上次淘寶流量從哪里來的帖子我也說到了寶貝描述的重要性，那么這里我就先說說服裝的寶貝描述，應該如何掌握描述布局和圖片擺設，杜絕敗筆。
經(jīng)常看到一些寶貝描述，既沒有詳細圖片展示，拍出來的圖片還不清楚，那樣展示還不如不要圖片呢。真不知道賣家是怎么想的，為什么不把寶貝拍攝清楚一點，然后多寫一點細節(jié)解釋呢？看看這個寶貝，拍的圖片是這樣的難看，描述里面就三張圖片，還沒有什么文字說明。
這個細節(jié)描述等于沒有，顧客看到這樣的寶貝描述，還會有有購買欲嗎？（真心希望這個賣家能看到這個帖子，回去把寶貝描述優(yōu)化一下，做好寶貝描述會給您帶來財富的）
還有就是畫蛇添腳的敗筆，下面這個截圖是我在一家男裝店看到的，一個頁面幾個品種都是這樣的描述，不知道是想顯示服裝哪一個細節(jié)，而且是好幾款，這一個界面每一款都是這幾個動作的展示圖片：
這個是賣男裝體恤的，感覺上是與皮帶有關，但是你說是細節(jié)描述吧，又看不出什么細節(jié)。我認為這個就是敗筆之處。浪費了自己的頁面表情還浪費顧客時間。
那么寶貝描述要從那幾個方面去鋪開呢？
1、多角度全方位展示寶貝
2、細節(jié)圖
3、模特上身效果
4、該類產(chǎn)品不同款式顏色展示圖
5、真假對比圖
6、買家秀展示圖
7、掛拍貨平鋪圖
8、服裝詳細尺碼
9、論證證書或質(zhì)檢報告
10、商品打包發(fā)貨說明
具體步驟如下圖：
一、多角度全方位展示寶貝
第二、細節(jié)圖。細節(jié)圖很重要，沒有細節(jié)圖顧客根本就不敢下手，因為淘寶靠的就是視覺效應，只有把寶貝細節(jié)展示出來，才能夠分清楚服裝的那一部分是有什么組成。
三、模特上身效果圖
四、該類產(chǎn)品不同款式顏色展示圖
五、真假對比圖。
如果是品牌?？梢宰⒚髡婕賹Ρ燃毠?jié)，比如布料、尺寸、細節(jié)特點等等。
六、買家秀展示圖
七、掛拍或平鋪圖
八、服裝詳細尺碼
九、論證證書或質(zhì)檢報告
最后是商品打包發(fā)貨說明
這樣就是一個完整的寶貝描述過程了，通過詳細描述讓顧客一目了然，看到自己想要知道的，找到正是自己所要的。
經(jīng)過這一系列周密的描述，顧客把自己需要了解的都搞清楚了，就很快可以選擇性下單，而且客服會很輕松完成交易，因為服裝不存在技術服務，沒有技術問題咨詢，不存在保質(zhì)維護，所以只要顧客把這些細節(jié)問題全部看了一遍就很快可以拍下付款了。
如果在描述里面加上“親，為了節(jié)約您寶貴的購物時間，我們的服裝都是以最低價明碼標價，把價格抬高再打折優(yōu)惠沒有必要浪費您寶貴時間，謝絕一切討價還價敬請理解。謝謝配合！”
那么就又減少了一個環(huán)節(jié)。會做得很輕松。當然，定價一定要合理，要根據(jù)市面上價格體系去合理定價，才有可能吸引更多顧客。
我也聽一些店主說過，自己是剛開始做淘寶，舍不得花很多錢投資設備，那么像這樣的服裝掛拍完全可以選擇一款200W閃光燈兩個就可以，不至于把圖片拍成上面那個圖片那么模糊。
還有，不光光是設備問題，看看一些描述內(nèi)容不是很好的寶貝就可以看出店主不是很在乎細節(jié)，要知道，細節(jié)決定成敗這一句話不是沒有依據(jù)的。你又想投資少，又想不花力氣，不懂腦子，又想盡快把自己產(chǎn)品賣出去，世界上哪有那么便宜的事情呢？
所以，告誡各位淘友，你可以花少一點錢辦好事，但是要掌握一個度，就是說，我拍服裝掛拍，可以用200W兩燈完成，就不用3燈，（當然條件允許的話就不必去省掉那一個燈，要知道閃光燈功率越高越好掌握布光）只要圖片清晰，然后在描述上面做文章，盡量把描述寫的詳細一點，多花點力氣去彌補設備的不足也是可以的。
世界上不論做什么事情，付出和回報都是成正比的。就算一個要飯的，他不去乞討也沒有人施舍的。
只要把頁面設置搞好，寶貝描述詳細化，流量銷量一定差不到哪里去。
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本文來源： 寶貝描述暗藏玄機 杜絕敗筆
