曾幾何時(shí)，街頭生意火爆的10元店讓不少小老板們挖到了人生的第一桶金。時(shí)至今日，傳統(tǒng)10元店逐漸消失，26歲的大學(xué)畢業(yè)生黃承松卻辦起了網(wǎng)站，將“10元店”的小買賣搬到了網(wǎng)上。看似不起眼的10元店小生意卻潛藏著驚人的消費(fèi)力，2012年4月6日網(wǎng)站上線后，當(dāng)年年底便創(chuàng)下了每月超2000萬元的交易額，本月，這個(gè)數(shù)字有望突破3000萬元。
面對(duì)驚人的交易規(guī)模，黃承松表現(xiàn)淡定，“這個(gè)數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，要知道，去年‘雙11’天貓一天就賣了132億元！”
失敗
“電商導(dǎo)購”擱淺
淘寶客悟出新點(diǎn)子
2008年，就讀于華中科技大學(xué)軟件專業(yè)的黃承松有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，他邊幫網(wǎng)站承接外包業(yè)務(wù)，邊積累著創(chuàng)業(yè)資本。2010年8月份，還未畢業(yè)的他注冊(cè)了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，做的第一個(gè)項(xiàng)目，是當(dāng)時(shí)比較紅火的電商導(dǎo)購網(wǎng)站，“簡(jiǎn)單來說，就是消費(fèi)者通過我們的平臺(tái)渠道，購買其他大型電商商戶的產(chǎn)品，累計(jì)積分，然后我們根據(jù)買家所積累的積分，得到相應(yīng)的返利。”黃承松說。
然而，和黃承松預(yù)想的不太一樣，這個(gè)項(xiàng)目并不成功，公司發(fā)展前景一度十分黯淡。“現(xiàn)在分析，失敗有兩大原因。第一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)全國已經(jīng)有幾十家這樣的電商導(dǎo)購網(wǎng)站，我們沒有資金優(yōu)勢(shì)和相應(yīng)資源的支持，很難做大做強(qiáng)；第二，項(xiàng)目本身發(fā)展空間不大，大的電商平臺(tái)實(shí)際上也不太喜歡這類導(dǎo)購網(wǎng)站，他們不愿意自己的利潤被這類網(wǎng)站給擠壓了。”回想起創(chuàng)業(yè)的失敗，黃承松看得十分清楚。
轉(zhuǎn)變
“免費(fèi)模式”奏效
網(wǎng)站日均訪客達(dá)20萬
為了改變公司運(yùn)營的現(xiàn)狀，黃承松開始尋求轉(zhuǎn)變。最后，多年的網(wǎng)購經(jīng)營，點(diǎn)亮了黃承松的創(chuàng)業(yè)靈感。“經(jīng)常逛淘寶的人都應(yīng)該知道，‘9.9元包郵’是一個(gè)十分吸引人的噱頭，很多買家都會(huì)守在電腦前等著搶‘秒殺’。但我發(fā)現(xiàn)它還不夠完善。”黃承松開始嘗試完善用戶體驗(yàn)。“一、這種活動(dòng)大多是限時(shí)搶購，貨品數(shù)量少，搶購機(jī)會(huì)更少；二、標(biāo)價(jià)10元以下的打折品，淹沒在海量的商品信息中，很難找到。為何不搭建一個(gè)平臺(tái)，把所有10元以下的商品都聚集起來？”
很快，黃承松找準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)方向。起初，網(wǎng)站的主要工作，就是在各大電商平臺(tái)上搜羅10元以下的商品，然后把鏈接地址放在自己的平臺(tái)上。創(chuàng)業(yè)之初，網(wǎng)站的知名度和人氣都還在積累的過程，因此，黃承松并沒有對(duì)這些10元商品的商戶收取任何費(fèi)用。“這是沒有辦法的事情，我們的平臺(tái)只是提供信息，并不負(fù)責(zé)銷售、物流、售后等其他環(huán)節(jié)，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個(gè)網(wǎng)站。”
黃承松的這一招“放水養(yǎng)魚”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如
