淘寶就象一片海洋，水很深卻也充滿(mǎn)著奇妙的驚喜，如果您是一個(gè)游泳高手，那么您會(huì)如魚(yú)得水，順風(fēng)順?biāo)喝绻且晃恍率郑敲茨鷷?huì)如履薄冰，小心翼翼；可如果您不會(huì)游泳，又不想去學(xué)，那么終將沉寂于深海之中，注定了迷失……現(xiàn)在，嘉賓是一位聰明的潛水者，他雖然現(xiàn)在只是一鉆，可是他用自己的特色思路和做法創(chuàng)造了單品月銷(xiāo)200多件的銷(xiāo)量，讓自己的店鋪從零信譽(yù)開(kāi)始，一步一步地向成功邁進(jìn)。大家一定很好奇吧，下面就讓大家看看他是如何做到的哈！
采訪嘉賓：小默
店鋪級(jí)別：一鉆
創(chuàng)店時(shí)間：2013-05-19
主營(yíng)產(chǎn)品：服飾鞋包
嘉賓小默：大家好，今天有幸收到名人訪談的邀約，來(lái)這里給大家做一下新手淘寶開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)分享，讓我在惶恐中也帶著一點(diǎn)欣喜！希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭酱蠹遥?/div>
由于經(jīng)歷了七八年的工作生涯，剛走出校園的激情，那股不顧一切的沖勁，都被磨的平平穩(wěn)穩(wěn)。不說(shuō)360行都去嘗試過(guò)，卻也經(jīng)歷了不少，沉淀了很多。今年五月，這份平穩(wěn)，被 突然被一剎的沖動(dòng)“破碎”了。雖然每天上下班，可一直對(duì)自己的未來(lái)很迷茫，總覺(jué)得生活中缺少了一點(diǎn)什么。后來(lái)我辭去了還算不錯(cuò)的工作（企劃），走進(jìn)了淘寶這個(gè)大江湖。
只為將心中那把已然生銹的劍，重新開(kāi)封，亮劍江湖，圓自己一個(gè)江湖夢(mèng)！
13年5月19日，注冊(cè)了一家淘寶女鞋店鋪，20號(hào)正式開(kāi)張。歷時(shí)一個(gè)月多點(diǎn)的時(shí)間，從0信譽(yù)到一個(gè)小藍(lán)鉆。短短的一個(gè)月，卻經(jīng)歷了很多很多……
我不怕困難，只怕沒(méi)有困難。
開(kāi)店初期，進(jìn)店瀏覽的人寥寥無(wú)幾。在21號(hào)來(lái)了一單虧本的生意之外，接下來(lái)的一段時(shí)間都是無(wú)人問(wèn)津。每時(shí)每刻都在期待著旺旺的叮咚聲能響起，讓自己心中的“親”能有人能聽(tīng)到。
但響起的叮咚聲，帶來(lái)都是“某某工作室，是否需要刷信譽(yù)……”之類(lèi)的廣告。看著這些信息，懷疑過(guò)自己的選擇是否正確，當(dāng)時(shí)的沖動(dòng)是否太傻了？但我從未想過(guò)放棄，不服輸是我的個(gè)性。
通過(guò)以前工作的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合淘寶這個(gè)平臺(tái)，我得出一個(gè)結(jié)論：
貨源+低價(jià)+質(zhì)量=淘寶（銷(xiāo)量、人氣）
只要你手中的寶貝，這三點(diǎn)都能聚齊，那你的店鋪就能活。所以，要做活一點(diǎn)店鋪，就得做人氣。選一個(gè)價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量不錯(cuò)、貨源充足的寶貝，打造一款店鋪人氣款寶貝，并做好這款寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)全店的寶貝銷(xiāo)量，那你的店鋪就可以做起來(lái)。
不能說(shuō)很多，但也有五百多張快遞寄件的存根聯(lián)了
好的貨源代表著優(yōu)勢(shì)
貨源這一點(diǎn)我可能會(huì)比其他賣(mài)家有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)，因?yàn)槲业呢浽淳驮谏磉叀Ｎ疑磉呌泻芏嗟男瑥S，我可以從眾多的鞋廠中去問(wèn)去找去試驗(yàn)，總會(huì)有自己中意、價(jià)格能做起來(lái)的那一款。
前期，虧本是必不可少的
前期，虧本是必不可少的，價(jià)格會(huì)影響質(zhì)量，但質(zhì)量卻不完全取決于價(jià)格，性?xún)r(jià)比高的鞋子很多。你也可以通過(guò)自己去和廠家協(xié)商，把你喜歡的款價(jià)格壓低一點(diǎn)，讓自己少虧一點(diǎn)哦。
