所謂引流，主要是指金字塔的最低端，當(dāng)然，如果說金字塔是倒立的，那么就是最頂端了，如上圖所示，無論是采用seo、sem或者是其他的推廣方式，僅僅是把自己的網(wǎng)站展現(xiàn)給客戶，這樣的話，就約等于是停留在創(chuàng)造客戶和貼近客戶的階段。
但是，作為一個淘寶客網(wǎng)站來講，想要盈利，光有流量是不夠的，還要有能為用戶提供價值的內(nèi)容，也就是服務(wù)客戶階段，如果用戶真的有相關(guān)方面的需要，并且你的網(wǎng)站能夠放客戶信任，客戶就會產(chǎn)生購買行為，換句話說，如果有客戶經(jīng)過你的淘寶客鏈接購買了商品，就可以認(rèn)為你的網(wǎng)站感動了一個消費(fèi)者。
最后，是留住客戶，既然說是留住，肯定就不能讓客戶只去不回，不過想要成為回頭客，那么網(wǎng)站的內(nèi)容就要有特色，有值得客戶返回的價值。
金字塔從上至下，比例可能是2:1，也可能是10:1，甚至是100:1，我們每天檢測后臺網(wǎng)站數(shù)據(jù)的時候定然能夠發(fā)現(xiàn)，每天訪問的pv（點(diǎn)擊頁面的次數(shù)）是多少，ip（訪問網(wǎng)站的訪客）是多少，如果每天來了100個ip，成交了一單，那么就可以理解為比率是100:1，如果能夠增加網(wǎng)站內(nèi)容的價值，多成交一單，就等于增加了100個ip，您可以試想一下，增加ip和增加轉(zhuǎn)化率，究竟哪個更容易？哪一個更適合自己？
以上這些，僅僅是為了說明轉(zhuǎn)化比引流更重要，可能會有朋友說我這些是廢話，沒錯，其實(shí)這些就是廢話，如果您懂得轉(zhuǎn)化的價值大于引流這個道理的話。
接下來，就說一下我認(rèn)為能夠提升淘寶客轉(zhuǎn)化率的方式，僅供參考：
1、利用客戶的攀比心
攀比心又可以理解為是類比心，人，都會受到身邊的環(huán)境影響，舉個最簡單的例子，你看見身邊的某一個姐妹用了某一款面膜之后，臉蛋變得非常的粉嫩，這樣你就會覺得要是我也有這樣的一款面膜，我應(yīng)該也能夠取得和她一樣的美容效果吧？
利用這樣的心態(tài)，我們可以在自己的網(wǎng)站上塑造一些類似使用心得的版塊，當(dāng)然，這個不能全是自己的心得，畢竟我們沒有使用過，寫太多也是千篇一律，不過我們可以轉(zhuǎn)載網(wǎng)上已經(jīng)發(fā)表的使用心得，找一些正面的，文章底部留下原文鏈接，實(shí)話實(shí)話，這個是轉(zhuǎn)載于xxx，這樣更能夠增加客戶的信任度。
2、人人都愛貪便宜
白給誰不要，我們在挑選商品的時候，可以找一些附屬商品（配件）比較多的商家或者是商品，當(dāng)價格雷同的時候，贈品越多，購買欲望就越強(qiáng)，這比廉價更好，因?yàn)榱畠r的商品會降低淘寶客的傭金，但是贈送商品不會。常見的話術(shù)就是“免費(fèi)贈送xxx”。
3、找到共鳴之處
和客戶分享“你”的經(jīng)歷，這里需要把自己模擬成銷售商品的目標(biāo)客戶，假設(shè)自己是目標(biāo)客戶，我們需要什么？我經(jīng)歷過什么？我渴望得到怎么樣的結(jié)果？把使用商品之前的“不快”和使用之后的“快樂”用文字或者視頻展現(xiàn)給客戶，盡量讓客戶感同身受，這樣能夠增加轉(zhuǎn)化率。
4、如果人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間這是歌詞，不過也是提高轉(zhuǎn)化率比較關(guān)鍵的一點(diǎn)，其實(shí)，所有人都是有愛心的，只是由于可能原因，導(dǎo)致自己沒有足夠的能力去幫助別人，我們可以假設(shè)一下，當(dāng)某某地區(qū)需要捐贈，一個擁有10億資產(chǎn)的人，和一個擁有幾十萬的人捐贈的金錢肯定不一樣，前者捐款的數(shù)額可能比后者的家產(chǎn)還多，很多時候，不是我們沒有愛心，而是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許我們?yōu)閯e人獻(xiàn)出愛心。
但是，當(dāng)兩個商品無論是質(zhì)量還是價格都是一樣的，愛心，就成為了考慮因素之一，比如某某品牌“您每購買一瓶（一只）本商品，我們?yōu)膮^(qū)的小朋友就能夠受到1元（角）錢”。這招還真的很管用，尤其是對于女性消費(fèi)者，很靈的！
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本文來源： 淘寶客:洞察消費(fèi)者心理活動比引流更重要
