣家可以在沒有數(shù)據(jù)魔方和生E經(jīng)的清苦下利用淘寶指數(shù)來了解淘寶搜索熱點，查詢成交走勢，定位消費人群以及研究細分市場。如果淘寶指數(shù)運用好了，對于指導(dǎo)店鋪運營有重要的參考作用。這篇文章，就跟大家一起來分享下到底如何利用淘寶指數(shù)來指導(dǎo)店鋪的運營。
首先打開淘寶指數(shù)，那么，淘寶指數(shù)能告訴我們什么呢？如下所示：
淘寶指數(shù)主要有四大功能模塊，主要是：長周期走勢、人群特性、成交排行和市場細分。長周期走勢能告訴我們某一個關(guān)鍵詞它長期的走勢，可以看出其搜索和成交趨勢。人群特性指的是關(guān)鍵詞背后消費者的人群屬性，比如男女比例、星座比例等。成交排行和市場細分都很容易理解。那么，在這四大模塊中，我們能夠分析出哪些東西呢？哪些東西對于我們店鋪的運營是有指導(dǎo)作用的呢？那么接下來我們就一點一點來看。
首先，我們來看看淘寶指數(shù)運營秘籍一：排行榜，如圖所示：
在指數(shù)的頂部，有“排行榜”三個字，點進去，部分如圖：
我們可以發(fā)現(xiàn)，在排行榜里面，它統(tǒng)計了淘寶top20類目的熱搜詞以及該類目下最近一周的熱門搜索詞。在這里我們就可以清楚的看到目前哪些類目是熱銷類目以及哪些產(chǎn)品是有市場潛力的。比如top20排在第一的是女裝，那么我們可以看到在女裝這個大類目下有打底褲、毛衣、連衣裙等子類目，而每個子類目又有相應(yīng)的熱搜詞。如子類目打底褲下有打底褲、褲子、打底褲 加厚、秋裝 打底褲等，這些詞都是有漲幅的，而漲幅是相對于前一周而言的。
所以，找到我們自己所在的類目，可以找出最近的熱詞有哪些，根據(jù)自己店鋪的情況，適當?shù)陌岩恍┶厔轃嵩~放進我們的標題描述里面，當然不是說搜索的詞越熱越好，有些熱詞搜索量非常大，但是有些是不適合用的，在此不鋪開講了，以后有機會再跟大家分享下如何選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞。其實在這里，我們主要應(yīng)該看的是“成交排行”，至于為什么，后面再為大家做出解釋。
淘寶指數(shù)運營秘籍二：做計劃時，選擇未來走勢比較好的細分類目
如果說“搜索排行”在一定程度上是代表著市場需求趨勢的話，那么，“成交排行”則表示某個類目下某段時間內(nèi)某種產(chǎn)品受消費者青睞的程度。在實際運營店鋪中，“搜索排行”是看趨勢，更關(guān)鍵的是需要看“成交排行”！為什么搜索的多就不代表成交的多呢？下面為大家慢慢分析，先看下圖：
在“成交排行”下面有三個分類，大家可以一個一個點開來看下，我們可以看到在大的類目下面有小的子類目，點開看的話我們就可以觀測到每個品類的發(fā)展趨勢，我們就可以根據(jù)其發(fā)展趨勢來指導(dǎo)我們店鋪的運營。
那么，我們怎么來觀測其未來的趨勢呢？我們就以女裝來舉例跟大家說，大家就可以根據(jù)自己經(jīng)營的類目用相同的方法來看，思路是一樣的。如圖：
這里我們以“踩腳褲”來給大家做分析，我們把鼠標放到“踩腳褲”上面，然后點擊進入，點進去則如圖所示：
在這里，我們可以看到某個類目的發(fā)展趨勢，我們在選擇準備進入的類目或是在做月度計劃時，我們就可以利用淘寶指數(shù)，找出相應(yīng)類目它的一個發(fā)展趨勢，根據(jù)其旺淡季來合理的安排自己的運營計劃。
在此為什么以“踩腳褲”來給大家做分析呢？其實是想給一些新手朋友一些思路，在選擇產(chǎn)品的時候，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況選擇。如果是新店或是競爭實力較弱的賣家，建議選擇排名比較靠后的細小類目來做，這就是為什么我拿這個小分類來跟大家說。當我們經(jīng)驗、資金等積累到一定的程度的時候可以根據(jù)自身情況考慮選擇大的類目去做。如果是一個新手賣家，冒冒然的進入到女裝的大類目，那無疑是虎口奪食。我們就可以通過數(shù)據(jù)分析，找到那些銷量不錯的細分類目去做。
那么，我們具體怎么查看其發(fā)展趨勢呢？點進去之后，我們看右邊的圖：
發(fā)現(xiàn)是最近七天的趨勢，而我們要看發(fā)展趨勢來指導(dǎo)我們做運營計劃，肯定不能只看最近七天的發(fā)展趨勢的對吧，如果我們想看它一個月、一個季度或是去年一年的發(fā)展趨勢，我們應(yīng)該怎么看呢？如圖：
我們把下面的小三角拖到去年的11月份，就會出現(xiàn)從去年11月份到今年11月份的一個整體的發(fā)展趨勢。大家看下我用大紅框起來的那個區(qū)域，它是一個什么趨勢呢？我們可以看到，從雙11的井噴，到2013年的2月份，整體上一直都是呈現(xiàn)下降的趨勢，然后一直到2月上旬的時候，也就是從去年的2月10號開始，才開始有走高的趨勢。
我們從這里看出了什么呢？如果我們是經(jīng)營“踩腳褲”這個類目的，那么，我們在接下來做運營計劃的時候，是大力囤貨加大力度推廣嗎？顯然不是的，因為“踩腳褲”這個類目也是明顯有季節(jié)性的，雖然1月份到2月份還是處于寒冬季節(jié)，但是踩腳褲的需求量是在不斷走低的，那我們是不是可以適當?shù)恼{(diào)整一下我們的經(jīng)營方向和推廣方向，把重點放在未來幾個月發(fā)展趨勢更好的商品上。
