新手網(wǎng)店要想打開銷量跟知名度，最好的方法就是上一期淘寶的活動(dòng)，但是呢參加活動(dòng)之前，很多掌柜會(huì)為選款而抓破頭皮。要知道，這才是參加活動(dòng)的重點(diǎn)所在啊~寶貝不好，小2不選你，后面啥都別談，所以妮妮向大家分享下我們選款參加活動(dòng)的思路及辦法。
首先，挑選的寶貝一定要是店內(nèi)性價(jià)比最高的寶貝。為什么呢？從當(dāng)下看，性價(jià)比最高的寶貝最容易通過小2的火眼金睛，也最容易報(bào)上活動(dòng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，性價(jià)比高的寶貝參加活動(dòng)后，能帶來流量及銷量，容易做爆款。很多人理解的性價(jià)比就是價(jià)格低。NO~NO~NO~價(jià)格低是必須的~但很多親們會(huì)忽略一點(diǎn)，那就是質(zhì)量。對(duì)女裝來說，質(zhì)量無外乎2個(gè)重點(diǎn)：面料和做工。大家知道，面料貴才好，做工精才好，這樣一來，寶貝的性價(jià)比才會(huì)從眾報(bào)名商品中脫穎而出。所以，要參加活動(dòng)，一定要挑選店內(nèi)性價(jià)比最高的寶貝。
就拿我們家參加的這款寶貝來說，當(dāng)時(shí)挑選它參加活動(dòng)就是因?yàn)槭堑陜?nèi)性價(jià)比最高的寶貝，有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是面料不易皺，作為西裝，容易皺的西裝面料太容易被快遞給蹂躪了，到了買家手里，再便宜的衣服都不要啦；二是面料柔順、厚度厚，這樣買家收到后一摸就知道質(zhì)量好了；三是款式百搭；四是做工優(yōu)良。這么多的優(yōu)點(diǎn)，不選他上活動(dòng)，誰(shuí)上啊~再來，說說參加寶貝時(shí)的價(jià)格。說實(shí)話哦，做女裝這塊真的太有水分啦~獨(dú)唱團(tuán)活動(dòng)要求是5折以下。有的掌柜就想了，我把價(jià)格抬高了，比如說一件西裝賣200元，再打個(gè)5折，100元賣。要知道西裝的平均行業(yè)成本是在50元左右，哇~可以賺50元一件呢。NO~NO~NO~這位掌柜兄，你以為小2是傻子么，以為買家是傻子嗎？他們會(huì)分不出你的低價(jià)在哪里么？所以說報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，在填寫活動(dòng)價(jià)格的時(shí)候，還是老老實(shí)實(shí)的把成本價(jià)寫上去吧。要知道虧的利潤(rùn)就是相當(dāng)于廣告費(fèi)啊。
我們報(bào)名的西裝是59元包郵，虧了郵費(fèi)，活動(dòng)2小時(shí)把400件庫(kù)存賣光，所有虧的利潤(rùn)加郵費(fèi)毛估是3wRMB不到。但是親們要知道這年頭靠直通車要賣400件西裝，沒個(gè)5wRMB是燒不出來的。一天就能出個(gè)爆款，還便宜了2wRMB的廣告費(fèi)，應(yīng)驗(yàn)了虧就是賺的道理啊~最后再說說報(bào)名時(shí)的圖片，特別是女裝賣家，很多掌柜直接拿寶貝圖片去報(bào)名了，完全不考慮到活動(dòng)的特殊性，這是不行的哦~以妮妮的經(jīng)驗(yàn)，左邊的圖比右邊的圖點(diǎn)擊率高，左圖畫面視線點(diǎn)集中，且將衣服的正側(cè)面的上身效果都表現(xiàn)出來了，報(bào)名時(shí)自然要選擇左圖咯。
這位店長(zhǎng)的活動(dòng)準(zhǔn)備，比較適合小網(wǎng)店，不管寶貝如何的多，總有一款適合打造爆款，那么就把所有的精力都放在這款物超所值的寶貝上吧。
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