現(xiàn)在所有的賣(mài)家都想打造爆款，因?yàn)榇蠹叶贾涝谒阉髂銈冾?lèi)目的關(guān)鍵詞時(shí)，排前面往往是銷(xiāo)量好多的產(chǎn)品。所以，在短時(shí)間內(nèi)做出一款店鋪的爆款對(duì)店鋪的發(fā)展很有幫助。因此，大家都會(huì)對(duì)怎么做爆款比較感興趣。如何開(kāi)網(wǎng)店的小編提醒大家一定要記住這個(gè)：每一個(gè)爆款都是為下一個(gè)爆款準(zhǔn)備的。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，爆款分二種、一種是利潤(rùn)爆款，一種是引流爆款。利潤(rùn)爆款也叫小爆款，引流爆款叫大爆款，從成本上來(lái)說(shuō)，引流爆款往往會(huì)利潤(rùn)較低！從成本上來(lái)說(shuō)，引流爆款往往會(huì)利潤(rùn)較低，我們要研究的就是爆款怎么去做。
如何分步做爆款
第一步當(dāng)然是選擇產(chǎn)品，在選擇產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)，可以考慮以上圖表。那么，這張圖是對(duì)應(yīng)所有賣(mài)家的，包括大賣(mài)家。今天1皇冠以下的賣(mài)家居多，我們就來(lái)談?wù)?皇冠以下，或者說(shuō)新開(kāi)店鋪，怎么找產(chǎn)品。
先從淘寶的熱銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)始入手，再?gòu)臒徜N(xiāo)產(chǎn)品中找差異化，非常建議本群里的新賣(mài)家或者小賣(mài)家，我們?cè)谡耶a(chǎn)品時(shí)一定要記住一點(diǎn)，就是先了解淘寶上的客群。淘寶的整體平均客單價(jià)較偏中低。如果我們找到的產(chǎn)品價(jià)格很高，就算質(zhì)量很好，口啤也不錯(cuò)，這樣的產(chǎn)品只適合小爆款，也就是利潤(rùn)爆款。我們先要解決引流爆款，這樣問(wèn)題就出來(lái)了，我們找來(lái)的產(chǎn)品線，可能是被大賣(mài)家賣(mài)爆的產(chǎn)品，也可能是已經(jīng)上千件，上萬(wàn)件的產(chǎn)品，這些賣(mài)家是靠?jī)r(jià)格拼出來(lái)的，比如9.9包郵，19包郵等等。因此，找好這些產(chǎn)品時(shí)，我們還要解決：差異化。
爆款前商品分析
1、屬性詞、現(xiàn)在所有類(lèi)目都有屬性詞，這些屬性詞的搜索量我們都可以在魔方里找到。
2、流量變化圖，分析自己的店鋪，哪些產(chǎn)品有明顯的自然流量的變化。3、盯死你同行，這個(gè)最重要，我展開(kāi)來(lái)說(shuō)一下。不管你是什么等級(jí)的賣(mài)家，都有屬于你的競(jìng)爭(zhēng)同行。比如你是賣(mài)女裝的，1星的店鋪，我想OSA，七格格不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
折扣促銷(xiāo)這個(gè)里面，大家有沒(méi)有都有相應(yīng)的產(chǎn)品，店內(nèi)淘金幣，VIP折扣，限量搶購(gòu)等等。不要覺(jué)得搜某個(gè)詞總是搜不到，但在這些搜索結(jié)果里往往會(huì)有新店鋪的產(chǎn)品，新賣(mài)家一定要 注意這些小的流量入口，第二，是直通車(chē)試款，直通車(chē)試推，要多計(jì)劃推廣，小范圍推廣，精準(zhǔn)詞推廣，不然大家的花費(fèi)很高。所有類(lèi)目都有熱賣(mài)地區(qū)或非熱為賣(mài)地區(qū)。第三，縮小選擇面。流量，轉(zhuǎn)化，庫(kù)存，一直認(rèn)為，不需要太多流量，適合自己店鋪的流量就夠，但轉(zhuǎn)化一定要做好。見(jiàn)過(guò)好多中小店鋪的頁(yè)面，這樣的頁(yè)面給大家再多流量都不會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化。
店鋪?lái)?yè)面分析
接下來(lái)講頁(yè)面，頁(yè)面一定要有亮點(diǎn)，就是前面說(shuō)的差異化。確定你的產(chǎn)品風(fēng)格，100塊的東西，要讓買(mǎi)家覺(jué)得100是值的，10塊的東西，要讓買(mǎi)家覺(jué)得我不買(mǎi)2件就是虧了，都需要在頁(yè)面展現(xiàn)出來(lái)。
每個(gè)店都會(huì)有以上的問(wèn)題，流量性質(zhì)不同，各個(gè)環(huán)節(jié)的值不同，最終的結(jié)果也會(huì)不同，所以大家可以看一下，分別找出自己店鋪的問(wèn)題所在，找到問(wèn)題后，進(jìn)行第二次的優(yōu)化。
有了小爆款之后，要做關(guān)聯(lián)，分三步，初級(jí)，極致，新亮點(diǎn)。初級(jí)關(guān)聯(lián)：和本產(chǎn)品類(lèi)同的，促銷(xiāo)多筆交易 ，極致關(guān)聯(lián)：就是不放關(guān)聯(lián)！因?yàn)殛P(guān)聯(lián)產(chǎn)品會(huì)影響你爆款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，我們?cè)诒畛砷L(zhǎng)期時(shí)不放關(guān)聯(lián)，最大力度促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)我們的爆款產(chǎn)品。新亮點(diǎn)：在成熟期，這款產(chǎn)品快進(jìn)入生命后期了，就需要新亮點(diǎn)的出現(xiàn)。打造爆款不難，難在對(duì)顧客心理的揣摩，如果大家找到自己的產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)，就容易打造爆款。
溫馨小提醒：選擇產(chǎn)品，一定要是預(yù)計(jì)產(chǎn)品的旺季，如果當(dāng)季產(chǎn)品等你爆款了，季節(jié)過(guò)去了；推廣，最好的推廣方式是把優(yōu)惠直接給到你店鋪的潛在購(gòu)買(mǎi)者。
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