所以，我們千萬不能根據(jù)自己的經(jīng)驗去判斷，在做計劃的時候，一定要選擇未來發(fā)展趨勢比較好的商品加大推廣力。大家根據(jù)相同的方法，去分析一下“公主裙”這個小類目，它正好是可以接替“踩腳褲”這個小類目而去重點推廣的。
在選擇了準備經(jīng)營的類目之后，接下來是不是要去做寶貝標題了，而做寶貝標題一個很重要的工作就是選詞。我們依然以“踩腳褲”為例，我們來看下如何利用淘寶指數(shù)來選擇一些比較好的詞。
淘寶指數(shù)運營秘籍三：分析長尾詞的競爭強度，核心詞是踩腳褲
我們回到“成交排行”的頁面，把鼠標放在“踩腳褲”上面，不要點擊，就會出現(xiàn)如圖：
然后我們點擊進去，就會出現(xiàn)如圖所示：
我們可以看到，這些詞的核心關(guān)鍵詞只有一個，那就是“踩腳褲”。在我們優(yōu)化寶貝標題的時候，核心詞有且應(yīng)該只有一個，然后圍繞著這個核心詞再來擴充長尾詞。我們在優(yōu)化寶貝標題的時候，到底應(yīng)該用哪些詞來作為我們的寶貝標題呢？最好的詞是搜索量大，轉(zhuǎn)化率高，寶貝數(shù)量少的熱搜詞，我們習(xí)慣叫做黃金長尾關(guān)鍵詞。
淘寶指數(shù)運營秘籍四：如何尋找黃金長尾關(guān)鍵詞
展開 “打底褲”我們可以看到下面總共有27個詞，那哪些詞才是我們需要的黃金長尾關(guān)鍵詞呢？我們只需要選擇一個核心關(guān)鍵詞“踩腳褲”，然后圍繞著這個核心的關(guān)鍵詞，在遵循淘寶分詞技術(shù)的前提下，組合競爭強度低，同時又是熱銷的關(guān)鍵詞。
我們可以借助excel簡單分析出哪些才是我們需要的黃金長尾關(guān)鍵詞。首先新建一個excel文檔，然后按照我下面截圖所示，在excel寫上相應(yīng)的欄目。如圖：
大家可以在excel的表格里分別寫上：關(guān)鍵詞、熱銷指數(shù)、競爭寶貝數(shù)、競爭強度還有趨勢。接下來大家就把關(guān)于“踩腳褲”的那27個關(guān)鍵詞都復(fù)制粘貼下來，熱銷指數(shù)不用說，在后面可以看到，“趨勢”也可以在后面看到，紅色箭頭代表上升，綠色箭頭代表下降。那么競爭寶貝數(shù)和競爭強度怎么算呢？競爭寶貝數(shù)的方法很簡單也很原始，就是把相應(yīng)的標題去淘寶里面搜就可以了，搜出來的寶貝數(shù)是多少就是多少（其實如果有數(shù)據(jù)魔方的話，這里就非常簡單的，我們要說的就是在沒有數(shù)據(jù)魔方的前提下該如何來分析）。
競爭強度該怎么算呢？競爭強度其實就是等于：熱銷指數(shù)/競爭寶貝數(shù)，數(shù)值越大則表明競爭越小，數(shù)值越小則表明競爭越大。如圖：
結(jié)果就是：
用同樣的方法，再把其他關(guān)鍵詞的競爭寶貝數(shù)和競爭強度算出來，可能會需要一點時間，但是對于分析數(shù)據(jù)來說，這點時間也是值得花的。然后根據(jù)上升下降的趨勢來選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞，再遵循淘寶的分詞技術(shù)，圍繞核心關(guān)鍵詞來設(shè)計我們的寶貝標題，即做好標題優(yōu)化。
到這里，關(guān)于淘寶指數(shù)的上半部分就跟大家分享完了，主要講了“排行榜”里面的一些東西，重點講了如何利用淘寶指數(shù)來查看產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，以此來制定運營計劃，還有就是關(guān)于如何利用淘寶指數(shù)來尋找長尾關(guān)鍵詞。
因為內(nèi)容比較多，所以就分為上下部分來寫，下半部分跟大家分享的是如何利用淘寶指數(shù)來指導(dǎo)我們具體的運營細節(jié)。如圖：
為什么搜索“皮草”排在第一的是嘉興，而成交指數(shù)第一的卻是商丘呢？這里面給了我們什么啟示呢？星座占比對我們的運營有什么指導(dǎo)意義呢？我們應(yīng)該如何根據(jù)自己的定位到我們自己的精準客戶呢？…..
預(yù)知更多詳情，請關(guān)注下半部分的內(nèi)容，謝謝各位耐心地閱讀。都說現(xiàn)在電商需要抱團取暖，我也希望通過寫一些文章，找到一些志同道合的朋友，大家相互學(xué)習(xí)相互分享，組成自己的圈子，在里面資源共享、互通有無，也希望能夠找到未來的合作伙伴。人脈，不是我們認識多少人，而是，有多少人愿意幫助我們，而我們自己，也有能力能夠幫助到別人，我叫曉豐，希望大家可以加我群跟我進行交流：215115613，進群請備注“天下網(wǎng)商”，不然不讓進的，你們懂的，群里都是無私的實戰(zhàn)派高手，希望志同道合者可以進來分享、互助、合作。
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