在組織開展一場促銷活動時，往往需要調(diào)動全店所有的人員，設計人員要完成活動期間所有的圖片素材，客服人員要負責接待客戶，推廣人員要做好推廣工作。本文主要和大家分享下活動期間如何做好店鋪展示。
在店內(nèi)進行活動展示，我們首先要了解店鋪內(nèi)自身的“廣告資源”。每個店鋪每天都會有一定的人流量，所以店鋪頁面的每一個位置其實都是自身的廣告位，包括每個產(chǎn)品展示都是在占用店鋪的廣告位。大部分賣家都會在首頁展示店鋪最好的產(chǎn)品，而這就是對店內(nèi)廣告資源的一個簡單的合理利用。同理，我們在做活動時，也應合理地應用店內(nèi)廣告資源。
店鋪首頁廣告資源分析
這是常見的店鋪首頁布局圖。
店招區(qū)，是店鋪的核心區(qū)域，通常會由兩大部分組成，一是品牌區(qū)，會展示店鋪LOGO和品牌精神。二是導航條，方便顧客瀏覽店鋪。由于該區(qū)域在全店都可展示，且位置靠上，所以展現(xiàn)量很大。但是，由于淘寶官方限制，此區(qū)域最大可全店展示的高度為250像素，超出這個高度的部分，將無法在其他頁面展示，所以在展示效果上略差。如圖所示，店鋪或將活動內(nèi)容融入品牌區(qū)，或單獨開辟一個區(qū)域，但基本都很簡明扼要地展示活動內(nèi)容。
廣告區(qū)，大部分店鋪都會在首頁第一屏開辟一個輪播圖方式的廣告區(qū)，用來展示店鋪內(nèi)最熱門的活動和產(chǎn)品，該區(qū)域由于處在首頁第一屏，故廣告效果極佳。如圖就是常見的首頁輪播圖廣告。
店鋪分類頁廣告資源分析
如圖所示為常見的店鋪分類頁布局圖。
分類頁頂部通欄，在店鋪內(nèi)所有分類頁中都有顯示，無具體像素高度限制，展示效果很好，展現(xiàn)量也很大。如圖所示為某賣家的分類頁頂部通欄使用案例。
左側通欄，在店鋪內(nèi)所有分類頁中都有顯示，有像素寬度限制，展示效果一般，展現(xiàn)量也較大。賣家可在此區(qū)域間穿插廣告，廣告效果也依循從上至下逐漸遞減的原則。如圖所示為某賣家的左側通欄使用案例。
店鋪寶貝頁廣告資源分析
如圖所示為常見的店鋪寶貝頁布局圖。
寶貝頁頂部通欄，在店鋪內(nèi)所有寶貝頁中都有顯示，無具體像素高度限制，該區(qū)域流量僅次于店鋪首頁，無論從展現(xiàn)量還是展示效果，都是很好的廣告資源。如圖所示為某賣家的寶貝頁頂部通欄使用案例。
注意：在淘寶集市店鋪中，現(xiàn)已取消了寶貝頁頂部通欄這一模塊，可以通過第三方編輯軟件來批量添加、刪除廣告圖，從而達到這一效果。
左側通欄，在店鋪內(nèi)所有寶貝頁中都有顯示，有像素寬度限制，展示效果一般，展現(xiàn)量也較大。賣家可在此區(qū)域間穿插廣告，廣告效果也依循從上至下逐漸遞減的原則。
注意：寶貝頁的左側通欄和分類頁的左側通欄可以分別設置，兩者可不相同。在分析完店鋪內(nèi)三種頁面的廣告資源后，對店鋪內(nèi)各個位置的展現(xiàn)量和展示效果有了一定的了解，那么就可以根據(jù)活動內(nèi)容和需求來劃分店內(nèi)的廣告資源以展示店內(nèi)活動。
如圖所示，我們主要從這4個方面進行考慮。
前三者是從銷售角度來看，他們之間存在緊密的聯(lián)系，店內(nèi)廣告資源投入很大時，前三者的效果則必然會很好，但是第四點則是從品牌的角度來看的，如果店內(nèi)到處都充斥著打折促銷的廣告信息，那么在消費者眼里，則覺得店鋪促銷氣味濃厚，甚至覺得店鋪在甩貨，會懷疑店鋪的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量等。那勢必會給店鋪品牌，甚至店鋪的價格體系帶來很大的折損。
所以，店鋪在規(guī)劃店內(nèi)廣告資源時，應妥善考慮這四點之間的關系和矛盾。如店招區(qū)應在開展全場大幅度活動時使用為佳，且也不可頻繁使用。如果是單品秒殺、團購等活動，則可以在首頁輪播廣告圖、寶貝頂部通欄或首頁其他位置導入流量，引導顧客前往購買。如果是清倉活動，則不宜在首頁重要位置大幅展示，可選用左側通欄或首頁輪播廣告圖較后輪次來進行展示。合理地分析店鋪活動需求，進行店內(nèi)廣告資源的規(guī)劃，能夠有效提高廣告的效果。
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本文來源： 如何利用店鋪內(nèi)部資源做促銷活動？