同當(dāng)年在10元店里撿便宜一樣，瘋狂地掃貨。沒多久，黃承松的網(wǎng)站人氣直線上升，日均UV（獨(dú)立訪客）量達(dá)到了20萬人次。要知道，江漢路HAPPY站臺(tái)日均客流量也就在3萬人次左右，換句話說，HAPPY站臺(tái)一個(gè)禮拜的客流量，僅相當(dāng)于黃承松網(wǎng)站上一天的客流量。
這么多人光顧網(wǎng)上“10元店”，真正掏錢買東西的人有多少呢？黃承松告訴記者，2012年年底，網(wǎng)站推廣工作完成，運(yùn)營走上正軌后，每月的交易額都在2000萬元以上。不過，黃承松對(duì)此成績(jī)并不在意，“電商是大趨勢(shì)，這個(gè)數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，要知道，去年‘雙11’天貓一天就賣了132億元。”
前景
“平臺(tái)效應(yīng)”初現(xiàn)
贏來品牌商家青睞
隨著知名度的提升，越來越多的商戶開始主動(dòng)找上門來，要求在黃承松的網(wǎng)站上賣自家的10元商品，網(wǎng)站的盈利渠道變得多元起來。
起初，網(wǎng)站的收費(fèi)形式是和商戶分成，從每筆發(fā)生的交易中提取傭金。然而，當(dāng)交易量激增，在商戶的主動(dòng)要求下，黃承松開始當(dāng)起了“包租公”。“按照交易記錄，有的商品一天成交了上萬件，商戶光支付給我們的提成都有大幾千，所以，很多商戶來找我們談‘租攤位’的業(yè)務(wù)，用包月包年的形式節(jié)省開支。對(duì)我們而言，租攤位收入穩(wěn)定，沒有風(fēng)險(xiǎn)，而且，商戶還自負(fù)盈虧，網(wǎng)站的收入不會(huì)受任何影響。”
黃承松表示，網(wǎng)站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他創(chuàng)業(yè)前的設(shè)想，但出乎他意料的是，連品牌商家也自動(dòng)上門，將他們納入自己的營銷渠道。記者從該網(wǎng)站上看到，很多品牌商戶把促銷也搬上了黃承松的網(wǎng)站，比如某著名家居品牌的抱枕，竟然也只賣9.9元，還包郵費(fèi)。對(duì)此，黃承松認(rèn)為，商家們之所以能夠以如此低的價(jià)格，把商品擺在“10元店”的網(wǎng)站上賣，主要還是看中了網(wǎng)站的客流量，以期達(dá)到宣傳產(chǎn)品的作用。
【創(chuàng)富顧問】
電商大趨勢(shì)下
創(chuàng)新是核心價(jià)值
本報(bào)創(chuàng)富顧問團(tuán)顧問，2009年、2011年度武漢“十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”、湖北晉商投資有限公司副總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)，程戰(zhàn)淮：
從近年來商業(yè)模式的發(fā)展來看，電子商務(wù)毫無疑問是主流。現(xiàn)在有大量年輕人涉足這個(gè)行業(yè)，是一件令人欣喜的事情。從黃承松的這個(gè)案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，只要你的項(xiàng)目有特點(diǎn)、夠新穎，項(xiàng)目自身的發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)價(jià)值就是巨大的。因此，這再一次說明，在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)世界里，創(chuàng)新是項(xiàng)目的核心價(jià)值。你也許沒有一分錢的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，但是只要你有一個(gè)足夠好的創(chuàng)意，白手起家也并非不可能的事情。
不過，在電子商務(wù)的具體運(yùn)營過程中，誠信是電商們不可或缺的從業(yè)底線。無論是對(duì)于商戶，還是消費(fèi)者，電商平臺(tái)在誠信方面必須做足功課。否則，哪怕再大的平臺(tái)，它也會(huì)頃刻間消失不見。黃承松的公司非常有特點(diǎn)，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同的是，他們需要花更多精力在具體商戶身上，能否和盡可能多的商戶建立穩(wěn)定有效的溝通渠道，決定了他們未來的發(fā)展前景。
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