男裝淘品牌為何欲求轉型之路

　　

　　多品牌運營

　　

　　零號男的董事長劉姐是個對線下服裝行業了解很透徹的人，早期做女裝，但是女裝庫存太大，款式又多，容易打價格戰，所以一開始選擇線上就選擇了男裝。在品牌成立初期，零號男的定位就很清晰，“我們站在顧客的角度去思考問題，同時第一批客服也特別優秀，能跟顧客互動。”

　　

　　最初，零號男都會設定產品主題，每個時間段有不同的主題，這樣容易切合顧客需求，比如做了樂活族的產品主題，打翻了男生穿衣的風格。但隨著線上潮牌的風生水起，光靠產品主題已經不能打動顧客了，核心數據的挖掘也是她們所欠缺的，所以劉姐希望用時尚和個性引導消費者。

　　

　　2012年開始，劉姐開始嘗試轉型，2013年，零號男成立了另外一個品牌——尚邊，這是小眾的設計師品牌，走文藝風，接受定制，沒有庫存。現在尚邊只在淘寶開設一個店鋪，沒有任何推廣。

　　

　　2012年，電商平臺狂打價格戰讓劉姐意識到，低價位的產品性價比高的產品是有區隔的。線下傳統品牌大量進駐，如果缺少淘品牌，整個男裝品牌就沒有這么豐富的業態，“所以淘品牌只能按部就班的發展，整個周期比較快，根據顧客的需求來。”

　　

　　提升客單價

　　

　　自從成立零號男，劉姐一直很重視這個品牌，之前想提升產品的性價比，客單價在110~120之間，“但今年我們想著重放在做品質，往中高端走，人群定位還是不變的。”擁有一兩百萬顧客群的零號男，為了提升產品客單價，今年會將重點放在設計團隊和產品品質。

　　

　　當然，零號男能發展到現在，離不開團隊的支持，尤其是設計團隊比較優秀，整個團隊對流行的跟蹤比較強，設計概念也很好。期間，也曾一度出現公司擴張太快，導致管理不善的問題，劉姐馬上意識到了之后，便開始進行重組，現在企劃團隊放在設計總監的管理之下，管理、采購、企劃為一體。同時，今年，成本降低、人工優化、快速反應是發展的重中之重。“不在乎跑的有多快，而要在乎活的久，扎扎實實做好。用更少更精的人力去做更多的事情，一一下子擴張太快對公司的影響是很大的，對公司文化的稀釋等，需要花很多力氣才能扭轉過來。另外還有物流這塊會浪費我們的很多錢。”

　　

　　縱觀現在的傳統男裝品牌，老齡化的感覺越來越強烈，淘品牌的存在正是增加了產品的豐滿度。尚邊作為零號男的小眾品牌，相比來說，零號男就比較大眾，剛好符合了個性化的需求，當然零號男的優勢還在于對色彩的應用上，其中，設計師會把我流行元素，通過國際潮流，有著自己的解讀。

　　

　　堅持走自己的路

　　

　　面對市場上的低價沖擊和抄板現象，零號男一直沒有放棄自己的想法，一如既往的規劃上新，考慮到很多男生從小熱愛飛機、飛行等，所以今年設計師會主打飛行概念，做一組飛行T恤。同時，休閑商務的市場競爭愈發激烈，零號男該如何生存？

　　

　　其實，零號男和七匹狼等傳統品牌之間還是有很大的市場空間的，準商務是現在很多年輕人喜歡穿的衣服。所以劉姐也正規劃一個子品牌，要做出與現有品牌的反差，讓顧客輕易地感受到品牌的訴求。顯然，這不是一件簡單的事情，對審美、設計、供應鏈等都有嚴格的要求，面料方面也需要有一定的質量和實力。

　　

　　2012年，零號男總共銷量在九千萬左右，期間也測試了很多渠道，現在只留下了京東、天貓、V+。再看現在的女裝市場，很多都是靠視覺取勝，回頭看男裝，個性化的需求也越來越突出，“所以做男裝會參考女裝，今年女裝春季流行牛仔、牛仔藍等顏色，還有短裝等，所以男裝的流行色明年也會走這種風格，我們的設計師今年也加入了很多這種元素，男裝對時尚的解讀也蠻快的。”劉姐說。

　　

　　男裝市場雖然發展比女裝緩慢，但意識到市場空間的零號男正堅持自己的風格亟待轉型。