低信譽(yù)賣(mài)家，就算你的寶貝很好，就算虧本，可沒(méi)人關(guān)注，一切都只能是空談。為了尋找突破口，看了很多店鋪引流的介紹，也訂購(gòu)了一些店鋪引流的軟件。但效果不甚明顯，每天維持在四單到七單之間的銷(xiāo)量。別說(shuō)是人氣，帶動(dòng)其他的寶貝，每天都是算著虧本過(guò)日子。多次想提升價(jià)格，不做虧本買(mǎi)賣(mài)了。但思前想后，覺(jué)得還是先虧，只要有人氣，就不怕虧。
我最終選了一些U站，報(bào)名做了特價(jià)包郵活動(dòng)。加入U(xiǎn)站的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，低信譽(yù)賣(mài)家只要你有魄力，敢虧，只要你的寶貝夠給力，他們不會(huì)不給你上。這就是我店鋪流量的最初來(lái)源。
第一天，只能說(shuō)是帶動(dòng)了人氣，虧本賣(mài)了二十幾雙鞋子，其中也帶動(dòng)其他能賺錢(qián)補(bǔ)缺的鞋子。雖然不能賺虧齊平，但至少證明這是有效果的。慢慢的到日銷(xiāo)五六十單，能把這虧本和盈利持平，這就是我的第一個(gè)起點(diǎn)。
同時(shí)也是最難的起點(diǎn)，只能咬牙堅(jiān)持著，從開(kāi)始的虧本賺銷(xiāo)量，到現(xiàn)在的保本促銷(xiāo)，都是一步一個(gè)坑，在緩慢的向前。進(jìn)步是微小的，但只要是在進(jìn)步著，這就足夠了。
職業(yè)差評(píng)師，賣(mài)家的夢(mèng)魘
期間我也遇到很多賣(mài)家都會(huì)碰到的嚴(yán)峻考驗(yàn)，那就是中差評(píng)的來(lái)襲，讓你百分百的好評(píng)和五分動(dòng)態(tài)一下子全掉下去了。從剛開(kāi)始的苦苦哀求，到現(xiàn)在的關(guān)注咨詢(xún)，并在其中找自身店鋪的缺點(diǎn)加以改正。
職業(yè)差評(píng)師需要以中差評(píng)來(lái)威脅賣(mài)家，以此獲得一些金錢(qián)上的回報(bào)，或心理滿(mǎn)足。我無(wú)法阻止你的欲望，但我也不會(huì)助漲你的威風(fēng)。
中差評(píng)其實(shí)并不可怕，只要你能正視這個(gè)評(píng)價(jià)，并在評(píng)價(jià)中找到自己店鋪缺失的，去好好的完善。這才是這個(gè)淘寶設(shè)置中差評(píng)這個(gè)評(píng)價(jià)的意義所在。
量子恒道，每日必修課
單品月銷(xiāo)量突破兩百五十多件，當(dāng)初我也未曾想過(guò)能達(dá)到這樣的銷(xiāo)量。不能說(shuō)這是必然，卻也不是偶然。這樣的成效都?xì)w功于之前說(shuō)過(guò)的淘寶公式，同時(shí)也是研究店鋪量子恒道的結(jié)果。
不知道有多少人關(guān)注過(guò)量子恒道內(nèi)這個(gè)選項(xiàng)？
如果你沒(méi)有關(guān)注，那你的店鋪錯(cuò)失了很多的流量，也跳失了很多有購(gòu)買(mǎi)欲的買(mǎi)家。這是如何選擇寶貝關(guān)鍵詞的關(guān)鍵所在，也是提高店鋪曝光率的機(jī)會(huì)。這里能給你的，是淘寶買(mǎi)家搜索寶貝的習(xí)慣性搜索熱詞，能讓你寶貝標(biāo)題優(yōu)化的更突出，讓更多人能找到你的寶貝。
一款鞋子，在這里你就可以發(fā)現(xiàn)很多實(shí)用的關(guān)鍵詞。為何還要盲目的去跟別人的標(biāo)題呢？別人的標(biāo)題銷(xiāo)量很好，也許會(huì)給你帶來(lái)一些流量，但你能做到虧的比他多？在這競(jìng)爭(zhēng)中你能勝他多少？信譽(yù)比他高嗎？銷(xiāo)量比他好，還需要跟嗎？為何不自己打造關(guān)鍵詞呢？
嘉賓結(jié)語(yǔ)：其實(shí)做好一個(gè)店鋪并不難，需要的持久的堅(jiān)持與耐心。
我并沒(méi)有去開(kāi)車(chē)燒錢(qián)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)花在開(kāi)車(chē)上的錢(qián)，還不如自己虧一款寶貝更能帶來(lái)好的有效流量。最重要的，他是免費(fèi)的，也是很有效果的。只在于你會(huì)不會(huì)去發(fā)現(xiàn)，并很好的去運(yùn)用。雖說(shuō)我的店鋪每天都維持在十五單左右，慢慢的向日均二十單靠近。相信只要堅(jiān)持下去，并敢于去發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用，我會(huì)在淘寶這個(gè)江湖中獲得一個(gè)不錯(cuò)的席位。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 淘寶店鋪從零到1鉆煉成記
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