開(kāi)網(wǎng)店，從最初的定位到各式各樣的推廣方法，很多人都明白，但是很多人又都陷入了誤區(qū)。最終的結(jié)果可想而知。所以，開(kāi)網(wǎng)店重要的一點(diǎn)不在于你的運(yùn)營(yíng)水平多高，還在于你有沒(méi)有避免一些誤區(qū)。
誤區(qū)一：品牌與定位，很多小賣(mài)家覺(jué)得跟自己無(wú)關(guān)。
很多人常常覺(jué)得抱有這種思想，自己便是務(wù)實(shí)了。不能說(shuō)你錯(cuò)，只是你根本沒(méi)弄明白什么叫品牌，什么叫定位。
品牌是廣告嗎？很多天天砸廣告的公司落寞了，很多靠口碑宣傳的公司卻依然活著！
品牌是資金嗎？王老吉難道不比加多寶有錢(qián)，加多寶不照樣成功逆襲？
事實(shí)上不是那么難。品牌的使命是讓顧客有購(gòu)買(mǎi)的理由。這個(gè)打動(dòng)客戶(hù)的理由不是便宜，而是信任。而信任是由你的獨(dú)特性和一致性釀造的。幾年前，淘寶上最厲害的賣(mài)家是檸檬綠茶。它衰落的原因很簡(jiǎn)單，就是什么都做。
一個(gè)品牌覆蓋的東西越多，他的品牌價(jià)值越弱。這就是品牌規(guī)則之一。有個(gè)朋友開(kāi)了個(gè)C店要賣(mài)紅酒。我說(shuō)你去翻下紅酒前30名的，有幾家C店。他說(shuō)只有兩家。道理很簡(jiǎn)單，紅酒是賣(mài)包裝的產(chǎn)品，檔次決定了價(jià)格和客戶(hù)群體。這就是定位。
所以，別說(shuō)品牌定位與你無(wú)關(guān)，沒(méi)有生來(lái)的大品牌。有時(shí)候就是一種堅(jiān)持，一種獨(dú)特，由微漸長(zhǎng)，成為不朽。
不管是大店，還是小店，一定要有自己的定位，店鋪經(jīng)驗(yàn)什么風(fēng)格的產(chǎn)品，主要針對(duì)哪些消費(fèi)者，這些即時(shí)一個(gè)小店也不應(yīng)忽視。
誤區(qū)二：促銷(xiāo)，再促銷(xiāo)
很多新手開(kāi)店，一上來(lái)就是促銷(xiāo)，三折，五折，希望通過(guò)低價(jià)引起買(mǎi)家的關(guān)注。但是，現(xiàn)在的買(mǎi)家也精明了，你促銷(xiāo)的產(chǎn)品也不會(huì)賠錢(qián)，只能說(shuō)是價(jià)格很實(shí)惠。所以，促銷(xiāo)的時(shí)候人很多，一但促銷(xiāo)停了，人就少了。 賣(mài)家們一看人少了，又接著搞促銷(xiāo)。但是，促銷(xiāo)讓賣(mài)家本來(lái)就無(wú)利可圖了，那么，開(kāi)店的意義何在？
當(dāng)然，有的賣(mài)家說(shuō)了，等信譽(yù)和銷(xiāo)量都上去了之后，就賣(mài)高價(jià)。但是，那個(gè)時(shí)候，你長(zhǎng)期積累的老賣(mài)家就開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)流失了，還是要從頭積累新的會(huì)員。而且，這類(lèi)的賣(mài)家基本也都是沒(méi)做好定位，也很難吸引高端點(diǎn)的買(mǎi)家關(guān)注。無(wú)底限的促銷(xiāo)帶來(lái)的不是客戶(hù)忠誠(chéng)度，而是赤裸裸的差評(píng)和售后。
所以，促銷(xiāo)，是一劑興奮劑，不能常用。偶爾一年用三五次就足夠了。積攢精力，將促銷(xiāo)用在淘寶組織的官方大促上，這個(gè)效果是不可比擬的。
誤區(qū)三：刷銷(xiāo)量，走捷徑
先不說(shuō)現(xiàn)在淘寶的檢測(cè)系統(tǒng)多么完善，一般的刷單方法已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)了。再說(shuō)了，你刷銷(xiāo)量的目的是什么？
為了流量，如果你是這方面的高手嘗試過(guò)刷多的單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了前期刷的那么幾件會(huì)帶動(dòng)人氣流量，后面越刷越?jīng)]效果。因?yàn)樽鞅椎臋?quán)重越來(lái)越增加，離降權(quán)也無(wú)限接近。
為了信譽(yù)，完全沒(méi)必要。因?yàn)樾抛u(yù)不能給你直接帶來(lái)流量。還不如花點(diǎn)別的心思引流。當(dāng)然，剛開(kāi)始是可以刷些的，這個(gè)目的就很明顯了，為了造成羊群效應(yīng)，讓大家跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。具體的刷的手法，當(dāng)然是越接近真實(shí)越好，這個(gè)大家自己領(lǐng)悟吧。
誤區(qū)四：直通車(chē)必須要賺錢(qián)
直通車(chē)推廣費(fèi)用不是個(gè)小數(shù)目，很多人就說(shuō)了，既然投入了這么多，肯定要賺回來(lái)。這個(gè)賺回來(lái)，他們往往會(huì)聚焦在推廣的那款產(chǎn)品上，覺(jué)得這款產(chǎn)品如果虧前了，就是虧了，賺了就是賺了。這，又是一個(gè)誤區(qū)。
如果一個(gè)店鋪沒(méi)推廣之前一天只能賣(mài)10件利潤(rùn)只有500。花了500推廣一天賣(mài)20件，利潤(rùn)也只有500。但是一個(gè)月以后呢，自然流量帶來(lái)的利潤(rùn)將會(huì)翻倍。
那些用實(shí)體思維去思考淘寶的老板們，不要再折磨你的推廣了。如果讓直通車(chē)虧一點(diǎn)錢(qián)，帶動(dòng)整個(gè)店掙了大錢(qián)，有什么不好呢？那么，如何保證后面的產(chǎn)品賺回來(lái)呢？這個(gè)就要進(jìn)行測(cè)試了。假如一個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率1%,點(diǎn)擊單價(jià)1元，利潤(rùn)90，那么前期每賣(mài)一件虧10元，假設(shè)到500件不虧不掙，虧了5000元，但是關(guān)聯(lián)跟自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)填平了這5000元。后續(xù)的玩法卻大大升級(jí)了。
所以，不要單看表面文章，還要認(rèn)真分析下深層的投入產(chǎn)出比。這才能快速做大做強(qiáng)。
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